第270章 化腐朽为神奇

aol作为最早进入互联网服务领域的公司之一，它在东海岸这里其实颇具名声。

早期为了扩展业务，史蒂夫.凯斯曾积极的为aol寻找各种可能的合作公司。

87年的时候和苹果合作开发的applelink就是其中之一，后来aol又继续开发了针对兼容机的pc-link。

而这一举动也使得苹果十分不满，因为他们不希望aol为其竞争对手开发软件。

从市场角度来说，苹果和其他兼容机制造商都是直接的竞争关系。

凡是成为苹果供应链中一环的公司，它的业务只能服务于苹果，也就是专属供应商。

aol的行为无疑让苹果觉得它在为自己的竞争对手提供支持，这甚至可能会泄露苹果的机密。

于是苹果强硬的要求aol放弃对pc-link的开发，转而专注于applelink。

史蒂夫.凯斯当然不会同意，所以不久之后，两家公司就分道扬镳。

滑稽的是为了拿掉applelink中“apple”这个单词，苹果还向aol支付了250万美元的买断费。

这就是苹果，其封闭性由此可见一斑。

也因为和苹果的业务中断，aol在90年的时候一度遭遇过经营危机。

它的老对手美联网听说后，曾开出过5000万美元的价格来收购aol。

还好年轻的史蒂夫.凯斯壮志雄心，他顶住其他股东的压力，力争让aol保证自己的独立性。

他的坚持很快就迎来了回报，几个月之后aol和《芝加哥论坛报》的出版商达成了协议。

aol在其客户端上，为论坛报提供各种在线新闻，以及其本地化服务。

作为回报，《芝加哥论坛报》的出版商出资500万美元，以换取aol9.5%的股份。

有了这笔投资之后，aol才逐渐走出危机，慢慢的吸引越来越多的用户。

再后来迪恩倡导成立cix联盟，这让史蒂夫.凯斯看到了机会。

aol渴望这样的联盟成立，同时也对比特公司的teams技术垂涎不已。

最后搭上关系的双方，很快就取得了合作的默契。

凭借一套即时聊天系统，以及几十万美元的支票，迪恩拿到了aol大约10%的股份。

史蒂夫凯斯的这笔投资很冒险，毕竟收购一套即时聊天系统，竟然花去了四百多万美元的股份。

但最后的结果证明他是对的，改造后的aol聊天室，现在已经成为他们最受欢迎的业务。

每天有几万人聚集在各种各样的频道，如此大的流量为aol带来了丰厚的业务营收。

经过了近两年时间的发展，用户数量也实现了三倍多的增长。

如今手握40多万用户的aol，即将开启自己的上市之旅。

作为它的大股东，也作为美利坚最新一代的科技明星，史蒂夫.凯斯急切需要迪恩去为aol站台。

这可是上市，为了给aol宣传，史蒂夫.凯斯恨不得把手中所有的资源都用上。

迪恩这样一块明晃晃的超级富豪招牌，他当然不会放过。

于是在史蒂夫.凯斯的催促之下，迪恩终于踏上了前往弗吉尼亚的航班。

不过这次他不是一个人过来，坐在他边上的是老熟人杜尔。

“迪恩，你认为aol开盘首日的市值能达到多少？”

准备戴上眼罩的迪恩，又不得不停下来继续和精力旺盛的他闲扯。

“总不至于破发，我相信自己的眼光。”

“come

on，你可是它的大股东~”杜尔对迪恩的敷衍很不满。

“好吧”迪恩把手从眼罩上移开，“小涨一波是肯定的，至于能涨多少，那得看华尔街对互联网的态度。”

“我和你有同样的预感”杜尔略显失望的摊开手，“看来凯鹏华盈这次拿不到大满贯了。”

迪恩习以为常的耸耸肩，“不是每次都有这种好运气的，要不然所有人都想成为风投。”

凯鹏华盈也是aol的股东之一，它在最后时刻拿到了上车的门票。

在前年的时候，迪恩还曾经找杜尔谈过aol的投资。

可惜那时候互联网，压根就引不起西海岸的风投的兴趣，但情况在今年迎来了变化。

随着《高性能计算机法案》的颁布，还有nsf网进入结束的倒计时。

资本圈都知道互联网即将变得日益重要，而这种变化中往往也蕴藏着商机。

所以风投是第一批开始行动的人，他们在有意识的寻找合适的项目。

以即兴投资人著称的杜尔，绝对是行动派中的行动派。

在瓦伦丁还在为互联网而疑惑不解时，杜尔却早已经到迪恩家中喝起了咖啡。

他想到了迪恩曾经推荐过的aol，与其漫无目的的寻找，不如和老朋友聊聊天。

杜尔善于利用自己的人际关系，他总能在需要的时候，找到能给自己帮助的人。

于是有了迪恩的推荐，凯鹏华盈和aol搭上了关系。

不过因为aol已经完善好了上市计划，所以凯鹏华盈只拿到了一点为数不多的股份。

但上市这种事，杜尔一向不会错过，它无关股票份额的多少。

他只是喜欢看着创业公司的名字，突然出现在交易所电子大屏上的瞬间。

这种破土而出之感，让杜尔体会到了浓浓的生命力，他为之着迷。

所以即使凯鹏华盈不是aol的大股东，杜尔依旧出现在了航班上。

现在被搅了睡兴的迪恩，索性打听起了另一件事。

“对了，go公司的事怎么样了？”

