第三百二十章 战和

隋波最大的优势，就是“未来”视野。

这也让他在考虑任何问题的时候，不仅能够比所有人看的更长远。

最重要的是，

他能做到：身在局中，心在局外！

用一句俗点的话来比喻：

“很多当时觉得天大的事情，过段时间再看，也不过如此……”

这也让他每每遇到任何事，都有种令所有人惊讶的镇定和沉稳。

就如此刻。

隋波神情平静的坐在那里沉思，一点也不像张汝京等人，显得那么焦虑。

他先是回忆了这个诉讼案的整个进程、媒体曾报道过的一些细节。

看看有什么地方，是可以拿出来翻盘的；

其次，他在心里快速的过了一遍张忠谋的人生履历、台积电崛起之路。

分析张忠谋和台积电目前最看重的，和最需要的是什么？

有什么是可以拿来做谈判筹码的？

第三，他在考虑，在不影响未来“中国芯”大战略的前提下。

中芯国际能够付出的最大代价和底线是什么？

最后，通过这次和解，中芯应该达到什么样的目标？

和解也就意味着求和。

需要赔偿资金，甚至出让股份……，即使这样也只能治标。

只要中芯继续崛起，两者之间的竞争，就是不可避免的！

借这次“和解”的机会，获得早期的相关技术授权，来消除隐患；

暂避锋芒，通过划分市场和产品等级，让出一定的高端市场，来麻痹对手，积累技术，等待时机进行超越……

这才应该是中芯真正的目标！

不过，除了帮中芯想办法解决这次危机外，

隋波考虑的更多……

从家国情怀，国家大义上看，中芯是“芯片制造”最大的希望，必须保全。

但隋波同时也要为自己的产业布局考虑！

现在星汉还只是中芯的小股东……

他本来是计划等到08年左右。

金融危机影响下，中芯股价大跌，同时受行业不景气影响缺乏资金，急需融资的时候。

他再重金投入，一举拿下大股东的位置！

一方面，避免大唐进来导致的内讧；

另一方面，彻底完成“星汉系”在芯片产业从设计到制造的全布局。

当到14年以后，大基金进入，他就可以功成身退了……

这也是重生者的“毛病”之一，

总觉得任何产业只有自己的掌控下，发展起来才是最放心的。

而中芯国际又是非常特殊的。

因为注册地在开曼群岛，张汝京又是美籍，公司创始初期的资金来自全球各国资本，又在美国上市。

所以中芯国际完全可以视作一家外资公司，只是把工厂设在了大陆……

典型的“白皮黄心”！

而这恰恰可以规避“瓦森纳”协定中，对中国技术出口的限制！

这也是为什么，

当中芯国际以令世人惊讶的速度，一连建了4座12英寸芯片加工厂之后，国企背景的华虹nec筹划了多年的第一座12英寸工厂，依然因美国技术封锁而胎死腹中的原因。

再举个例子：

就在去年12月，

中芯国际得到荷兰两家银行8500万欧元长期贷款合约，用于购置光刻设备。

是的，目前最先进的193纳米浸润式光刻机，中芯国际是可以马上买到的……

换言之，

一直到十几年后的7纳米制程之前，中芯都不会存在芯片制造设备上的短板。

这就是必须保全中芯国际的重要性……

只要技术研发跟的上，中芯就不会在全球芯片制造的升级步伐中掉队！

未来十几年，中国智能手机市场爆发，

光是智能手机的芯片代工，就可以让中芯获得充足的发展和研发资金了。

这就是一个正向的循环：

有大量的资金投入研发，才能推出高端先进制程，而高端制程又能够获得更多的客户订单和市场份额，从而赚取更大的利润。

这就是张忠谋为台积电制定的战略：“技术领先、制造优越、客户信任”。

当然，他在商战中，

最让人恐惧的是“大踏步技术创新、自杀式价格策略”，以及“跳空高开、隔代打击”……

嗯，思路又飘远了。

隋波回过神来，一抬头，才看到张汝京等人，全都目光炯炯的盯着他。

“不好意思，我想问题出神了……”隋波笑笑。

江上舟呵呵笑道：

“没关系，隋总，我记得当初你就提过，台积电可能会再次诉讼。

现在来看，你的顾虑是对的……，现在的局面对中芯很不利啊！

现在这个情况，你有什么建议吗？”

