第226章 上亿营收底气，无需再对银行低声下气

办公室门被轻轻敲响，财务部的于玲抱着文件夹走了进来。她三十出头，做事利落干脆，是车霖从老东家带过来的核心班底，专门管对公账户、项目预算核算这些核心财务工作。

其实车霖当初入职长远，本就不是单枪匹马过来的。到了他这个层级的职业经理人，手里总有几个知根知底、配合默契的老部下。

带着班底进场，既能快速铺开工作，也能保证核心业务的执行力，这在行业里是再正常不过的事。

于玲就是其中之一，于玲的能力也确实过硬，入职前过了赵远的亲信集团CFO雷婵的面试，得到总部财务老大的认可，才被放在了这个关键岗位上。

车霖抬头看了她一眼，直奔主题：“于玲，核实一下，咱们公司是不是有一部分对公存款放在XX银行？下面几个项目的员工工资，也是走的这家银行代发？”

其实对长远这种快两千多名员工、省内多个地市都有分部的类型的互联网公司来说，从来不可能只绑定一家银行合作，这和小公司图省事只开一个基本户完全是两回事。

一来

2006

年线下网点还是办理业务的主渠道，各地员工常用的银行不一样，多选几家银行代发，员工取款、转账都方便，能省不少麻烦；

二来分散开户也能降低财务操作风险，不至于一家银行出问题，全公司资金都卡住；

更重要的是，手里握着多家银行的合作关系，就能利用银行间的竞争谈更低的手续费、更好的对公服务。

反而比死磕一家成本更低、效率更高。说白了，多家银行合作不是麻烦，是兼顾效率、成本和员工体验的标准操作。

于玲翻开文件夹扫了两页，很快应声：“是的车总，部分对公存款以及两个项目的部分员工工资代发业务都在这家行。”

她入职时间不算特别长，管的类目又杂，难免有些细节需要核对，但反应极快，半点拖泥带水都没有。

车霖手指轻轻敲了敲实木桌面，语气斩钉截铁：“立刻终止和这家银行的所有合作。账户里的对公存款，五天之内全部划去工行和建行的主户。一家眼皮子浅、瞧不上长远的机构，没必要给他们送业绩。”

于玲连一句“为什么”都没问，合上台账干脆利落地应道：“好的，车总，我马上

去安排与该行对接。”

对她来说，领导只需要下达指令，她负责落地执行就够了，不该问的绝不多问，这是她跟着车霖多年养成的职业习惯。

车霖微微颔首，见于玲带上门出去，旁边的吴崇山却忍不住开口了，语气里带着几分顾虑：“车总，咱们这么一弄，那家银行岂不是更不愿意跟我们合作支付业务了？”

车霖抬眼瞥了他一眼，嘴角带着点淡笑，语气却重了几分，带着点敲打之意：“崇山啊，你到现在，还是对咱们公司的体量没概念。

公司发展这么快，你这思维还没转过来，这可不行。”

他身子微微前倾，语气重了几分：“管易付通这么核心的项目，得有大局观。你以为还是小公司时期，求着银行开个基本户都要陪笑脸？现在咱们快两千号人了，月营收破亿。”

“对公存款、代发工资、支付通道，哪一项不是银行抢着要的优质客户？我们不跟他合作，是他的损失，不是我们的。”

“你们这些做业务、做技术的，思维还没跟着转过来，这可不行。你得好好琢磨琢磨大局观，不然易付通这么重要的项目，我怎么放心全交给你？”

吴崇山脸上一热，尴尬地笑了笑，心里却泛起一丝慌意，连忙点头：“是是是，车总说得对，我下去一定好好补一补，拓宽一下自己的视野。”

车霖见状也没再多说。其实这段时间接触下来，他觉得吴崇山底子是不错的

——

技术功底扎实，对支付产品的逻辑、用户痛点抓得很准，解决具体问题的能力也强，负责易付通这个项目是完全够用的。

但毕竟是技术出身，眼里更多盯着接口、对接、产品本身，对商业博弈、公司体量话语权这些事，还没理解透。

真要放到自己这个层级，去统筹全集团的支付生态布局，还差了点火候。不过慢慢来就是了，人才本就是磨出来的。

他没再多言，直接拿起手机翻出通讯录，当着吴崇山的面拨通了黔州分管产业的副市长周秉良的号码。

电话接通后，车霖语气客气温和，分寸拿捏得恰到好处：“周市长您好，不好意思，百忙之中冒昧打扰您。”

电话那头的周秉良轻笑一声，语气随和：“车总，今天找我是有什么事吗？”

前阵子车

霖升任长远副总后，就有意识地主动维系和地方主管领导的联络，也找机会和周秉良吃过两三次饭，彼此早已不算陌生。

车霖也不绕弯子，直白道明来意：“是这样的周市长，我们长远新布局了一套自主支付业务，模式对标支付宝，眼下还有几家省内银行的合作对接卡了挺久，一直没能谈妥。

不知道您这边有没有相关的人脉，帮忙从中协调沟通一二？实在是没别的办法了，那几家银行始终松不了口，这才敢来麻烦您。”

周秉良心里清楚，金融板块的具体权责并不归自己直接管辖，但同在一省为政，地方主官的分量摆在那里，只要他出面搭句话，省内各家银行的负责人大多愿意卖几分情面。

同时他心里也有自己的盘算：“长远现在前途无量，和这家企业维系好政企关系，日后自己若是有外放其他省市、主抓招商引资的机会，长远庞大的产业布局和项目资源，都是实打实的助力。

略一思索，周秉良便爽快应了下来：“这事不难办。你稍后把那几家银行的名称发给我，我这边帮忙过问协调一下。”

车霖心头一松，连忙道谢：“太感谢周市长了，麻烦您费心。”

周秉良笑道：“不必客气，长远是咱们省内重点培育的科创企业，地方上自然要多给予扶持，该搭把手的肯定搭把手。”

挂断市长的电话，车霖转头看向一旁的吴崇山。他语气平静，没有半分炫耀的意思，反倒带着几分提点后辈的郑重：

“崇山，以后再遇上这种需要政企对接、单靠你们一家家银行啃不动的卡点，别闷头死磕，纯浪费时间。”

他指尖轻轻敲了下桌面，语速不疾不徐，字字都落在实处：

“早些年公司规模小，没资源没分量，不得不低着姿态一家家磨。但现在不一样了。”

“你们团队权限够不上、谈不下来的事，别硬扛着，直接往上报。上层有对应的渠道、人脉和资源，对等的层级对接对等的部门，进度能快十倍都不止。”

车霖抬眼看向他，语气重了几分，点透最核心的道理：

“有资源就用别死撑，咱们现在最耽误不起的就是时间

——

互联网的风口不等人，易付通早一天完善，就能早一天占住市场，晚一步，局面就完全不同了。”