自从上次两個人聊过之后，时间已经过去了两三个月。

期间迪恩大多把精力放在了财捷和微软的竞争上，而杜尔那段时间也基本不在加州。

据迪恩所知，他频繁的往返于俄亥俄和新泽西州之间。

它们一个是ncr的总部所在，一个是at&t盘踞的地盘。

现在杜尔有时间去东海岸观看aol的上市仪式，那必然是go公司的事情有了结果。

听到迪恩的问题，杜尔眼中迸发出难以言喻的光芒。

“迪恩，你为找来了两个绝佳的交易对象，我需要感谢你！”

“怎么说？”迪恩眉头一挑，来了兴致。

“我先联系了ncr，就像你分析的那样，他们对penpoint非常感兴趣。

伱知道的，他们曾短暂的搭载过这套系统，所以对它的情况再清楚不过。

要不是因为微软肮脏的手段，大概率我们现在合作的很愉快。

所以当得知我的来意之后，我受到了热情的接待。”

“penpoint为你们挽回了多少损失？”迪恩想听重点。

杜尔得意的竖起了两根

手指。

“两千万？”对这个数字，迪恩有些惊讶。

“不用吃惊，要不是因为ncr知道go公司陷入了困境。

我们本可以卖的更高，现在的成交价，那已经是被压价后的结果。”

对于杜尔凡尔赛式的遗憾，迪恩不以为然的撇撇嘴。

能卖两千万，即使没有go公司现在的危机，那也已经算是高价。

“你怎么说服他们开出了这个价格？”迪恩知道杜尔一定是用了些手段。

提到这个杜尔立即变得眉飞色舞，“迪恩，不得不说你的名字很好用。

我很好奇，你们是不是有什么不愉快？

ncr的人听说你也对这套系统感兴趣后，态度几乎有了180度的大转弯。

我很确定，那是某种想抢得别人心爱之物的占有欲！”

“或许他们只是迷信我的眼光呢？”迪恩笑着调侃道。

看来那次在俄亥俄派对上的拒绝，让查尔斯印象深刻。

“总之有了你的名号，加上我其他几个朋友暗中帮忙，penpoint卖了一个还算不错的价格。”

杜尔人脉强大，想为蜗居在俄亥俄的ncr单独设一个局，并不是什么难事。

当然也因为ncr的影响力在中西部，杜尔才敢这么做。

换到硅谷或者东海岸，他绝对不会考虑这种手段。

不过这笔交易对ncr而言，或许也物有所值，因为这确实是他们急需的东西。

杜尔的局只是略微提高了penpoint的报价，但归根结底还是ncr需要这套系统。

毕竟谁也不是傻子，脱离了筹码本身的价值，没人会痛快的买单。

“at&t那里呢？”吃瓜不过瘾的迪恩，正等待下一盘菜。

“我们虽然卖了手写电脑的硬件设计方案，但at&t的事情还没结束。”

杜尔神秘一笑，他也为at&t准备了一些手段。

不过对待这个庞然大物，显然不能像对待ncr那样直接。

杜尔在真正的收网之前，必须也要抛出足够的诱饵。

“所以你们的交易到底是什么？”迪恩被钓起了好奇心。

“硬件设计组只卖了几百万美元，因为at&t并没有迫切进入手写电脑市场的需求。

当然在我向他们展示了市面上几款手写电脑后，情况有了些改观。

不过这还不够，我觉得自己还可以加把劲。”

说罢杜尔笑眯眯的看向迪恩，“我在go公司的基础上，又成立了一个衍生公司，eo。”

“什么？”迪恩简直被杜尔的迷惑操作惊呆了。

go公司的麻烦已经够多了，结果他又创立了一个类似的公司？

“eo的目标依旧是手写电脑，不过这次我们软件硬件一起做。

另外设计上也做了很多改变，总之它和之前go公司的产品不太一样。

顺利的话，明年产品就会面世。”杜尔看起来依旧信心十足。

然而迪恩越听越糊涂，他的印象中杜尔的头应该没那么铁才对。

看到迪恩疑惑不解的表情，杜尔却没有继续解释下去。

“好了伙计，我们就快到了。

现在是时候期待一下aol，能给我们带来多少财富了。”

杜尔是一名顶级风投，即使投资失败，他也想化腐朽为神奇。