隋波稍一犹豫，立刻让几人眼睛一亮，

有戏！

谁知道隋波却又道：

“是有一些想法，不过还不太成熟……

我先卖个关子，等一会董事们都到了，大家再讨论吧。”

没等众人追问，隋波又转过话题，问张汝京道：

“张总，中芯现在的经营情况怎么样？

如果这场官司打起来，你们有没有评估过，对业务的影响有多大？”

张汝京毕竟也是经历过大风大浪的人，也不急于一时。

“今年到现在来看，

前三个季度虽然依然亏损，但是期内营业额继续提升了6%，已经超过12.5亿美元，经营业务现金流入也有5.6亿美元。

在整个半导体行业下滑的情况下，还是不错的。

只是因为设备折旧和摊销金额高达6亿美元，才没有能够扭亏……

诉讼方面……，公司现在还是按照原来的计划进行生产和运营。

从目前来看，公司和主要客户、战略合作伙伴都在保持良好的互动，整体发展暂时还没有受到影响。

只是，我们需要尽快就诉讼事件给出回复。

不然投资者和资本市场方面肯定会有反应……”

隋波点了点头。

亏损也正常……，芯片制造也就是这样，前期投资成本太高，当年台积电也是成立7年之后才开始盈利的。

只是这样一来，如果选择和解，赔偿金还是个问题。

其实在张汝京“疯狂建厂”扩张的背后，中芯的资金压力一直都很大。

除了上市融到的18亿美元之外，

这两年里，中芯的大肆扩张都是靠着贷款和政府补贴……

中芯去年获得了中银6亿美元贷款，在帝都12英寸芯片生产线产能扩充；

今年5月又和10家中外资银行签订了为期5年3亿美元的贷款，用以扩充天津8英寸芯片厂产能；

6月又获得18家中外银行组成的银团6亿美元贷款……

可以说，张汝京虽然是“建厂狂人”，对中芯迅速扩充规模大有助益。

但随之而来的，却是非常大的债务和资金缺口！

其实就算没有台积电的诉讼，

今后这两年，中芯也会过的很辛苦。

一方面，是全国各处建厂后，产能过剩，全球半导体市场下滑又导致订单不够，亏了不少。

另一方面，明年dra内存）市场大崩盘，缩水83%，中芯现在又是主打存储芯片，又是一重打击。

张汝京的确是中国芯片产业史上，一个非常重要的人物。

但是他精于建厂，在运营上却是弱项，这也是中芯的一个隐患所在……

隋波随便想想，都觉头大。

如果不是大股东，不能完全控制中芯的战略发展方向，隋波很多时候就算有心，也是无力啊！

或者借着这个机会，加大对中芯的控制权？

隋波心里一下闪过这个念头，但转瞬就熄灭了……

现在他实在是分身乏术，

互联网、移动互联网，战线已经铺的太长了！

反正这两年里，整个芯片代工产业不会发生全局性的重大变革……

还是等过两年，他缓过手来再说吧。

…………

等到陈立武赶到后，众人寒暄了几句，开始连通全球各地的董事，召开电话会议。

在张汝京介绍完具体情况后，一众董事也是忧心忡忡。

毕竟之前已经有过一次败诉了，大家都没有把握。

而张汝京的主张，就是提起反诉，坚决不承认台积电的起诉事由：

“台积电在和解协定签订后的17个月内，从未表达任何投诉……

现在偏偏在我们各项业务和技术上取得了里程碑的进步时，才采取行动。

我认为，这就是非常明显的，以诉讼为由的恶意竞争！

台积电就是怕我们在大陆市场的领先地位，对他们构成威胁。

我们应该提起反诉，就说台积电违反和解协定，而且违反公平诚信原则。

另外，我们还要起诉他们，企图干扰中芯国际的业务，以及与客户所建立的珍贵关系。要求台积电就此作出赔偿！”

相对于张汝京的强烈反应，其他董事们则显得冷静的多……

像飞思卡尔的董事sean（肖恩）就说：

“芯片产业都是跨年度下单，张总，这次台积电特意在加州提起诉讼，很可能会影响很多美国大客户明年的订单。

据我所知，broa（博通）、nvidia（英伟达）都对此非常关注……

我建议还是尽快解决这件事，不要闹的太大。”

另一个董事周延鹏也道：

“是啊，张总，现在和台积电打官司，是杀敌八百，自损一千。

中芯现在是发展的关键时期，诉讼影响很大，我们还是要稳妥一些，最好能和解。”

