第432章 来欧洲抢生意

科隆，国际电器展现场。

小狗电器的展位上，一只漂亮的大金毛，正冲着每个过往人的微笑。

展会现场出现了一只狗，而且还是大暖男金毛，顿时吸引了过往客商的注意。

“那个展台上，怎么会有一只狗？”有好奇者开口问道。

“那个品牌叫小狗电器，所以才会有只狗吧！说不定那只狗，就是这个小狗电器的代言人，哦，不，应该说是代言狗！”有人回答道。

德国人是出了名爱狗的，整个德国八千万人口，却有八百万宠物狗，要说每个家庭都养狗，也并不夸张。

这个世界上，最能人类带来快乐的宠物，非狗子莫属。

而饲养难度低，还能给人来快乐的宠物，非别人家的狗子莫属。

撸别人家的狗，历来都是一种非常令人愉悦的行为。

于是乎路过的客商，都会人不主动的上前摸摸狗头，大金毛俨然成为这片区域内的明星。

大金毛很享受这种跟人类的社交，它坐在小狗电器的站台前，任由路人们撸来撸去。

可爱的动物对于女人总是有着巨大的吸引力，几个年轻漂亮的德国小姐姐路过这里，立刻加入到了撸狗大军当中。

然后这几个年轻漂亮的德国小姐姐，又吸引力几个油腻的中年大叔驻足观看。

望着漂亮小姐姐围着大金毛摸来摸去，油腻大叔们也忍不住想要上去摸两把。

围观的人逐渐多了起来，小狗电器的销售人员也走上前，开口说道：“年轻的小姐们，有没有觉得这只金毛的毛发非常的顺滑？”

“是啊，这应该是做过专门的保养吧！”一名小姐姐开口说道。

“不，并没有做专门的保养，我们只是给它洗了个澡，然后用特殊的吹风机，将狗毛吹干！”销售人员说着，从旁边拿过一个负离子吹风机，展现在众人面前。

小狗的负离子吹风机，外观设计的非常前卫，李卫东在外观设计上，使用了很多未来的元素，使得负离子吹风机表面看起来科技感爆棚，就像是科幻片里面用的外星武器。

“这个是吹风机么？跟普通的吹风机不太一样啊！”

“是啊，这款吹风机的外观，看起来好有科技感啊！”

“单看着外观，我就想买一台，真酷！”

围观的人群不由的开始讨论起来。

销售员则开口介绍道：“这个就是我们小狗电器的新产品，负离子吹风机。首先我要解释一下什么是负离子，负离子就是带有负电荷的离子，我们这一台吹风机，就在工作的时候就会产生负离子。

那么负离子有什么用呢？我们的头发都是有正电荷的，这台吹风机所产生的负离子，从而中和头发中的正电荷，消除头发里的静电，让头发变得更加的贴服顺滑，梳头的时候会更加容易梳洗，做造型的话效果也会更加的理想。

你们面前的这只金毛，毛发之所以如此顺滑，就是负离子吹风机的效果。养过长毛狗的人都知道，给狗狗打理毛发是一件很麻烦的事情，但是使用了我们的负离子吹风机，给宠物打理毛发就变得简单起来。

各位小姐，我想你们在日常打理头发的时候，总是会遇到一些麻烦事，比如头发变型、弯曲或者翘起，有的时候想要做一个漂亮的造型，但是头发却并不听话。有了这一台负离子吹风机，便可以解决这个问题。

除此之外，负离子还对身体健康有着极大的益处，负离子可以改善肺功能，提高呼吸系统肉毛的清洁工作效率。根据科学研究，吸入负氧离子的话，我们的肺部能多吸收20%的氧气，多排除15%的二氧化碳，欧洲很多呼吸科医生，都建议哮喘病人吸入负氧离子。

另外负离子还可以争抢人体的免疫功能，改变集体的反应性，活化人体系统的技能，增加肌体的抗病能力，使得体内激素的不平衡正常化，并且消除人体内因组胺过多，引起了不良反应。比如你对花粉或者花生过敏的话，负离子可以有效的帮你改善过敏症

状。

除此之外，负离子还可以改善心肌功能，促进人体的新陈代谢，改善睡眠情况，促进血液中的白血球、红血球和血小板增加，这可以是人精神兴奋、想象力增强、头脑保持清醒，在一定程度上而已消除疲劳。

所以空气中的负离子，又有一个外号，那就是‘空气维生素’，大家应该都知道维生素的作用吧？而空气更是我们人类生存必不可少的东西。使用我们的负离子吹风机，就相当于是补充补充我们生存所必不可少的维生素……”

推销员好一阵的忽悠，从最基本让头发顺滑的功能，讲到负离子的好处，不仅将负离子吹风机说成是一种美发工具，更是将负离子吹风机说成是一种保健利器。

欧洲人是很注重健康的，而且老外也在用各种保健品。美国和欧洲的保健品市场也要比中国大的多，全世界前十的保健品品牌，都来自于欧美国家。后世网上出售的那些保健产品，最顶级的都是美国货。

所以外国人并不排斥保健品，只不过国外发达国家的保健品市场建立的更早，各种法律法规和监管也更加的规范，所以他们的保健品，都是科学的产物，而不是一只王八熬一锅汤就能包治百病。

所以当推销员开始介绍，负离子吹风机对身体健康有好处时，立刻吸引了很多的客商走上前来了解负离子吹风机的情况，顺便撸狗。

德国人对于科技产品还是很有兴趣的，而且负离子的作用也已经被科学说证实。

虽然用负离子吹风机去吹个头发，没法像推销员所说的那样，治疗哮喘，改善心肺功能，但是让头发变得平顺，总归是真的。

而且来科隆家电展上餐馆的客商，很多都是做家用电器生意的商人，有厂商，也有代理商。这些商人都很清楚，作为一件商品，只要是有足够的噱头，可以吸引顾客购买，那就是一件成功产品。

