028 心得（二合一）

“方哥，真的，就这样吧！”

“我就拿1500就好。”

“不用不用，我不会后悔的！”

方卓自诩是个厚道人，可实在耐不住来自技术主管周辛的强烈要求，最终把他的待遇定格为每个月1500元和持有5%的股份。

800元报销费+10%换成1500元+5%，嗯，周辛脸上荡漾着满意的笑容。

“小周，这是你自己强烈要求的，旁边有小虞作证，我可一丁点都没逼你，还劝了你好久。”方卓举起双手以示清白，“以后万一咱真做成了，你可不能赖我。”

周辛“嘿嘿”直笑，连连点头：“不怪，不怪，方哥，谢谢啊。”

方卓久久失语。

等到周辛乐滋滋的收拾资料准备离开，方卓有些怀疑人生的向虞红询问：“小虞，你不会也想要这样的待遇吧？不要不好意思说。”

虞红眉头一挑，鄙视道：“我是那种不好意思说的人么？”

“有道理。”方卓有些欣慰的说道，“那小周让出来的5%就你俩各自一半吧。”

“工资、报销都是花你的钱，你自己留着呗。”虞红不在意的说道，“薇薇的主我做了，就75%、10%、10%、5%，谁真就稀罕这个呢。”

“方哥，我先回去找同学了，你们聊，咱下周五见。”周辛背起包，乐呵呵的告辞。

方卓点点头，凝重的看着自家技术主管的背影，又转头有点疑惑的问道：“你又不像小周那样要工资，又不看重股份，嗯，小苏也差不多这样，你们图什么？”

“你拉我们一起的时候咋不先问呢？现在把身份证都塞包里了才开始问？”虞红好笑的说道。

“嗯啊，就是等你们不好反悔的时候才能问。”方卓佯装护住背包。

虞红瞥了一眼：“嘚瑟样，走，去教室，你不是要布置我的工作内容吗？”

她走了两步才回答刚才的问题：“你这项目不知道能不能做成，要是两三个月就黄了，那股份什么的都是废纸，周辛一个月1500，三个月就是4500，也不算白忙活，庐州又不像是申城、鹏城。”

“我家里还行，薇薇人家有老师的工资，我跟你说，等我告诉她这股份后，她还得推辞呢。”

方卓点头：“对，那应付小苏的事情就交给你了，我不擅长这个，人家一不想要，我就收下了。”

走到教室门口的虞红把手往门上一捶，发出“咚”的一声，以此动作表达自己的态度。

“方大老总，说说任务吧。”

她往讲台上一踏，丢过来一支粉笔。

方卓微微摇头，赞道：“小虞真汉子也！”

虞红大眼怒视：“你是说我没有女人味喽？”

“不不，大红这是英姿飒爽，不像一般小女人那样磨磨叽叽。”方卓欣喜道，“我最喜欢和这样的人共事。”

虞红觉得这应该是夸奖，放过此事。

她转身在黑板上方写下工工整整“挂号网”三个字，又往下打个箭头写下“医院”二字，最后在旁边写了“终端”。

“我听周辛说了，他把你这个项目当成一次很好且有趣的实践。”

“我也是。”

虞红大大方方的笑道：“所以，你现在别扯那些股份什么的，没准就算搞成了，过几个月，我们也各干各的了，到时你可别伤心。”

“哈哈哈，好。”

方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在“医院”旁边打了个问号，又在“终端”旁边打了个叹号。

“小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。”

“一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。”

“之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。”

方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。

虞红站在黑板前考虑了一会，她在“医院”旁写上“孙兴群”三个字，摇头道：“我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。”

“直接谈不行吗？”

“毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。”

方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词“孙兴群”上也打上一个问号。

他说道：“你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。”

虞红愕然，但很快领会到意思：

“所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？”

方卓犹豫了一下：“或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。”

“没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。”虞红认真的说道。

“因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。”方卓摇摇头，“假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。”

虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。

“一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报道‘中科大青年天才做出全国首个互联网医院应用系统’之类的。”

“二，通过媒体集中报道一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报道里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。”

“三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。”

虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报道黑料，欲拒还迎。

她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：“这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！”

“这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。”方卓说道。

“那你说返点的事是真要做吗？”虞红皱眉，“哪来的钱啊？”

方卓考虑着没回答。

虞红又道：“校园期刊我是能找到朋友，校外的找谁？我不认识记者啊，你认识吗？”

“不认识，嗯，我觉着钱能起到作用。”方卓如此说道。

“钱钱钱，我就不信记者敢收陌生人的钱。”虞红不信。

方卓继续转化道：“那我们要找找记者的熟人。”

两人一起思考。

很快，方卓一拍大腿，要不怎么是元老呢，各个都能起作用。

“小苏啊！这事得找小苏！”

虞红纳闷：“啊？”

“你知道我们学校要改名吗？”方卓笑道，“咳，小道消息啊，庐州印刷技术学校要更名为皖省新闻出版学校。”

虞红恍然道：“哦，你们是印报纸的，学校会有不少媒体的关系。”

“这又解决一个小问题了。”方卓“咳”了一声，“我再讲讲一点点操作上面的个人心得。”

虞红点头，等待听讲。

方卓放下粉笔，走到门口左右看了看，然后关上门。

“你怎么偷偷摸摸的啊？”虞红忍俊不禁。

“是这样的，小虞，报道黑料这一块呢，咱们可以先摸排一下副院长到底人怎么样。如果他真不太好，一时半会又在版面上没什么好写，那……”方卓声音很轻的说道，“你可以找人主动给他送点东西，到时带着录音笔……”

