第一百九十一章 再临米国

在霓虹电子游戏界的纷争堪堪告一段落的时候，白川电器顺势推出了自己的第二款掌机。

一款《吃豆人》，一款岩田聪从打砖块中获得灵感而制作的原创游戏。

不过白川枫没来得及关注具体的销售情况，因为此时的他已经登上了飞向大洋彼岸的航班。

第一站依旧是在洛杉矶，刚下飞机早就等候在这里的尤利斯快步迎了上来。

“Boss，见到你真是一件令人开心的事。瞧瞧，汉斯见到你就像见到了他的甜心。”

身旁被cue到的长谷川，脸上的神情非常精彩。

他和白川枫打招呼的话还没来得及说，就被尬在了原地。

“好了尤利斯，肉麻的话就不要说了。不过汉斯是谁？还有他的甜心？”

白川枫面色古怪的看着神情尴尬的长谷川，他感觉自己离开的这段时间一定错过了什么有趣的事。

听到白川枫的发问，尤利斯哈哈大笑起来。

原来尤利斯口中的汉斯就是长谷川，因为他名字的罗马音开头和‘汉斯’非常接近。

于是和他渐渐熟悉起来尤利斯，干脆就直接称呼长谷川为汉斯了。

现在白川电器米国分部的同事们，大家都叫顺口了。

长谷川光荣的被大家赐予了一个英文名，哦不，准确的说是德文名。

至于甜心，白川电器随身听第一家入驻的商超就位于圣费尔南多谷的购物中心。

然后因为业务往来，长谷川经常出入被誉为‘成人业的好莱坞’圣地。

并且在一来二去之下，竟然结识了一位曾经的从业者。

而他们两人，一个是阅人无数的超级甜心，一个是久居海外日渐空虚的灵魂。

再加上长谷川出手阔绰，于是发生什么也不是奇怪的事了。

至于说种族歧视？不存在的。

超级甜心什么种族没见过，何况是风俗业也颇为发达的霓虹。

此刻两人正打得火热，感情持续升温中。

白川枫目光古怪的打量着长谷川，这家伙如果他没记错的话，在霓虹应该早有家室了。

现在到了米国之后，放飞自我了？玩的还挺花。

“好吧，汉斯。等会详细说说米国的销售情况，哦对了，还有你的甜心。”

“社长…”长谷川一脸委屈的看向白川枫，自家社长怎么也这么不着调了。

“哈哈”尤利斯毫无顾忌的哈哈大笑，就连从霓虹本土一起跟过来的其他同事，也都是一脸憋笑。

打趣了一下长谷川，白川枫他们又马不停地的转道梅尔罗斯大街，他迫切的想知道随身听在米国市场的表现。

白川电器米国分部，作为劳模的白川枫，照例首先和大家开一次全体会议。

“除了马歇尔百货，其他零售商那里的进展如何？”

白川枫拿着资料边看，边询问这里渠道的拓展情况。

“马歇尔百货这里除了加州，华盛顿州、俄乐冈州、内达华州、亚利桑那州等等，也都已经全面铺货。

此外，百思买、塔吉特也都和我们签订了采购协议，采购价基本和马歇尔百货保持一致。

沃尔玛那里我们正在谈判，预计最快本月会有结果。”

作为米国市场的销售总监

，尤利斯对随身听的铺货情况也了然于心。

合作协议签订最早的马歇尔这里，铺货顺序基本遵循着从西海岸向东海岸蔓延的趋势。

目前白川电器的随身听已经覆盖了北美的大半区域，当然现在还只是在各州的主要城市中。

更下一级的市场，暂时还未下沉，不过这些暂时不急。

看着手中的各项数据白川枫若有所思，“尤利斯，在东海岸那里也尽快选址建一座仓库。

我们的产品可以在东西海岸同时推进，那么来自霓虹本土的远洋货轮可以直接就近停靠。

而不必从西海岸卸货，又通过内陆运往东海岸。

这样可以节省下一大笔运费，要知道水路运输和内陆运输的开销完全是两回事。”

“明白，Boss，我早该想到的。”尤利斯歉意的耸耸肩。

“这不是伱的责任，尤利斯。”白川枫安慰了他一句，看来米国这里还是需要尽快物色一位职业经理人。

尤里斯的强项是在销售，目前也只是暂代总经理一职。

看完了市场铺货情况，白川枫又把注意力转移到了具体的销售数据上。

“7万部都是来自于马歇尔百货的订单吗？”

“是的，Boss，不过这只是第一批订单。就在昨天对方已经追加了第二批订单，11万部。

相信我，Boss，等到北美区域的渠道全部打开，来自百货零售商们的追加订单一定超乎你的想象。”