负离子吹风机能不能起到保健功能，这并不重要，关键是有这么一个概念，能把产品卖出去。

九十年代的欧洲人，普遍是比较崇尚科技产品的，只要是与新科技或者高科技挂钩的产品，基本上都会有人愿意尝试。

负离子这个噱头，在普通人眼中显然是充满了科技感，再加上负离子吹风机前卫的外观，非常适合欧洲人的胃口。

很快的，便有客商表现出采购的意愿，开始跟李卫东浅谈价格。

到了谈价格这一环节，这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。

因为中国制造的价格优势，的确是太明显了。

九十年代中期，中国制造的商品还没有遍布全世界，欧美国家也没有意识到，中国制造是多么的物美价廉。

那个时候的欧美家电市场，属于日本五大家电巨头，对于欧美发达国家而言，日本制造的价格已经算是低廉的了，他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。

所以只要是李卫东给出报价，欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意，即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户，在听到李卫东给出的白菜价后，也都有了真正购买的意图。

……

展厅的另一侧，西芝电器独霸一个很大的展区。

作为日本五大家电巨头之一，西芝电器在全世界的家电行业中，也算是佼佼者，他们理应得到了一个大的展区。

西芝电器的家电品种也十分众多，大到空调电冰箱，小到刮胡刀脱毛器，西芝电器都有生产，即便他们获得了一个大的展区，依旧塞满了产品。

渡边雄手中拿着一个计算器，不停的在上面按来按去。

“渡边君，你在算什么？”旁边一名男子开口问道。

这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部，名叫小泽龙二。

“小泽君，我在计算，这次我们得到订单以后，该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿，接着说道：“前不久，我们在东南亚找到了好几个新的代工厂，这一次在科隆拿到的订单，也会分配给东南亚代工厂的。”

小泽龙二则开口问道：“上一批运来欧洲的产品，有一部分是中国代工厂生产的，我听说总部对于中国代工厂并不满意，所以才将生产订单分散开。”

渡边雄点了点头：“是的，中国的那个代工厂发展速度太快了，已经超出了总部的预期，而且他们自己生产的产品，也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然，代工厂在中国，也是另外一个原因。”

日本人对中国的偏见，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人对中国的偏见就更普遍了，对于很多日本人而言，把工厂放在中国，本身就是一种错误的行为。

“渡边君，你就放心好了，中国那么的落后，就算再给他们100年，也赶不上我们日本的！区区一个代工厂，凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手！”

小泽龙二一脸骄傲的表情，随后开口问道：“不过据我了解，东南亚人是比较懒散的，他们的产品，品质是能有保证么？”

“如果只是吹风机之类的简单产品，应该没有问题吧！”渡边雄说着，望了望西芝电器展区里的吹风机柜台，恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。

渡边雄微微一笑，接着说道；“小家电这种东西，还是比较消耗人力的，以欧洲的劳动力成本，他们的小家电完全没有价格优势，所以欧洲的小家电市场，终究会是我们日本品牌的。”

渡边雄正说着，只见又一名欧洲客商走过来，跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话，那两人马上放下手中的吹风机，转身离去。

“怎么情况，客商怎么走了？”渡边雄眉头一皱，立刻走到吹风机柜台前，开口问销售人员：“刚才那两位客商，对我们的吹风机有什么不满意么？”

销售人员摇了摇头：“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人，告诉他们B区有一种新式吹风机，好像叫什么离子吹风机，他们要去看一看这种新产品。”

“新式吹风机？都用上离子了！”渡边雄也是不明真相，不过听到“离子”这东西，本能的觉得很高大上。

下一秒，渡边雄轻叹一口气，开口说道：“德国不愧是科技强国，就连吹风机，也都用上离子了，小泽君，我们一起去B去看看那款新式吹风机吧！”

在渡边雄看来，这种家电新产品，肯定是德国这种科技强国才能做出来的。

……

渡边雄和小泽龙二来到的B区，很快就看到了那只正被一群人撸来撸去的大金毛。

“好像就是这里吧，听说那个推出新式吹风机的品牌，弄了一只金毛犬在展台上。”渡边雄开口说道。

小泽龙二则望向了的小狗电器的招牌，上面有三种文字，分别是英文、德文和中文。

“小狗，我在德国这么久，没听说过德国有这个品牌啊！好像整个欧洲也没有这个牌子，话说上面怎么还有汉字啊，难道是我们日本的品牌？”小泽龙二开口说道。

日语当中也有汉字，而且日本的企业名称或者招牌，往往都是使用汉字，所以小泽龙二下意识的认为，这可能是日本品牌。

然而旁边的渡边雄，却是一脸阴沉。

“这是中国品牌！”渡边雄开口说道。

“原来是中国品牌，渡边君真是见多识广！”小泽龙二顺口奉承了一句，接着说道：“中国虽然没有什么知名的家电品牌，这次是国际家电展，有一两个中国品牌也正常。”

渡边雄却开口说道：“这个小狗电器，就是我们在中国的代工厂！”

“什么？我们的代工厂？竟然也来参展了？”小泽龙二一脸吃惊的表情。

在小泽龙二眼中，代工厂只是最低端打工仔，有什么资格跟西芝电器在同一平台参加展览！

渡边雄则长叹一口气，随后开口说道：“小泽君，看来总部的担忧是真的，我们真的培养出了一个竞争对手，不光是在中国市场，现在还来到欧洲抢我们生意了！”