第490章 真正的企业家，得加钱！

王贵看了看办公室门前那个“总经理室”的标牌，脸上露出了浓浓的笑意。

建筑公司终于改制成功了，他这些年来的努力也没有白费。

王贵是恢复高考后的第一批大学生，读是省内的一所普通大学，所以并没有去大城市的机会，大学毕业后就被分配到青河市建筑公司。

当时是八十年代初，在青河这种小地方，大学生的含金量是相当之高的，王贵刚参加工作，起步就是中层领导。几年后，刚刚满三十岁的王贵，便进入到了建筑公司的领导班子，前途可谓是无可限量。

到了八十年代末，国内的建筑企业也开始出现了经理责任制，王贵抓住了时代的机遇，做成了好几个大项目，很快就爬到了建筑公司二把手的位置。

接下来的国企改革浪潮当中，建筑公司也开始进行企业改制。

建筑公司原本是建设局下属企业，建筑公司的一把手本身也是建设局的一位副职。

而在建筑公司进行股份制改革的过程中，那位一把手显然不愿意放弃建设局副职的身份，所以便辞去了建筑公司一把手的职位，安心回去当领导了。

所以改制后的青河建设股份有限公司总经理的职位，就落在王贵的头上。

王贵虽然如愿以偿的成为了青河建设公司的总经理，但是他也知道，自己肩上的担子可沉重的很，青河建设公司未来的道路，也充满了荆棘。

进入到九十年代以后，国内虽然大搞基建，但是真正蓬勃发展的，都是央企或者高官的建筑公司，一般地市级和县区级的建筑公司，日子却并不好过。

也有很多地方的国营建筑公司，倒闭或者被兼并。

看看未来国内建筑企业的五百强排行榜，中建、中铁建和中交建这三大“中字头”麾下的公司，就占据了一大半，余下的大部分是高官的工程企业，民营建筑企业则是屈指可数。

地级和县级的国营建筑公司，在规模、设计、施工规划、施工能力上，都远不如三大“中字头”央企，最终在激烈的市场竞争中落败，也是很正常的事情。

至于民营建筑公司，在九十年代基本是以施工队的形式存在，只能接一些简单的外包工程，像样一点的的大工程，都落不到民营建筑公司的头上。

根本原因是，建筑是一个很特殊的行业，从事建筑行业的企业需要有一大堆的资质。

修路要有修路的资质，造桥要有造桥的资质，盖楼要求盖楼的资质，公路、铁路、港口、矿山、水电工程、通信工程等等，全都要有相应的资质。

可以说小到挖地基，大到造核电站，没有相关资质，企业就揽不到工程。

所以最终成为建筑企业五百强的，都是三大“中字头”央企的下属企业，正是因为三大“中字头”央企拥有建筑行业里的所有资质，在那个大力发展基建的年代，他们可以垄断大部分的工程，自然能够顺利的发展壮大。

而在当时，民营企业才刚刚开始发展，民营的建筑公司的技术和规模，根本就不可能弄到复杂建筑资质，也就没有办法去做大工程，企业就得不到发展。

原来的青河市建筑公司，作为国有企业，是有一些建筑资质的，虽然建不了核电站，但像是一般的高楼、普通的道路、市政工程、普通港口这样基本的基础建设工程，还是可以承接的。

改制成为青河建设股份有限公司以后，这些建筑资质依旧存在，这也是青河建设公司最大的一笔财富。

有了这些建筑资质，青河建设公司就可以去几个接大工程。至少在青河市，没有建筑企业能与之竞争，建设公司完全处于垄断地位。

在1996年，来自于三大“中字头”央企竞争压力还不是很大。

这时候中央企业管理委员会还没有成立，中建和中交建还带有部分行政属性，而中铁建也依旧属于铁道部管理。

所以在经营灵活性方面，地方上的建筑公司还是更胜一筹的，或者说这时候的地方建筑公司，还能有口饭吃。

等几年后，三大“中字头”央企进行了改革，地方建筑公司的苦日子就到来了。

比如中铁建，脱离了铁道部之后，一下子就分出了十几个工程局，各自成立公司。

后来工程局单独变成一个集团，工程局下属的施工单位又再次拆分出来，单独成立公司，于是便出现了中铁XX局集团第XX工程有限公司这样的单位。

一个中铁建，轻轻松松的搞出了二三百家下属企业，然后拉出去打群架，地方上那些没有规模的建筑公司哪里能吃得消，只能缴枪投降。

这些参与打群架的企业，打着打着就打成了建筑企业五百强，变成了一个个庞然大物，其他企业就更没法与之竞争。

所以王贵需要在群狼到来之前，利用自己在青河市的垄断地位，快速的将企业发展壮大。

“市人民医院要盖一栋新的大楼，会成为全市新的地标建筑；市气象局也要搬迁到山上，到时候也会重新建设新的气象大厦；另外市电视台也要建一栋高楼，还要搞什么卫星接

收器；建国路的拓宽工程，也是明年全市的重点市政工程……“

王贵摆着手指头算了算，发觉接下来能接到的工程还真不少。如果能把这些工程都吃下来的话，那么青河建设公司至少能成长为地方上的土霸王。

正当王贵在思考企业未来发展方向的时候，他的手机铃声突然响起。

王贵拿起手机，听筒里响起了丁友亮的声音：“王总，恭喜啊！建筑公司改制成功，今后你们青河建设，可要大展宏图了！”

