第二百七十五章 阿狸17亿美刀入股，强者才能两头吃！

GameStop彼时市值32亿美刀，净利润只有可怜的6300万美刀！

看上去多少有些可笑，足见在2015年游戏市场转型之际，GameStop所面临的巨大困局。

第一、游戏市场结构变化：数字游戏开始兴起，玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏，而不是实体店面，从而导致GameStop的实体零售业务受到冲击，销售额下滑；

第二、新一代游戏主机推迟：PlayStation

4和Xbox

One推出几年后，大部分玩家早就购买了这些主机；

市场饱和，消费者对新主机的需求减少，导致GameStop的硬件销售下降；

第三、中古游戏（二手）市场下滑：GameStop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。

随着数字游戏销售的增长，玩家减少了对中古游戏的需求，这对GameStop的中古游戏销售产生了负面影响；

第四、运营成本增加：GameStop作为一个实体店铺零售商，需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。

表面上，GameStop是世界最大的游戏零售商，漂亮国五百强企业，但实际上的日子并不好过。

希克斯见陈河宇同意后，立即喜笑颜开，安排车辆前往酒楼。

“又是昭明书苑啊。”

陈河宇下车后，看到熟悉的门头设计，不禁笑了起来。

希克斯这个大华区总经理，显然是提前做足了功课，知道主随客便的道理，特意挑选了一家华式料理。

“陈总，您不喜欢吗？我们可以重新调整！”

希克斯看他停下脚步，小心翼翼问道。

“没有没有，进去吧。”

陈河宇摆摆手，笑着回道。

身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋，老默则稳稳落后半步，不断审视周边环境，以随时做出最快的反应。

来到包间，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜单。

裴毅自觉接过来，负责点菜。

“实际上，未来科技在北莓市场，和Best

Buy、Target已经谈完了经销合作。

希克斯，你能告诉我，GameStop的最大优势在哪里吗？”

陈河宇语气平淡道。

“我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店，建立了强大的销售网络，用户可以亲自前往店面，体验并购买游戏产品。

对于Dream游戏舱来说，GameStop的运营模式更加适合贵公司……”

希克斯闻言，心里“嘎噔”一声，这个消息他不知道，勉强稳住心态，不紧不慢地说道。

“Best

Buy在漂亮国有1000家门店，Target有1800家门店，对我而言，GameStop并不具备压倒性的优势。”

陈河宇微微摇头，端起茶壶，倒上一杯清亮的热茶。

“但GameStop是一家专业的游戏零售商，最大的渠道优势在于，可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品，具备丰富的游戏行业知识和专业服务。

相对于Best

Buy、Target来说，我们的流量更加精准优质，带来的成单几率也会更高。”

希克斯业务能力不错，说起不同渠道的特点来，头头是道。

“我其实比较青睐线上销售渠道，毕竟它能突破时空的局限性，把优质的产品售卖给更多的意向客户。”

陈河宇慢悠悠道。

希克斯愣了一下，转念一想，瞬间明白了陈河宇话里的潜台词，GameStop想要经销权没问题，需要额外加码。

否则，何必同意赴约！

“该死！不知道Best

Buy、Target开出了什么样的条件，让他如此贪婪。”

希克斯暗骂，关键信息的缺失，让他在谈判中极为被动。

“GameStop可以只抽取8%的代理费。”

沉默片刻，他咬咬牙闷声说道。

“你知道Best

Buy的佣金比例吗？”

陈河宇失笑，意味深长的问道。

希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时，再次醒悟，定然是Best

Buy和Target收取的抽佣极低。

出师不利，他感觉有些沮丧，甚至考虑，要不要随便找个借口推脱，下次做好信息调查后再行商谈？

“5%！Target也只要这个数字。”

陈河宇自问自答道。

这些信息就算他不说，希克斯回去之后也能查到，与其浪费时间，不如开诚布公。

他没有那么多时间，用来和

希克斯周旋，因为不值当。

“陈总，您的意思是，GameStop只要答应5%的服务费，就能拿到Dream游戏舱的北莓经销权吗？”