对于这一点，尤里斯毫不怀疑。

目前白川电器投入市场的仅仅是初代随身听的升级版，至于新一代随身听，远洋货轮刚刚抵达港口，还没来得及卸货。

如果把这一部分市场潜力也计算进去，以及越来越多的商超加入。

尤里斯相信，那时候Boss需要考虑的就是产能问题了。

“干得不错，尤里斯。对于未来半年的市场预估，尽快准备一份详细一点的资料。

本土那里会根据大致预期，及时的调整产能。”

一个多月就18万部，不愧是市场广阔的米国。

这个数据平均下来，已经和霓虹本土每月的销量差不多持平了。

就这还是来自马歇尔一家的订单，市场也未完全打开。

如果以此类推，未来的完全体市场，仅仅是想象一下，白川枫就觉得自己的呼吸有些急促。

果然还是挣美元带劲啊，250倍左右的汇率差，让他现在看日元都没什么感觉了。

“索尼那里的销售情况如何？”看完了自家的数据，白川枫又开始关心起自己老对手来。

尤里斯立即开口回答，“大概是我们的160%，而且他们在东海岸的市场处于主导地位。”

因为索尼是在米上市公司，很多数据都可以从相关渠道查到。

作为目前市场上的唯一对手，尤里斯也是非常关注它的一举一动。

不愧是经营了几十年的跨国企业，两家开拓米国市场的时机相差不到两个月，几乎同步进行。

甚至白川电器的随身听价格相对便宜了很多。

但是在市场上依旧干不过索尼，这就是一家跨国集团的底蕴。

不过等白川电器新一代随身听投入市场，反超不敢说。

但是缩小大半差距，白川枫还是有信心的。

“随身听的开拓按照原计划进行即可，长谷川桑…哦不汉斯，说说渠道商那里的进展。”

听到白川枫的称呼，会议室里响起一片会意的笑声。

长谷川幽怨的看了一眼白川枫，随后老实的起身汇报渠道商那里的进展。

和连锁商超不同，电子工业振兴协会介绍过来的本地渠道商，大多专注于个体零售商。

他们在中小城市中自有一套自己的销售网络，而这里也正是连锁商超还未触及的区域。

虽然市场规模完全不能相比，但是二者之间却形成了完美的互补。

白川电器要想扩大自己的影响力，这一部分市场也不可放弃。

会议开了一个多小时，白川枫总算把米国这里的事情都捋顺了。

“下个月开始，霓虹本部会有财务团队过来协助分部的架构建设。”

“哈伊（明白）！”长谷川和尤里斯都面色严肃的点头答应。

目前米国分部和霓虹本部是相互独立的，财务也是单独汇算。

但这不是长久之计，尤其是财务，白川枫必须换上自己人才放心。

当然财务人员，米国这里也会继续招聘。未来二者相互融合，相互制约。

“哦对了，尤里斯送你一件礼物。”白川枫差点把正事忘了。

“噢天呐，Boss你终于想起了我这一个月来的辛勤工作了？”尤里斯一听说是礼物，兴奋的直搓手。

传说中的武士刀？还是神秘的忍术道具？

就在尤里斯遐想连篇的时候，白川枫却拿出了一个手掌大小的计算器。

这是…？尤里斯满脸问号。

“试试看吧”白川枫示意他开机尝试一下。

尤里斯接过那怪模怪样的计算器，按下开机键。

“嗯？”屏幕上出现的自家logo让他眉头一挑，接着载入的游戏又瞬间吸引了他的注意力。

不知不觉投入进去的他直到一局结束才反应过来，“这是游戏机？”

“没错”白川枫点点头，“怎么样尤里斯，它可以吗？”

尤里斯现在终于明白，自家Boss所说的礼物是什么了。

“很有趣的小玩意，所以这是我们的另一款产品？”尤里斯耸了耸肩，“可惜，我还真以为它是什么特殊的礼物呢。”

会议室里一阵轻笑声响起，白川枫也笑着安慰他，“放心好了，下次一定准备一份特殊的礼物给你。”

“那么…”尤里斯抬起手中的掌机，试探性的问道，“我们需要推广这个？”

白川枫点点头，“和上次一样，先从马歇尔那里谈。

它的定价在30美元左右，出厂价25美元，我们有10%左右的议价权。

这种电子玩具的市场，应该很有潜力，这部分的工作就交给你了，尤里斯。”

“收到，Boss，请交给我吧。”已经有了现成的渠道，尤里斯也爽快的接下了任务。

“那么今天的会议就到这里吧，明天我还要拜访另一位重要的客人。”

终于觉得有些疲惫的白川枫，也正式宣告此刻碰头会议结束。

明天的事情很重要，需要提前养精蓄锐。

(本章完)