“同喜同喜。”王贵随口应付了一句，今天他接到了太多类似恭喜的电话。

丁友亮则接着说道：“王总，今天晚上有时间么？一起吃个饭？我给你好好庆祝一下！”

“哎呀，最近两天实在是有些忙啊，公司改制刚刚成功，我这里是千头万绪的，很多事情都要我处理，要不咱们改天吧！”王贵开口拒绝道。

“那明天晚上怎么样？”丁友亮开口问。

“这个还真不好说！”王贵故意轻叹一句，再次推辞道：“万事开头难啊！现在公司还没有进入正轨，我这个当总经理的，也只能天天加班加点啊，毕竟全公司上上下下都指着我吃饭呢！”

“能理解。”丁友亮话音顿了顿，接着说道：“王总，我这次除了给你道喜之外，还打算跟你聊聊工程机械的事情。

据我了解，咱们青河市接下来的几个大的建设工程，肯定都是你们来承建的，到时候总是少不了要购买一些工程机械，希望王总可以多多照顾我们生意啊！”

王贵心中一琢磨，公司改制完成，这工程机械肯定是要买的，没有工程机械，还怎么开建筑公司，怎么去接工程！

而且未来建设公司要扩大经营，要承接更多的业务，自然也就需要更多的工程机械。

这么算起来的话，丁友亮的这个饭局，还真的参加！

想到这里，王贵开口说道；“丁总，我周末晚上有时间，要不然咱们就安排在那一天？”

“没问题啊！周末好啊，吃完饭顺便再找个地方，放松一下！”丁友亮长出一口气，他觉得这笔生意，已经谈成一半了！

……

下午两点多，李卫东的大奔才缓缓的驶入富康工程的院内。

李卫东前脚刚刚走进了办公室，张涛后脚就跟了过来。

“你怎么才来啊！我都等你一上午了！”张涛有些埋怨的说道。

“上午的时候，去了一趟技术学院，看了看那边的情况。”李卫东话音一转接着问道：“有事么？”

“还不是我电话里跟你说的，重型机械厂的丁友亮，已经跟王贵约好饭局了！”张涛有些焦急的说道。

“你从哪里得到的消息？准确么？”李卫东笑着问。

“当然准确了！东方大酒店的经理亲自告诉我的，丁友亮定下了酒店里最豪华的包间，要了最贵的套菜，准备请王贵吃饭，时间就是在周末。”张涛开口答道。

“就算丁友亮定了最豪华的包间，东方大酒店的经理怎么知道丁友亮请的是王贵？”李卫东下意识的问道。

“人家自然是有法子啊，比如问一问有多少位客人，客人里有没有少数民族，客人有没有什么忌口，有没有对什么食物过敏，或者是客人有什么喜欢吃的东西。几句话就能把信息给套出来！”张涛开口答道。

“原来如此，那以后咱们要请客的时候可得注意，免得被人套走了商业机密！”李卫东笑着答道。

“都这时候了，你怎么还关注这种无关紧要的事情！”张涛皱了皱眉头，开口说道：“现在丁友亮跟王贵约好了饭局，重型机械厂那边都已经抢先一步了！”

“不急，先让丁友亮去跟王贵谈，咱们过两天再去接触王贵。”李卫东一脸淡定的说道。

张涛急的跺了跺脚：“过两天，说不定黄花菜都凉了！咱们青河市，以前就只有市建筑公司有造桥、修路和盖高楼的资质。

如今市建筑公司改制成为青河建设公司，那以后咱们青河市的大工程，肯定都会被这个青河建设所垄断，其他建筑公司顶多是接一点小工程！

也就是说，青河建设公司会成为我们未来最大的客户，要是青河建设公司被重型机械厂给抢走的话，咱们在青河地面上，可就难以立足了！

而且我听说，明年咱们市会有几个大工程开建，像是人民医院的新大楼、气象局的搬迁、电视台要建新闻大厦，还有市区道路拓宽工程，这些加起来得花好几个亿！

建这么多的大楼，得用多少挖掘机和装载机！市区几十公里的路面拓宽工程，得用多少压路机啊！这少说也能凑出一个亿的销售额！”

李卫东呵呵一笑：“不光是你说的这些，咱们青河上游的水库要进行扩建，之后会在北边修建新的自来水厂。另外防洪和抗旱的需求，市里还打算修水坝呢。

水库和水坝，市里面已经开始进行实地调研了，明年年初开会的时候就会提出来，这两个工程，没有十几个亿也拿不下来！”