希克斯顿时喜出望外，咧嘴笑着道。

“我有一个额外条件，你要是能答应，给你也成。”

陈河宇端起茶杯，浅浅抿上一口，莞尔一笑道。

“陈总，您尽管说。”

希克斯坐直了身体，肃然道。

“我要GameStop

15%的股权，这件事你如实反馈给董事会，让背后的大股东给我凑出来。”

陈河宇笑吟吟道，丝毫不认为自己的要求很过分。

GameStop在未来六年里，遭遇发展瓶颈，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2亿美刀。

倘若搭上未来科技，凭借数千家零售终端，将有极大可能性，彻底扭转颓势，实现巨额盈利。

这对陈河宇来说毫无意义，收益太低，大头全被漂亮国的投资人吃掉了，自然不能让他满足。

所以，他打算收购一部分GameStop的股权，补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。

“陈总，您的要求，确实超出了我的权限范围。”

希克斯苦笑，一脸为难道。

说罢便岔开话题，顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势，谈判无法继续，只能竭力维持住酒局的氛围。

为下一次的谈判开启，铺垫良好的关系！

陈河宇不以为意，安心享用这顿免费大餐。

一个小时后，午宴结束。

“陈总，我会尽快给您答复。”

希克斯在临别之际，不忘强调道。

“好的，等你的消息。”

陈河宇微微颔首，带着一群人返回酒店，时间还早，足够补上一个回笼觉。

“老板，您说GameStop会答应吗？”

章楠好奇问道。

GameStop的营收和净利润江河日下，管理层面对这种情况，或许会有一些举措，但绝对没有Dream游戏舱这针强心剂来的直接。

这是一个千亿美刀的硬件市场，加上游戏软件的生态业务，一旦做起来，一年至少将为GameStop带来12.5亿的佣金收入。

等于收益翻了几十倍，只要GameStop背后的大股东们智商在线，相信会做出正确的选择。

“我们在意吗？”

陈河宇反问道。

大米的专营店计划，即将踏上出海征程，大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯，前期可能作用不大，但后期一样能成为未来科技，在北莓洲的重要销售渠道之一。

章楠轻轻一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。

“老周，弄个操盘组，先扫一部分GameStop的股票。”

他随口吩咐道。

周啸羽颔首答应，没有过多的疑虑，陈河宇早就用以往的经验告诉过他，自己的决策没出过问题。

回到房间，休息半个多小时，方才施施然出发，参加下午的分论坛议题。

数字华国，呜镇论道！

刘冬作为电商企业家代表，第一个上台演讲。

全程脱稿，从留学经历聊到家乡豆腐，再到京冬无人机送货模式，和马芸相比，确实要多出几分烟火气。

食过晚宴，还有一场文艺汇演。

直到22点才渐渐散去，今晚是马芸组局，当陈河宇赶到时，宽敞明亮的会议厅里，坐满了阿狸系的负责人。

油酷视频古勇强！

高得地图陈武！

虾眯音乐王浩！

信浪威博王文东！

……

和社交马的酒局安排比起来，马芸更加注重宏大的排场，明明不过十几个人，偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。

在会议中心附近，找到这么一间包厢，可不容易。

“陈总，您来啦！”

“陈老板，多多关照！”

“……”

一帮中年男人，表现得格外热情，未来科技只是还没上市，从营收和净利润角度来看，已经不比BAT逊色。

算上山海微电和山海资本，更是远远甩出他们一大截。

实力带来地位的变化，陈河宇和众人一一打完招呼，坐在马芸的右手第一位置。

“马老师今天的演讲很精彩啊！”

陈河宇笑吟吟道。

裴毅见状，心里笑翻了过来，感叹三哥睁眼说瞎话的功夫，越来越六。

下午全程打盹走神，跟章潮阳比谁睡得更香！

“是吗？都是

场面虚词，真话谁敢往外掏。”

马芸意有所指道。

陈河宇点点头，心想：“你现在还没膨胀，再过几年，回头看看自己说过的话，不知道会不会脸红？”

