第一百七十五章 难以抉择

对于尤里斯建议提高定价的建议，白川枫想了想还是摇头表示拒绝。

“按照三款产品的现有定价，去除掉关税以及霓虹政府的出口优惠税率。

低端型号的利润大概在38美元，中端机的利润在52美元左右，至于高端机SFM-01的利润甚至能达到87美元。

为了打开市场我们给到渠道商那里的价格，可以继续下探到96美元、128美元、216美元。

即使如此我们仍然还有相当的盈利空间，这可以为我们的产品打入各大分销渠道带来更多的优势。”

这样的定价不仅考虑到了关税的问题，同时也考虑到了米国人民的消费水平问题。

相对于霓虹的本土定价，这里的零售价自然更高一点。

这算下来，三款机型从低到高的利润大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。

这已经是相当可观的数字了，比起本土的利润要高出了不少。

难怪那么多企业挖空心思的要把产品出口海外，这里面的利润当真是相当丰厚。

对于白川枫的定价策略，尤里斯还是继续保留了自己的意见。

这种做工精湛的高端机型，其附属价值要远超普通消费品的定价区间。

所以在零售价的确定上完全可以再激进一点，毕竟买这种产品的人是不会在乎那二三十美元的差别的。

“这样吧，我们的随身听先推出中低端两款机型。

至于高端机型SFM-01的定价，可以根据前两款机型的销售情况再做相应调整。”

既然大家的意见不太统一，白川枫干脆进行折中处理。

而且一种全新的产品的上市，不宜一次性推出过多的机型。

白川电器大致也会遵循这一规律，先推出中端的初代机型。

接着是低端机型，根据两款产品的销量表现再最终定夺高端机型的定价。

这样安排的话，尤里斯也没有意见了。

而且白川枫灵活处理问题的态度，也再次让他对这位年轻的Boss印象深刻。

尤里斯不是没和日本人打过交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。

所以他对日本人保守和固执的性格，也了解的非常透彻。

但是这位Boss却完全没有这些令人头疼的「特点」，不得不说尤里斯甚至感到有几分庆幸。

和这样的Boss打交道，想必以后会轻松不少吧。

“既然如此，大家就各自分头行动吧。”会议开完，白川枫也立即投入工作状态。

他一向效率至上，更何况是在异国他乡。赶紧处理完这里的事情，霓虹国内还有一堆事情等着他呢。

第二天白川枫就带着尤里斯，拜访了沃尔玛在洛杉矶的公司分部。

这里的高级商品经理佩纳在办公室里，接待了他们。

“两位，我承认你们的产品很新鲜、很有特点。

但是它太新了，新到我完全不知道它们是否会受到顾客的欢迎。

沃尔玛是米国最大的综合性连锁超市，我们需要对每一件进入沃尔玛的商品负责。

凡是能摆在货架上，面向顾客销售的，那么它一

定是受人们欢迎的。

但是它…”支着胳膊的佩纳指了指桌子上的几款机器，耸了耸肩。

“没人能保证它们一定会受欢迎，毕竟它从未出现过。”

佩纳对于这种新式的音乐播放器持保守态度，没有得到过市场证明的商品，沃尔玛一向很谨慎。

毕竟每一种商品的采购，其数量在沃尔玛这里都是以万为单位的。

一旦这种新产品得不到顾客的青睐，那么这其中的损失，保守估计都会超过上百万美元。

“别这样，佩纳。索尼的walkman知道吗，它们已经在伊利诺伊州全面上市了。

尤其是在芝加哥，那里的年轻人非常喜欢这种新潮的音乐播放器。

而我们的产品比他们更优秀、更时尚。

瞧瞧，这些可爱的机器简直无与伦比。

还有这种迷你到令人难以置信的耳机，我敢说它绝对是一种天才的设计。

没人会拒绝它们，佩纳，请相信我。这么多年我在你这里的信誉，可都一直保持在A+等级以上。”

尤里斯指着桌子上的随身听，极力向自己的老朋友安利着。

他和佩纳这几年中打过很多次交道，彼此算是相互了解的老熟人了。

“尤里斯，正是因为看在过往的份上，我今天才会在这里和伱见面。

而且据我所知，索尼的那款新玩意，现在的表现好像还没有达到市场预期。

所以关于采购的事情，请恕我无能为力。

还是那句话，没人知道它们的前景如何，除非上帝保证。”