“十几个亿？这么多！真的假的？”张

涛猛的一惊。

对于青河市这种小城市而言，拿十几个亿出来建公共工程，绝对是一笔巨额开支。

“我还能能骗你不成！”李卫东接着说道：“咱们这条青河，每隔几年就会发次水，以前我在运输公司的时候，夏天下雨的时候，我都没工夫回家，得一直待在调度室，等着参加抗洪抢险。

市里面早就想彻底的解决这个问题了！咱们市区地势本来就不算高，很容易就有河水倒灌。如果不解决水患的话，每年这么一涝一旱的，不光是农业会有损失，工业也发展不起来。”

北方有很多的沿河城市，夏天会有洪涝，冬天会有干旱，所以夏季抗洪、冬季抗旱，对于很多北方城市而言是一种常态。

应对这些自然灾害的最好方法，自然是兴修水利工程，见水库和大坝，可以储水和泄洪，可以避免洪灾，缓解旱灾。

水利方面的建设是耗钱的，历朝历代被水利工程掏空国库的例子经常出现。

但这也意味着兴修水利是一块大肥肉，很多行业都能从中饱餐一顿。

得知市里面要话十几亿兴修水利工程，张涛则更急了。

“董事长，你都知道有这么大的工程，怎么还不赶紧去联系王贵啊！咱们全省范围内，有资质修水利工程的企业只有那么四五家，王贵可就是其中之一啊！”张涛开口说道。

李卫东则一脸淡然的说道：“你放心，订单跑不了的！就凭丁友亮那点手段，还撬不走这么一大批订单。”

“这可难说。丁友亮在这行摸爬滚打那么多年，可有的是阴谋诡计！”张涛开口说道。

“听起来你像是吃过亏啊！快跟我说说，这丁友亮都有什么阴谋诡计？”李卫东笑着问。

张涛长叹一口气，开口说道；“这个丁友亮啊，可是很会送礼的。你还记得当年他从七五科技攻关计划里，拿到了一个攻关项目，等于是用国家的钱给自己做研发。”

“我记得，就是装载机的核心技术嘛！也是因为这个技术，重型机械厂的装载机才能跟其他企业拉开差距，成为国内领先的水平。”李卫东点了点头。

“丁友亮之所以能拿到这个项目，靠的就是送礼！听说他在京城待了两个多月，送礼送了一大圈，然后才拿下了这个科研攻关项目。”

张涛说着轻叹一口气，接着道；“当年我要是有这种送礼的本事，说不定这个攻关项目就是我的了，转载机厂也不会差点倒闭！”

听了这话，李卫东心中暗道：就你张涛那点本事，就算是会送礼，也没有那个眼光和魄力！

随后李卫东开口问道：“你是担心丁友亮给王贵送礼，然后拿走了订单？”

“以我对丁友亮的了解，他肯定准备了一份厚礼，说不定在饭局上就会送给王贵！到时候咱们的订单可就被抢走了！”张涛开口说。

“你多虑了！”李卫东长叹一口气，接着说道；“你虽然很了解丁友亮，但你并不了解王贵！他是一个真正的企业家。”

“企业家就不收礼？”张涛有些抬杠的问。

李卫东微微一笑，半开玩笑的说道：“真正的企业家不会因为一点儿蝇头小利而动心的，所以得加钱！”

……

饭局当中，酒过三巡，丁友亮笑盈盈的拿出了一个漂亮的木盒，递到了王贵的手上。

“王总，恭祝你大显身手，也祝愿你们青河建设的业务也蒸蒸日上！”丁友亮笑着说道。

王贵将盒子拿在手中，稍微一颠，发觉还挺沉，打开一看，里面竟然是一只黄金打造的大公鸡，上面还刻着“金鸡报晓”四个字。

王贵心中一惊，如果这只鸡是纯金的话，就算是拿去按克卖，也是要值不少钱的。更何况这里面还有手工的花费，那就更值钱了。

丁友亮则接着说道；“王总，我知道你是属鸡的，所以特地准备了这件金鸡报晓，也希望贵公司在王总你的带领下，像雄鸡一般，百尺竿头，蒸蒸日上！”

望着盒子里的这只金鸡，王贵已然明白了丁友亮的意图。丁友亮送这么贵重的礼物，无非就是希望，日后建设公司可以从重型机械厂购买工程机械。

不得不说，丁友亮是很会送礼的，知道王贵是属鸡的，所以特意送了一只金鸡，不仅仅能显示出礼物的贵重，还能表现出这礼物是花费了心思准备的。

又值钱又费心思的礼物，诚意瞬间拉满！一般人送礼可到不了这种境界。

这一招，丁友亮也是屡试不爽，他曾经用这种方式，拿到过很多的订单。

然而王贵却将盒子盖上，然后很干脆的将礼物还给了丁友亮，一脸坚决的说道：

“丁总，你的好意我心领了，不过这礼物太贵重了，我可不能收！”

王贵这坚决的样子，显然不是假意推辞，他是真的不打算要这礼物。

丁友亮微微一愣，他没想到这么贵重而且有诚意的礼物，竟然入不得王贵的法眼！

“什么情况？这么一只黄金大公鸡都不满意么？难道是嫌送的太少了，得加钱？”