第157章 比进价高三成

2013年11月1日，周五，晚上七点。

送走最后一个看货的学弟后，陈诺关上宿舍门，靠在门板上，长长地舒了一口气。从下午两点到现在，整整五个小时，他接待了十五个来看货的同学，成交了十二台笔记本，还有三台被预订了，明天来取。这个结果，比他预想的还要好。他走到桌前，拧开一瓶矿泉水，一口气喝了半瓶，然后拿起那本笔记本，开始统计今天的成交数据。

他一项一项地记录着：第一台小王，1350元，现金。第二台阿杰，1350元，支付宝。第三台大刘，1360元，现金。第四台同级学弟，1350元，支付宝。第五台计算机协会干事，1300元，团购价，现金。第六台小丽，1350元，现金。第七台……他一共记录了十二笔交易，总收款一万六千二百一十元。其中十一台是1350元的标准价，一台是1300元的团购价，还有一台因为多要了一个散热底座收了1360元。

他放下笔，看着那串数字，心里开始计算利润。十二台笔记本，进价每台一千一百元，总成本一万三千二百元。销售收入一万六千二百一十元。毛利润三千零一十元。扣除请周浩吃饭、买矿泉水和一些小物件的费用，净利润大约在两千八百元左右。这个数字，让他感到满意。他合上笔记本，靠在椅背上，闭上眼睛。脑海里浮现出今天那十五个学弟学妹的面孔——有人拿到电脑时欣喜若狂，有人测试硬件时小心翼翼，有人付钱时毫不犹豫，有人离开时连声道谢。这些面孔，让他感到一种前所未有的成就感。

周浩推门走了进来，手里提着两份盒饭和两瓶啤酒。他把东西放在桌上，看着陈诺：“诺子，听说你今天卖了十二台？牛逼啊！”

“十二台，还有三台预订了，明天来取。”陈诺睁开眼睛，坐直身体，“总共十五台，两天内全部清完。”

“十五台全部清完？”周浩瞪大了眼睛，“那你能赚多少钱？”

陈诺拿起笔，在笔记本上写下几个数字，然后把笔记本推到周浩面前：“进价一千一，售价一千三百五，单台利润二百五。十五台全部卖出，总利润三千七百五。扣除杂项开支，净赚三千左右。”

周浩看着那几个数字，沉默了片刻，然后抬起头，眼神里带着一种复杂的情绪——羡慕、佩服，还有一丝

不甘：“一千一的进价，一千三百五的售价，比进价高了将近三成。诺子，你这利润率，比我打工强太多了。我暑假去电子厂打工，每天站十二个小时，一个月才赚四千块。你倒腾一批电脑，两天就能赚三千。”

“不一样的。”陈诺说，“你打工是出卖劳动力，赚的是辛苦钱。我倒腾电脑，是利用信息差和渠道优势，赚的是认知的钱。这两种钱，性质不同。”

“认知的钱？”周浩咀嚼着这个词，眉头微微皱起，显然在努力理解这个概念。

“对。”陈诺拿起一瓶啤酒，用牙齿咬开瓶盖，喝了一口，“我知道去哪里能找到便宜的货源，知道怎么测试和清理电脑，知道怎么定价和推广，知道怎么获得买家的信任。这些知识和经验，就是我赚钱的基础。你没有这些知识和经验，所以你赚不到这个钱。”

周浩沉默了片刻，然后在他对面坐下，也打开一瓶啤酒，喝了一口：“诺子，你能不能教我？我也想学学怎么做这种生意。你知道我家的情况，我爸身体不好，我妈一个人撑着，我学费都是贷款的。如果能靠这个赚点钱，我就能减轻家里的负担了。”

陈诺看着他，沉默了几秒。周浩的眼神里带着一种真诚的渴望，还有一种隐隐的焦虑——那是被生活压迫太久的人才会有的眼神。他放下啤酒瓶，认真地说：“可以。但不是现在。等这批笔记本全部卖完了，我带你跑一趟虬江路，教你认货、砍价、测试。只要你肯学，我保证你能学会。”

“好！一言为定！”周浩的眼睛亮了起来，举起啤酒瓶。

陈诺也举起啤酒瓶，和他碰了一下：“一言为定。”

两人各自喝了一口，然后开始吃盒饭。陈诺扒了几口饭，放下筷子，看着周浩：“浩子，你知道我今天最大的感受是什么吗？”

“什么？”

“我发现，在校园里，存在着大量高性价比的需求。”陈诺说，“学生们需要电脑来完成学业、娱乐和社交，但他们的预算有限，无法承受高昂的价格。正规渠道的新电脑太贵，淘宝上的二手电脑又不放心，电脑城的奸商更是让人望而却步。他们需要一个可靠的渠道，能以合理的价格买到质量有保障的二手电脑。而我们，正好可以填补这个空白。”

周浩放下筷子，认真地听着：“那你打算怎么做

？”

“我打算把这种模式常态化。”陈诺说，“定期从虬江路淘一批性价比高的二手电子产品，拉到学校里来卖。笔记本、平板、手机、耳机、音箱，什么好卖就卖什么。只要价格合理，质量可靠，售后有保障，就不愁没有买家。”

“可是，货源从哪里来？虬江路的货，不是每次都能碰到这么好的吧？”周浩问。

“货源确实是个问题。”陈诺承认，“但我已经在虬江路混了两年多，认识了不少靠谱的供货商。只要我持续跟他们保持联系，他们有好货的时候会优先通知我。另外，我还可以通过同城论坛、58同城这些平台，从个人卖家手里收一些成色好的二手设备。只要用心找，货源总是有的。”

周浩点了点头，眼神里闪烁着思索的光芒：“那销售渠道呢？总不能每次都像这次一样，一个一个地在QQ上回复吧？太累了。”

“销售渠道可以多元化。”陈诺说，“除了QQ群和论坛，我们还可以建一个自己的二手交易网站，或者在淘宝上开一个店铺。最重要的是建立起口碑——只要大家都知道‘找陈诺买二手电脑，靠谱’，就不愁没有客源。”

周浩沉默了片刻，然后举起啤酒瓶：“诺子，我敬你一杯。你不仅会赚钱，还会想事。跟着你干，我放心。”

陈诺举起啤酒瓶，和他碰了一下：“不是我厉害，是我经历的失败比你多。跌的跟头多了，自然就知道怎么走路了。”

两人喝完啤酒，吃完盒饭，然后开始收拾桌子。陈诺把今天收到的现金整理好，用橡皮筋扎起来，放进一个信封里。又把支付宝的收款记录截图保存，作为记账凭证。他把那本笔记本收好，放在书包里，准备明天继续使用。

窗外的夜色已经完全降临，路灯在昏暗中投下橘黄色的光晕。宿舍里很安静，只有墙上挂钟的滴答声和窗外偶尔传来的汽车喇叭声。陈诺坐在床边，看着桌上那三台还没有被取走的笔记本，心里在盘算着明天的安排。

比进价高三成的利润率，是通过精准的选品、严格的测试、合理的定价和高效的推广实现的。这个利润率，对于二手电子产品来说，已经相当可观了。但他知道，这只是开始。他要把这种模式复制到更多的品类、更多的渠道、更多的学校里去，让“高性价比”成为他的一张名片。