互联网商圈里，要比谁说话最没遮拦，一个是马芸，另一个就是他的死对手刘冬。

再过一年，脸盲症晚期患者刘冬，会在第三届互联网大会上，说出那段惊人的“富人论”。

这方面，陈河宇都不得不佩服他的勇气，遇上事是真敢冲。

酒过三巡。

马芸放下酒杯，脸色红润，侧身对着陈河宇问道：“企鹅追投了袋鼠闪送？”

“嗯。”

陈河宇夹在一尾虾仁，送入口中，轻飘飘回道。

在外人看来，袋鼠闪送游弋在两马之间，好似一颗墙头草，哪边有好处，都想啃一口。

但陈河宇不这么认为，墙头草是用来比喻弱者的形容词，像袋鼠有未来科技和山海资本撑腰，那就是强者。

自古以来，赢家通吃！

阿狸若是不满，尽管成立新的团购和外卖平台，一起混战，熬到最后，看看是谁血槽厚。

“那15%的股权？”

马芸顿了顿，没有把话说完。

“只能给阿狸10%，多了没有，我不要现金，用致富宝的股权换。”

陈河宇凝声道。

“论贪心，还是你最厉害。”

马芸绷着脸，沉默两分钟后，旋即又展演一笑，乐呵呵骂道。

“莫斯支付，我也要参一股，说说吧，打算怎么宰我一刀？”

马老师谈笑自若，笑着问道。

这两天里，他借助软音的渠道，打听清楚了莫斯支付的体量规模，在国内市场，可能除了部分莫斯商城的用户有所关注，大部分的使用者都没注意到。

袋鼠、莓团、莫斯商城、莫斯Ai绘画的默认支付方式，多了一个莫斯支付，优先级不高。

但在海外市场，凭借十几亿的莫斯AI用户，上线数月，轻松斩获了数千万的日活。

尤其山海视频国际版，在主推莫斯支付，绑卡首月资费仅需9.9美刀！

“马总先报个价，要是能达到我的心里预期，咱们再往下面谈。”

陈河宇说道。

“40亿美刀如何？”

马芸试探道。

2015年12月，致富宝的日活刚达到2.3亿，占据52%的支付市场份额，并拿到了A轮融资。

国外证券机构公布出来的估值是450亿美刀！

对比下来，莫斯支付4300万的日活，估值40亿美刀也算合理，毕竟莫斯没有涉足基金买卖、保险、贷款和商户支付服务。

说白了，在马芸看来，该赚钱的路子，陈河宇是一条都没走。

“100亿美刀，只有5%的比例。”

陈河宇摇摇头，直接喊出2.5倍的报价。

倒不是缺5亿美刀的发展资金，而是他看重阿狸生态完善的支付场景，可以节省莫斯支付用户积累的过程。

要知道，阿狸可是做跨境电商起家的，并在暗地里，不断布局东南雅的电商市场。

“贵了，我说服不了投资人。”

马芸不认同。

“下个月，Stripe收购莫斯支付5%的股权，同样也是这个价格。”

陈河宇淡然道。

马芸听完，眉心蹙起。

左手背在身后，轻轻挥动，有人看到后，立马起身向外走去，准备验证陈河宇话里的真实性。

十几分钟后，这人回到房间，冲着马芸微微点头。

“陈总，就按你说的来，喝一杯，预祝我们合作愉快。”

马芸笑着道。

互相投资，互相合作，一家企业才能走得长远。

陈河宇只要控股权，股权比例是个无所谓的东西，尤其莫斯支付的发展中心在海外，背后的基金管理公司越多，他越安全。

初步沟通后，阿狸集团以12亿美刀的价格，收购袋鼠闪送10%的股权，成为第二大股东。

额外补充条件，袋鼠闪送的应用小程序，拥有五年的致富宝首页入口。

另外，以5亿美刀的价格，入股莫斯支付，并答应在国内市场，将莫斯支付作为第二优先级的支付方式。

同时，下一轮融资时，阿狸保留优先投资的权利。

陈河宇扶案微喜，走完这一步，阿狸独立搞外卖平台的心，就熄灭了大半。

手握两家现象级app的流量入口，千度不管如何砸钱，都是毫无意义的举动，注定要丢掉所有市场份额。

(本章完)