204.揣着明白装糊涂

话说得差不多，欣姐开始传菜了，按照法餐的顺序，先是蔬菜沙拉，然后奶油浓汤~~

二十一世纪的肖正平也没怎么吃过西餐，他大概知道刀叉该怎么用，但总是没有筷子那样顺手。

戴雪梅还好，吃相斯文，肖正平再教一教、照着余敏的样子学一学，倒还像那么回事儿。

到了陈炎这儿，画面就不一样了，一开始，他还能带着蛤蟆镜用叉子和勺子吃东西，可到了主食，该用刀和叉的时候，他就干脆把刀扔在一旁，一手端着碟子，一手操着叉子猛吃起来。

吃饭的期间，余敏非常识趣地没有提生意上的事儿，主要是给几个人介绍菜品以及西餐礼仪。当然，她并没有表现得多高端或者让几个人觉得很丢脸，相反，她用一种调侃的语气一边挑出西餐的各种不适之处一边还把用餐的方法说了出来，整个场面是相当舒适和融洽的。

到了最后的甜品，余敏介绍一下端上来的巧克力蛋糕后，才把话题转向正题。

“肖经理，说实话我对你们目前的资金现状很了解，可以说让鹿场走出困境都让你招架无力，更别说发展其他的产业。我知道，郭氏酒坊是一个强有力的品牌，不过目前它救不了你。而你的菌子大棚才四五个，想要达到你理想中的产量还有相当长的路要走。可是如果有我的加入，不仅能解决鹿场现在的困难，你还可以全身心投入到竹荪菌的生产中。这样两全其美的办法，你又何乐而不为呢？”

肖正平扭头看了看戴雪梅，随后回过头来，问道：“余总，说了那么多，我能问一问，你具体想要什么吗？”

余敏笑笑，答道：“简单，竹荪菇的独家代理以及深度开发权。”

肖正平一怔，他没想到余敏连竹荪菇的深度开发都想到了，这不就等于把整个产品的下线全部交给她吗？

“呵呵余总，合着我辛辛苦苦研发出产品，到了盈利环节就没我啥事了呗？那我还不如直接把专利授权给你，生产销售二次开发全都给你做算了。”

甜品这时已经吃得差不多了，余敏站起身，走到吧台挑了瓶酒，又拿了四个高脚杯过来。

“你要是愿意的话，我当然没问题，不过肖经理，我说过我不想夺人所好，竹荪菇是你开发的，这一点我没想变。”

说着话，余敏倒上四杯红酒，当她递给戴雪梅时，肖正平一把夺过来。

“这还不算夺人所好？所有的盈利环节你都拿去了，那我开发这个产品还有啥意义呢？”

“呵呵，肖经理，你这就属于揣着明白装糊涂啦，产品在你这儿，无论我是销售还是二次开发，不是还得找你要产品？而这个产品你独此一家，给我的价格还不是由你说了算？”

“余总，揣着明白装糊涂的人是你吧！你也不想想如果我对这个产品的前景没有任何了解的话，我会花那么大精力去研发吗？其实你很明白一旦竹荪菇上市，其利润根本不是我现在缺的这点儿钱能比较的，我不傻，我也明白。所以你既然想谈成这笔生意，最好诚心一点儿，别拿我们当傻子。”

此话一出，余敏马上变了脸色，她犹豫

一阵，将酒杯放下，道：“好，肖经理，谈点儿实在的。你说得没错，相比你现在缺的这点儿资金，竹荪菇的利润无法想象。可是你也要看到一点，那就是你缺的并不是小钱，更何况你的竹荪菇还没有起量，你还需要更多的资金投入生产，我说过，目前能帮到你的人只有我，你没有其他选择~~”

肖正平想打断余敏，但是余敏没有给他机会，她伸出手示意肖正平先别说话，“恕我直言，肖经理，你的确是一个敢想敢干的人，但你缺少实力。我这里所说的实力指的是资金和人脉，没错，你具备一定的实力，所以你能承包鹿场。

可是说到运营一个产品，你的实力还不够。如果你自己来运营，或许能很快打开全省市场，但是要到全国甚至是海外，你需要花费相当长的时间。而如果交给我去做，这个时间会缩短很多，你也能在更短的时间内获取到更多的资金来壮大你的实力。

当然~~当然，我不会做趁火打劫的事，你看看能否这样，将授权期定为十年，到期之后，你可以根据你的实力来决定是否继续跟我合作。头一期的授权费用嘛，我可以出十万。”

“十万！？”一旁的陈炎惊出了声，戴雪梅虽然没出声，但也张大了嘴。

余敏笑笑，点点头道：“是，十万！这个价格咱们还可以谈。”

陈炎摘下蛤蟆镜，“可以谈？啥意思？还能比十万更多？”

这一回余敏没有理会他，而是转向肖正平，“肖经理，意下如何？”