尤里斯不提索尼还罢，一提到索尼，佩纳反而更谨慎了。

作为百货行业的商品经理，他对每一件新事物都保持密切的关注。

如果市场表现不错，那么佩纳会毫不犹豫的把它们纳入沃尔玛的销售渠道。

但是如果前期反响平平，那么佩纳就要谨慎的多了。

对于佩纳的顽固，尤里斯也是束手无策。

这个家伙一向都如此谨慎，宁愿错过商品最初的盛行潮流，也不愿意以身犯险。

“佩纳先生，感谢您今日的招待。如果哪一天您改变主意了，请随时联系我们。”

见此次的拜访暂时不会有乐观的结果，白川枫也没有继续在这里软磨硬泡的心思，索性起身准备告辞。

“这位年轻的日本朋友，友情提醒一句。不要随便对别人透露你日本人的身份。

尤其是那些「老白南」居住的区域，他们对日本可没有什么好印象。”

就在白川枫准备告辞的时候，佩纳却意外说了一句和此次话题毫不相关的话。

白川枫再次转身对着他点点头，“感谢您的提醒佩纳先生，希望我们下次能谈的更愉快。”

这次的沃尔玛之行，看来是没什么收获了。

倒也不是毫无收获，白川枫路苦笑一声，至少得到了一句友好的人身安全提醒。

他知道佩纳所说的「老白男」是怎么回事，就在今年日本的汽车制造数量正式超过米国，成为世界第一大汽车贸易出口国。

而这些汽车中的大多数，都出口到了西方世界，毫无疑问米国是最大的市场接受方。

受此影响，米国的汽车业越发萧条。于是大批的工厂工人，上街组织游行。

最近更是发展到了，当众砸毁日本汽车的地步。

可以想象此刻的米国民众，对在美日本人肯定没什么好印象。

如果哪个日本人独自行走在「老白男」聚集的区域，那么绝对会没什么好果子吃。

出了沃尔玛公司，白川枫依旧眉头紧皱。

无法打开连锁商超的渠道，白川电器的随身听想要在北美大部分城市铺货，简直是痴心妄想。

偏偏此刻又是和索尼争分夺秒的时候，趁着索尼的walkman也仅仅还处于初步推广期。

这时候正是追赶它的最佳时期，否则一步落后，步步落后。

看来事情大多数时候都并非一帆风顺，反而困难与波折才是它的常态。

“Boss，需要我私下再约一次佩纳吗？

或许我们再多给一些分润，另外再准备一份礼物，说不定他会松口。”

身边的尤里斯，对于没有说服老朋友佩纳，心里还是有些不服气。

“先回去吧，这才是第一家。在没有试过其他可能的合作对象之前，降低出厂价不是一个明智的选择。”

对于让利，白川枫一向持谨慎态度。

因为首次合作一旦让利过多，那么以后再谈其他合作，就很难再定高价了。

白川电器未来可不止随身听这一种产品，涸泽而渔的事情还是不做为妙。

回到白川电器的分部，白川枫和尤里斯继续研究接下来准备拜访的对象。

连锁商超就那么几家，挨个拜访一遍也不是什么难事。

不过就在白川枫他们讨论着下一个拜访对象时，长谷川却带回来了一个令所有人都难以抉择的合作请求。

“所以这就是他们的提议？”

白川枫看着桌子上的合作计划书，一时间也感到棘手无比。

“哈伊”长谷川点点头，脸色相当纠结。

“这家贸易公司我查过了，在国际上都有些名气。尤其是米国，更是他们活动的大本营。

另外电子工业振兴协会那里也做过担保，是一家信誉良好的贸易公司，手续文件齐全。

最近几年，也没什么严重的诉讼案例。”

白川枫再次看了眼手中的意向书，20万台啊，真是大手笔。

而且还是三种型号各20万台，按照之前商量好的定价计算。

那么60万台就是2.6亿美元的进账！2.6亿美元，650亿日元。

仅仅利润就能达到200亿日元左右，试问，谁能拒绝这样的巨额资金？

依照白川电器现有的规模来计算，可能要在本土经营2-3年才会有200亿日元的盈利。

而如此巨额的利润，为什么大家会纠结无比呢。

因为这家名叫戴尔莫尼科的国际贸易公司，对白川电器只有一个条件。

那就是生产的随身听必须贴他们的品牌。

换句话说，就是白川电器成为他们的代加工方，为戴尔莫尼科贴牌生产。

果然，诱人无比的利润，也伴随着愁人无比的问题。

(本章完)