隋波一看这个情况，心下更定。

原本他还以为前世中芯坚决应战，是董事会的共同决定。

现在来看，只是张汝京凭借的个人的威望，把其他董事的不同意见都压下去了。

遇到强敌，不惧战斗！

这本身没错，但是也要看具体情况……

中芯和台积电之间，还没到你死我活的程度，甚至中间可以操作的空间还很大！

最后，隋波才发言。

“王董、张总，各位董事。

对于台积电这次的诉讼，我是比较赞同和解的。

当然，我所说的和解，不是简单的认输“求和”，或者说息事宁人。

而是从全局和未来，中芯发展的整体战略来考虑的。

我觉得，无论是战还是和，都需要为大的战略目的而服务。

而我们中芯的核心战略是什么呢？

我觉得，应该是张总当初创建中芯时的梦想……，那就是，建成世界一流水平的芯片制造厂！

就像诸位董事说的，现在正是中芯发展最关键的时刻。

据我所知，

虽然中芯这两年发展很快，但是隐患也很大！

一来，因为在前期要尽可能快速地跟上，整个国际半导体市场的产业升级。

张总只有打破正常节奏，在还未消化完8英寸生产线的巨额投资成本时，又开始大规模进行12英寸生产线布局。

这就使得投资额滚雪球般扩大，而创造的收入无法覆盖投资成本，公司长期亏损。

二来，为了尽快形成规模效应，中芯这两年来在各地快速扩张建厂，这的确让我们的产能提升，营收也大幅增长。

但是摊子铺得太大，在运营上就显得粗矿了些，良品率一直都提不上来！

再加上我们还要投入大量资金，用于先进制程工艺的研发……

这种时候，

我们最需要做的，应该是苦炼内功，提升营收。

一方面推进技术创新，同时在运营效率上，下大功夫进行提升；

另一方面，则是需要获得更多的客户信任和订单。

可以说现在我们是外强内虚！

这个时候开战，我个人觉得，弊大于利……

最关键的是，我们完全没有必要，跟着台积电的节奏走！

台积电是市场老大，已经过了发展期的亏损阶段，去年的利润就高达30多亿美元！

他耗得起，我们中芯耗不起……

更不用说有了上次败诉的案例，这次台积电以同样的理由起诉，我们败诉的可能性也很大。

所以，我的建议也是争取和解。

当然，这个和解，也是有说法的……

不能像上次一样，留下尾巴和隐患。

无论是赔偿金也好，还是其他条件也好，我们必须要通过和解，来获得中芯未来发展的充足空间！

所以，我有个提议。

我们和台积电谈“和解”的同时，也跟他们谈“战略合作”……

现在对于台积电而言，

最大的威胁其实并不是我们中芯。

而是inter、三星这些巨头，他们正在重新进入芯片制造市场，并且投入巨资，准备抢夺台积电的市场。

台积电之所以针对我们，其实还是一些历史遗留问题。

同时，我们崛起的速度太快，让他们感到不安了……

这两点，都不是不能解决的大问题。

历史遗留问题，可以通过赔偿金和获得技术授权来解决；

我们发展速度快，首当其冲的也不是台积电，

而是联电之类后面几名厂商……

同时，如果台积电和中芯进行股权方面的合作，那就可以分享我们成长的收益了。

这样一来，

我们就可以和台积电化敌为友，彻底放下包袱，全力发展。

中芯和台积电说到底，都是华人企业。

我们完全可以携手共同发展半导体……

在工厂合作、技术授权、新领域里甚至股权层面。

都是有广阔的合作空间的，都可以谈。

在围棋里面，有一招“弃子”：放弃一块战术上的小棋子，追求更大战略层面的领域。

不争一时一地之得失，眼光放远，心胸开阔，看似“舍”，其实是“得”。

舍得之间，才是大智慧。

如果大家觉得可以尝试和台积电谈一下的话……，我倒是愿意做个“中间人”。

总之，我的建议就是，越是到了这种关键时候，越不能乱。

所谓危机，伴随着危险的，永远都是机会！”

隋波的一番话，

让包括坐在会议室里的王院士、江上舟、张汝京、陈立武，和电话会议系统另一端的一众董事都悄然无声了。

大家都在默默思考他的这番话中的含义……

“和解”的同时，和台积电“战略合作”？

可能吗？