肖正平低头用餐巾擦了擦嘴，随后站起身，朝余敏伸出右手。

“余总，感谢您的款待，这一顿我们回去后的确会跟乡亲们炫耀很久。您的提议我记下了，想必您也知道，菌子大棚还有我堂哥堂嫂，这事儿我得回去跟他们商量商量，有结果了我就来找您。”

余敏有些愕然，但还是跟肖正平握了握手，“肖经理，请你一定相信我，我绝对是你们最佳的选择。还有一点我得提醒你，新任县委书记很快就会上任，我相信他一定不想看见鹿场的现状。据我所知，这位新上任的书记杀伐决断，鹿场的存亡或许就在他一念之间，所以，你得抓点儿紧。”

肖正平盯着余敏看了一会儿，随后便搀着戴雪梅的胳膊走出屋子。

河边很冷，肖正平满怀心事坐进副驾驶，忽然看见车窗外飘起雪花。

“呀，平子哥，下雪了！”戴雪梅惊喜地喊道。

陈炎满意地戴上蛤蟆镜，启动车子，朝德贤宾馆的方向开过去。

抵达德贤宾馆的时候，李大为正和刘梦梦在办公室谈着什么。

肖正平自来熟，让服务员给开了两间房，并没有去打扰两人。

开好房间，陈炎没有进去，而是跟在肖正平屁股后面进了他的房间。

“我说平子，十万呐，你还考虑啥？”一进门，陈炎就坐下问道。

肖正平先是把买来的一大包衣服放在床上，又安排媳妇儿坐下，接着给两人一人倒了一杯热水，“咋的，这么快就帮着相好说话啦？”

陈炎依旧戴着蛤蟆镜，冲肖正平打了一下手，“说正

经的，你别扯那些。说真的，十万块呀，得解决多少问题？不说别的，你鹿场职工的工资有着落了吧！人家还说了，可以谈，你再涨点儿呗！到时候那啥授权期一到，你再收回来自己做不就得了？”

肖正平端着茶杯挨着陈炎坐下，笑道：“炎婆娘你信不信，我就算要个一百万，她也能答应，授权期嘛，估计谈到五年没问题。你知道为啥吗？”

“为啥？”

“这竹姑娘，讲的就是一个稀有，你想吃那就得来咱们这样的产地，如果不当季，还吃不到新鲜的。如今咱们能足量供应，还能不分季节供应，你说受不受欢迎？所以头几年的销量根本不用愁，价格更是由咱们说了算。可是全国那么大，肯定不止咱这儿产这个，研究这个技术的肯定也不止我，几年时间一过，等别人也摸索出来，价格和销量就会大打折扣。”

说罢，肖正平看向陈炎，“你现在该明白余敏打的什么主意了吧？”

陈炎若有所思，缓缓沉吟道：“噢！敢情这娘们儿是想拿咱的大头啊！”

“哼，她不止是想拿大头，还把咱们当傻子。十万？这个市场真做出来，十个一百万还差不多！”

这时，一直静静听着的戴雪梅开口了，“那平子哥，你的意思是咱不跟她合作吗？如果不合作的话，鹿场这边儿咋办呢？”

一句话立马将肖正平拉回到现实，他重重叹了口气，道：“唉！余敏算是捏准了我的七寸，除了她，我还真没别的办法。”

陈炎着急起来，“那你到底啥意思啊，合作还是不合作？”

肖正平喝了一口热水，胃里面顿时暖和起来，“想想~~再让我想想吧，就算合作，咱也得争取利益最大化。”

说完，屋子里就陷入一阵沉默。

不过沉默没过多久，忽然有人敲响房门，陈炎挨着门，顺手就给拉开了，随后李大为和刘梦梦就出现在门口。

看见刘梦梦，肖正平马上站起身。

刘梦梦先开口：“肖经理，我特意过来跟你告辞。”

“就离开吗？其实我没啥事，就是过去跟李总打个招呼，没打扰你们吧？”

“没有没有，嗯，那篇报导已经出来了，就在李总桌子上，待会儿你可以看一看，我报社还有事儿，就先走了。”

肖正平听见“报导”两个字，立马来了精神，赶忙唤出媳妇儿，介绍道：“雪梅，这位就是替咱们宣传的刘记者，刘记者，给你介绍一下，这位是我媳妇儿，戴雪梅，这是我兄弟，陈炎。”

刘梦梦跟两人一一握手，最后眼神留在戴雪梅身上，略带讶异地说：“你结婚啦？倒没听你们说起。”

李大为笑道：“怪我怪我，没给你好好介绍，人家可不光结婚，婚姻的结晶都有啦！”

刘梦梦闻言大道“恭喜”，戴雪梅也回应“谢谢”，随后刘梦梦便离开。

跟肖正平说笑两句，李大为便返回办公室，将带着那篇报导的报纸拿到肖正平房间。

肖正平接过一看，就见报纸头条的下面一条较小的标题——民族之光，记郭氏酒坊的沉浮沧桑。