第五十三章：奔赴苏联，车上是非多

销售，不只是售卖商品这么简单，更是在推销自己。

市场上的推销手段复杂多变，假设你们在开拓市场的时候，遇到了同行恶意竞争该怎么办？

谈判之前，一定要先确定谈判目标、对方的价格底线和应对的策略，提前收集相关信息和资料。

有效沟通，等于口头表达技巧，倾听交流，非语言沟通等很多种技巧，那你们来说一下，什么叫非语言沟通？

你来说下，与客户沟通，你们作为销售代表，最忌讳的几件事有哪些？！

每天三个小时的室内培训，结束后吃午饭，然后带着新员工扫街，教会他们什么是有效的开拓市场。

一连七天，林凡带着五十名新员工，逛遍了滨海市的大小角落，

一边教学，一边签订了三十几家供货商，跟本地的供销社也有了合作关系，间接打开了海林罐头在滨海本地的销售渠道。

四国语言流利转换，见人说人话，见鬼说鬼话，聊天中句句不提供货，压货，全凭客户意愿购进，偏偏购货商们抢着订货。

一众学员都看傻了，就连自视甚高的周建华，都彻底拜服在林凡的口才之下，成功被洗脑销售学。

七天时间很快结束，约定下发的服装和名片陆续分发完毕，时间来到了7月20号。

这期间，林凡抽空参加了张宇和刘娜的婚礼，被硬拉着做了证婚人。

车间内调试出的水果罐头，多了草莓，橘子，苹果，菠萝，沙果几种口味，

众口难调，那就多调一调，总会有平衡点！

这些水果罐头的口味，都是由全部员工投票后，才最终确定的口味，绝对是市面上独一无二！

休息室内，50名经过培训的销售代表，排队跟林凡领着月任务。

待到各自的定额任务都分配完毕，林凡笑着开口：

“培训到今天就结束了，给你们三天带薪休假，每人领三瓶罐头带回家，给家人们尝鲜。”

“三天后，所有人各自奔赴自己的区域，出差的员工可以先到财务，也就是我这里，领取一部分的出差补助，解散吧。”

一众员工闻言，你看看我，我看看你，全部奔赴到仓库门口，找朱宇领罐头。

这七天，他们每天都可以不限量尝试新熬煮的水果罐头，但只限于车间之内。

自家工厂生产的水果罐头到底有多好吃，这些新员工心里最清楚。

听到有免费的罐头发，那还不抢，等啥呢！

仓库门口，朱宇将水果罐头摆在了桌面，见众人都围拢过来，指着罐头道：

“咱们厂目前就这么几种口味，你们想吃什么味道的自己选，每人三瓶！”

他见林凡走了过来，立马凑了上去，递上一份详单：“哥，仓库里的罐头统计出来了，这是数量。”

林凡接过库存单翻看，库存积压量，已经超出了他的预期，短时间内指着销售代表把它们都散出去，不现实。

便对着一旁休息的老张招了招手：“你去趟中心大街，把白厂长替换回来。”

老张闻言，骑着摩托车离开，没用上半个小时，白叶烁就骑着摩托回到车间，一头扎进了办公室。

“你啥事啊，我那边正和水泥呢！”

“你去供销社买些好茶叶和大大泡泡糖，还有香烟，我们去趟苏联。”

林凡望着白叶烁脸上全是白灰，身上全是干涸的水泥点子，直皱眉头。

都告诉他装修交给装修工人，这怎么不听话呢，天天跟泥人似的！

“嘶，这么快吗，你千万别告诉我，库存过量了。”

白叶烁走到窗边，推开窗户向着仓库望去，皱眉点起一根烟，

从他这个位置看去，仓库内已经堆积如山，都是装满玻璃罐头的纸箱子。

踩灭了烟头，白叶烁拿起桌上的大团结准备离去，走了几步回头问道：

“我先回去洗个澡，然后去买东西，哪天走？！”

“最迟不会超过后天，先去江省，从江省走水路去布拉格为申斯克，火车票我现在去买，你那边要带人吗？”

林凡拿过外套，与白叶烁一起出了车间，在确定白叶烁不准备带人同去后，便直奔火车站。

“什么，你们又要走，干啥啊这是，没这么欺负人的！”

“我不管，上次你带白哥出去的，这次必须带我去，我还没去过苏联呢！”

