第268章 商超入场

李铮看着贺新民画的那条线。

“加工走廊这个想法可以。”李铮点了下头，“回头你把具体方案写出来，选址、投资、招商都列清楚。”

贺新民应了一声，合上本子起身出了门。

李铮坐回椅子里，拿起手机看了一眼时间。

下午三点。

他翻出通讯录，找到张海峰的号码拨了过去。

两声，接通。

“李县长。”

“张总，在厂里吗？”

“在。”

“过来一趟，谈点事。”

“马上到。”

电话挂了。

二十分钟后，张海峰推门进来。

他穿着一身深灰色夹克，手里拎着个公文包。坐下来之后把包搁在腿上，等李铮开口。

“商超渠道。”李铮直接切入正题，“年前你提过一次，现在到时候落地了。”

张海峰的手指在公文包边缘按了一下。

“我这边准备好了。”张海峰说，“代工订单稳定，现金流没问题。”

“华东那边的渠道商联系上了？”李铮问。

“联系上了。”张海峰点头，“杭州有个食品贸易公司，老板姓刘，叫刘华。他手里有三百多家商超的资源。”

“现在能打电话吗？”

“能。”张海峰拿出手机，找到号码拨了过去，按了免提。

三声，接通。

“刘总，我是张海峰。”

“张总，什么事？”对面的声音有点嘈杂，像是在外面。

“李县长在这，想跟你了解一下商超入场的事。”

“哦，李县长好。”刘华的语气客气了半拍，“您想问什么？”

李铮接过话头。

“入场费用这块，具体怎么算？”

“入场费分两种。”刘华在电话那头说得很快，“一种是单店入场费，大卖场每家店三万到五万。连锁便利店便宜点，每家一万到两万。”

“另一种呢？”

“条码费。”刘华继续往下报，“每个SKU五千块。你们的枸杞原浆如果有三种规格，就是三个SKU，一万五。冻干粉两种规格，一万。礼盒装再算一个，五千。”

李铮在笔记本上记了这些数字。

“账期呢？”

“六十天。”刘华说，“货铺到店里，六十天之后商超才结款。”

李铮的手指在笔记本上停了一下。

六十天账期。

意味着资金要压两个月。

“刘总，如果按华东三百家店算，前期投入要多少？”李铮问了关键问题。

电话那头停了两秒，像是在算。

“三百家店，按平均每家三万算，入场费九百万。”刘华报数字，“条码费按五个SKU算，每家店两万五，总共七百五十万。再加上首批铺货的货款，至少两百万。”

“总共多少？”

“一千八百万到两千万之间。”刘华把总数报了出来。

李铮把笔放下

了。

两千万。

这个数字比他预估的高。

张海峰坐在对面，没有说话，但手指在公文包上按了两下。

“李县长，还有个事得说清楚。”刘华在电话那头补了一句，“商超不是铺进去就完了，卖不动的话他们会下架。”

“什么叫卖不动？”

“每家店每个月销售额低于五万，就算卖不动。”刘华说，“连续两个月低于这个数，商超会把货退回来，入场费不退。”

李铮看了张海峰一眼。

张海峰点了下头。

“明白了，谢谢刘总。”李铮说。

“不客气，有需要随时联系。”

电话挂了。

办公室里安静了几秒。

李铮把笔记本翻到刚才记的那页，手指在“两千万”那行字上点了一下。

“张总，你的现金流能撑住吗？”李铮问。

张海峰把公文包拉开，从里面抽出一份报表。

“这是上个月的财务数据。”张海峰把报表推过去，“代工订单每个月回款稳定在三百万左右。加上原浆线自产自销的现金流，每个月净流入四百五十万。”

李铮接过报表看了一眼。

数字排列整齐，黑字白纸。

“代工订单是什么？”李铮问了一句。

“给南方两家品牌代工枸杞饮料。”张海峰解释，“他们提供配方和包装设计，我这边负责生产灌装。单价低，但量大稳定。”