虞红一惊：“然后把他报道出来？”

“不不不，不一定的，可以让记者就这事采访他。”方卓眨眨眼，“明白我意思么？”

虞红思考。

“不能露出我们公司的痕迹，免得被记恨，就是让他有点生活上的不愉快，有点个人方面可能暴露的污点。”方卓继续很轻的说道，“个人的一点污点，有时候啊，就喜欢用组织上的成绩来标榜住。”

他继续说道：“这种时候，一个响应部委建设信息化的成绩递到面前，他应该就会比较好接触。”

“我们不是以求人合作的姿态出现，是两边都有好处的方式。”

“你可能不知道这个‘建设信息化’的乱象……反正，口号式的号召下总是会比较迷，等我们公司稍有名气就会有很多努力之外的合作。”

方卓的语气颇为笃定。

木牌插在菜花园里都能当成产业园，为了成绩为了好看，还有什么做不出来的？

更何况，这实打实的互联网推动进步更容易绽放光彩。

“这不是钓鱼执法吗？”虞红不太满意。

方卓惊异：“你连这个词都知道？”

虞红从座位上起身，用粉笔在“孙兴群”旁边画了一个感叹号。

“小虞，孙兴群在你心

里是不是一个惊叹号？还是一个句号？你的脑袋里是不是充满了问号？”方卓忽然响起一句台词，化用出来。

虞红绷着的脸被逗笑。

她连连摇头：“就算这个副院长不是什么好人，这也太过分了。”

虞红又画上一个句号，说道：“下不为例啊。”

“是，只是一点小变通嘛，如果我们摸排出来他的为人很好，那就不来这一套了。”方卓补充道，“不好的话，那咱就是并肩子上，不和他讲什么江湖道义了。”

虞红丢掉粉笔。

她笑了两声：“说的跟真的似的，我看你啊，就是纸上谈兵，先把公司注册下来，我找薇薇问问再说。你还让我找人去送礼。怎么着？你是没胆游走在法律边缘吗？”

方卓露出人畜无害的微笑。

嗯，我有时候可能不小心游过去了，但我现在又游回来了！

“你这说的和书上案例特么一点都不一样。”虞红摇头又道。

“这样吧，要是咱们做成这个挂号网了，以后我亲自写个成功分析给你们当市场营销的案例，保证和你现在看到的是一个味。”方卓笑吟吟的说道。

虞红盯着方卓看了两秒：“你现在的笑容和光头有刚放出来那个味了。”

方卓撸了一把，随口道：“待我长发及腰，虞总娶我可好？”

“哈哈哈哈。”虞红一点不羞涩，大声嘲笑道，“这特么不就是永远没有那一天嘛。”

方卓制止住口花花的冲动，绕回正事：“今天我就说说大略的方向，这几天咱们到多沟通，看看细节，你家座机多少？”

“方总，您抽空去买个二手手机吧。”虞红建议道，“不然每周五这样的见面也挺低效的。”

“把你那摩托卖了给我买手机。”方卓想起第一次见到这位骑士的场面，那扬长而去的摩托还印在心里。

虞红瞪眼：“打我摩托主意，杀了你。”

“走吧，请你吃饭。”方卓笑道，“顺便再聊聊心得。”

“哎，你哪来的狗屁心得？”虞红粗口道。

“空想，空想，这不正好试试嘛。”方卓谦虚。

两人出了教室，虞红嘲笑的声音低了三分，她觉得是要给旁边这位光头小总一点面子的。

……

等到方卓和虞红分开，他首先去找代办公司把身份证件和各项签字交了过去，然后，他认真考虑下小虞的建议，认为确实应该买个手机。

这不是消费，属于生产力工具。

只是……价格确实挺高。

方卓逛了几家手机店，发现都是几千块钱，最关键的是，用惯上辈子的各种旗舰手机，现在拿着这种价格不低的手机就仿佛搬砖。

最终，他挑了个著名品牌的手机权当收藏了。

反正，也用不坏。

——诺基亚，型号5110，价格4150块钱。

这相当于买了庐州3.5平方的房子面积，也差不够够在鹏城买上1平方的房子。

不过，令人欣慰的是，导购员多送了个手机套。

于是，方卓把手机套挂在腰上，着实体验了一把这个年代手机另一种“炫耀”的用途。

第二天上午，方卓先找了个律师事务所出具更详细的股份合同，然后才到了医院。

这次，他就没瞧见那位处处关心的大舅姨了。

“你这是什么？哪来的？”母亲赵淑梅没聊两句忽然伸手去拿腰侧的手机。

“呃，方便我们联络的手机，学校给配的，听说是厂家直接拿货，还挺新。”方卓装作金贵的样子，“妈，你别弄坏了，听说可贵了。”

赵淑梅惊讶道：“还有手机？你们学校这么看好你的项目吗？哎，对你也太支持了，要是做不出成绩可怎么办啊？”

“我有信心。”方卓信誓旦旦。

赵淑梅想了想：“那我去学校感谢感谢你们老师吧。”

方卓心里一惊，连忙说道：“别，医院这里走不开，舅妈一个人时不时还伤心。”

赵淑梅慢慢眯眼：“嗯？你是不是有事瞒我？不让去学校？”

“不是啊。”方卓镇定的说道，“真是怕耽误事，这离的又远，明天我们辅导员好像来医院，她大伯就是帮祺祺减免费用的医生，正好公事、私事一起感谢。”

赵淑梅看了儿子一眼，点了下头：“行，那明天见见你老师，再买点水果饮料。”

“嗯……”