临近傍晚，林凡买了火车票，回招待所收拾行李，正巧碰到回来的朱宇。

当朱宇得知林凡偷偷收拾行李，又要带着白叶烁出差的时候，立马就不干了，说什么也不干了！

“行了，这段时间你功劳大大的，我都看在眼里。”

“我和老白去苏联又不是去玩的，那边正在打仗呢，比国内乱多了，你个小孩子凑什么热闹。”

“你放心吧，我们一定赶在你生日之前回来，听话。”

林凡收拾好了行李等白叶烁归来，见朱宇一直耍小性子，只能哄着来，

最后拍着胸脯保证，等朱宇过生日的时候，一定送他个大哥大，才把后者哄得眉开眼笑。

“哥，你可不能骗我！”

林凡的大哥大，朱宇可是惦记很久了，一直想攒够钱也买一个，奈何这玩意太贵了，贵得离谱！

如今听到林凡许诺，朱宇也不吵着去苏联了，反而掰着手指算自己的生日，还剩十五天！

“看看这些够不够，就咱们两个人，太多拎不动。”

过了一会，白烨烁拎着大包小裹返回，累得是呼哧带喘，进屋便起开汽水一顿灌，喝得直打嗝。

林凡翻看着袋子，见香烟，茶叶，大大泡泡糖的量

足够多，便点头道：

“这些足够了，火车票是明早的，一会都早点休息，别明天赶不上车。”

白叶烁放下饮料瓶，一屁股坐到沙发上放挺，拼命揉搓着脸颊，对着朱宇道：

“这段时间我收了几个小弟，都帮着施工队装修呢，我们走了之后，你这边要是缺人，就让他们回来，”

“那个...我把车间电话留给包工头了，装修公司那边还需要什么建材，会直接打给你。”

“嗯...还有什么事来着？”

白叶烁皱眉想了半天，总觉得自己似乎忽略了什么重要的事情，不由地抓头皮，就是想不起来。

林凡换上睡衣，准备休息了，见白叶烁一脸抓狂的模样，好笑道：“你是更年期提前了吗，不行喝点红糖水。”

“更年期，啥是更年期？”

翌日一早，公鸡打鸣。

朱宇还在熟睡，白叶烁和林凡像是做贼般，蹑手蹑脚的离开了招待所，踏上了前往江省的火车。

“哎，林凡，你说我们这一天天东跑西颠的，图啥呢？”

滨海市去江省春市，有500多公里，坐绿皮火车要一天时间。

白叶烁和林凡挤上了火车，坐上了硬座，这车厢内飘荡的奇怪味道，简直了。

一路上，白叶烁紧盯着头顶的行李袋，但凡有贼眉鼠眼的人靠近，立马横眉冷对，

林凡坐在白叶烁的对面，望着车窗外倒退的风景，讷讷出神，

他已经好久没跟人挤过硬座了，这种感觉，还有些怀念。

听闻白叶烁的牢骚，林凡收回目光，用肩膀使劲顶了顶一旁挤他的中年大姐，脸上多了几分无奈。

绿皮车硬座不比卧铺，一个车厢不塞满旅客决不罢休，林凡与白叶烁的座位是六人座，

他俩都靠窗户，面对面，

身边则各坐着两名上了年岁的老妇和老汉，操着一口听不懂的方言，看样子是一路人，

这四个人一路上叽叽喳喳地聊天，嗑瓜子，磨牙放屁，拖鞋抠脚趾，挠得满地白椿，还使劲地往两人身边挤，

白叶烁要不是看在对方年岁大，真想一拳头砸他个五眼青，

别说白叶烁了，林凡都有些受不了这臭脚丫子味。

偏偏这几个人毫无自觉，明明霸占着极大的位置，还要往里挤，

“说你们是猪啊，这么大位置还要挤，挤你妈了个逼的，再挤老子真揍人了啊！”

临近中午，白叶烁泡了两碗方便面，越过重重人群，总算是回到了座位旁，

马上就要坐下了，被身边老头一拌，差点就人仰马翻，汤水洒了大半！

一名老妇被汤水烫到，立马推搡着白叶烁，叽哩哇啦的咒骂，

饶是以林凡见多识广，愣是听不懂对方骂的什么，反正是特别脏！