李铮点了下头。

代工订单是现金奶牛。

利润薄，但回款快。

“入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接着往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”

“四个月之后呢？”

“四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上账期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”

李铮靠在椅背上。

六个月。

时间线能接受。

但风险也在这里。

“张总，我有个想法。”李铮开口了。

张海峰看着他。

“三百家店一次铺开，风险太大。”李铮把笔记本翻到空白页，“先做试点，五十家店。”

张海峰的手指在公文包上停了一下。

“五十家？”

“对。”李铮在纸上写下“50”这个数字，“五十家店，入场费一百五十万，条码费算全套进，五个SKU十二万五。首批铺货按三十万算，总投入两百万出头。”

“两百万我现在就能拿出来。”张海峰说。

“先进五十家，跑三个月。”李铮把时间节点标出来，“三个月之后看数据。每家店月销能稳定在五万以上，再铺开到三百家。”

张海峰想了两秒，点头。

“这样稳。”

李铮把笔记本合上。

“还有一个问题。”李铮看着他，“五十家店铺进去了,怎么让人

知道？”

张海峰愣了一下。

“广告？”

“太贵。”李铮摇头，“我有个想法，叫林晓峰过来一趟。”

张海峰拿出手机，给林晓峰发了条消息。

十分钟后，林晓峰到了。

他进门的时候手里还拿着手机，屏幕上开着凉水好物的后台数据页面。

“李县长，张总。”林晓峰在旁边坐下来。

“商超渠道要启动了。”李铮开门见山，“五十家店先试点，你这边怎么配合？”

林晓峰想了两秒。

“线上引流到线下。”林晓峰说得很快，“我在短视频里打商超的位置，告诉粉丝哪些城市的哪些店能买到凉水枸杞。”

“然后呢？”李铮追问。

“线下体验反哺线上口碑。”林晓峰接着往下说，“去线下店买过的人，回来在评论区晒单。一个人晒了,十个人看到,百个人种草。”

李铮点了下头。

“这就是O2O。”李铮说，“线上种草，线下购买，线下体验，线上传播。”

林晓峰的眼睛亮了一下。

“李县长，这个模式我能做。”林晓峰把手机放到桌上，“我可以做一个商超地图，标出所有能买到凉水枸杞的店，嵌在短视频里。”

“地图怎么做？”张海峰插了一句。

“小程序。”林晓峰说，“用户点进去，输入自己的城市，自动显示附近的门店地址和营业时间。”

李铮看着他。

“多久能做出来？”

“一周。”林晓峰报了个时间，“找外包团队做，五千块搞定。”

“做。”李铮说得干脆，“钱从民声办的运营经费里出。”

林晓峰点头。

“还有一个想法。”林晓峰顿了一下，“我可以在线下店做活动。”

“什么活动？”

“扫码关注凉水好物，现场立减十块。”林晓峰把手机拿起来，翻到凉水好物的粉丝数据页面，“我现在粉丝三十二万，如果商超能再带来五万粉丝，我的私域流量池就能突破四十万。”

李铮的手指在桌面上按了一下。

私域流量池。

这个词林晓峰用得越来越顺了。

“张总，这个活动你能接受吗？”李铮看向张海峰。

“能。”张海峰没犹豫，“让利十块，线下引流到线上，值。”

“那就这么定。”李铮站起来，“张总负责铺货进场，林晓峰负责线上引流和线下活动，两边配合打。”

张海峰和林晓峰同时点头。

三个人在办公室里把具体细节又过了一遍。

入场时间、门店选址、物流配送、售后服务，一条一条往下捋。

一个小时后，张海峰和林晓峰起身准备走。

走到门口的时候，林晓峰停了一步，回过头来。

“李县长，我算了一下。”林晓峰的声音有点激动，“如果商超试点成功，线上线下加起来，凉水好物明年的销售额有可能破两个亿。”