第76章 校园站长

时间进入十一月，连续下了两天的雨，气温直线下降。

这几天陈平江的心情不错，吕兴珍那边后来详细谈了谈，最终敲定一笔三万元的推广方案。

吕兴珍倒是财大气粗，想要多投点，不过被陈平江拒绝了。

“吕姐，你的心情我领了，但是望月楼和国强驾校还是有些不同的，学驾照是刚性需求，父母出钱的，万总的主要客户就是大学生，但是你们望月楼在大学城附近是偏高端的餐饮，学生就算要来也就是过过生日。”

吕兴珍想想也是，最终表示效果好，继续追加。

招商小组经过最初的适应期，已经开始有人出单了，在可以预见的未来，招商工作会进展的越来越顺利。

因为随着拿下理工大学和医科大学，人人网已经覆盖六所高校，注册人数破六万，相信月底前过十五万问题不大。

伴随着注册人数的增多，人人网进入了良性发展的快车道。

网站内的质量贴越来越多，用户平均停留时间也达到了三十分钟，甚至于出现了一些小有名气的博客作者。

另一头，小陈烧烤三家店的生意依旧不错。

这么做的好处也是显而易见的。

另外还注册一家供应链公司，实际也就是采购中心，将采购工作从三家烧烤店剥离出来，统一由供应链公司采购配送。

陈平江也说道：“按理说目前只有三家店这么做还稍微有点早，不过今年把基础打好，明年我们就能甩开膀子奔跑了。”

一系列眼花缭乱的操作让万雨倩这个学人力资源管理的外行看呆了，“这是不是逃……”

因为小陈烧烤品牌已经注册了公司，但是之前各家店铺独立采购，一些小商小贩是无法开票的，即便能开票，某些供应商也会在采购价基础上叠加税点，导致烧烤店无法获取进项票来抵扣增值税。

几个人打了个招呼。

第一、地推团队要在寒假前完成整个仙林大学城所有高校的推广工作。

高松斌和李西两人提出了相同的问题：“老板，再远的学校地推和销售来回折腾，大家有点辛苦。”

在舒芒的建议下，陈平江对公司架构进行了调整，在税收洼地高坪经开区成立了品牌中心，将小陈烧烤连锁店注入该品牌中心，品牌中心每年向小陈烧烤各店收取一定的品牌使用费，降低了餐饮公司的企业所得税，同时还能享受高坪经开区的一些优惠政策。

当然成立供应链公司的好处不仅于此，还可以通过集中采购谈判优惠价格来控制采购成本，提高采购效率确保食品安全等。

由于这几人表现优秀，都已经陆陆续续提拔为了各组组长。

陈平江打开笔记本，正了正色道：“人都来了，我们开会确定下人人网后续的安排。目前人人网总体发展态势良好，注册人数不断上涨，地推团队已经完成六所高校的推广任务，进入阶段性休整，销售组也愈加熟练，未雨绸缪，是时候规划

下一阶段的工作重心了。

第二、内容部门需要制造几个热点事件，进一步提高用户留存率以及平均在线时间。

这时苗炳伟推开会议室的门走了进来，接着李西和高松斌卓玲几个老员工也走了进来。

第三、销售部门要加快脚步，从东财辐射到周围高校商圈，同时要提升客单价，一些小门店可以直接忽略了，网站还在初期，广告不宜过多，要多加甄别。”

舒芒笑着解释：“这是所有餐饮连锁品牌常用的业务拆分方式，属于合理的避税。避税和逃税是两个概念，走一半高速再转省道节约过路费是避税，走高速但是逃过路费才是逃税。合理避税都是在法律允许的范围内进行的，这么做也是更好的控制成本，提高企业效益，你不要多想。”

供应链公司同样注册在了高坪经开区，本身就有税收优惠，也可以给餐饮公司开进项票。

众人习惯了陈平江开会的方式，目的明确，条理清晰，一句废话都没有。

陈平江点点头，他也考虑过这个问题：“是的，伱们提的意见很及时，我们的员工本校兼职生居多，要上课要考试还要地推跑客户，人事部这边得给大家一份能够匹配的上的薪资，最关键的是我接下来要说的计划。

人人网校园站长计划。

该计划的背景是我们在某些高校的注册率还不是很高，其次随着仙林大学城高校纳入囊中后，江宁大学城以及其他散落的高校将会是重点，我们的地推和销售在仙林这片跑跑还可以，但到了江宁以及其他学校，精力根本不够，甚至当天都未必回得来，乃至包括以后做个什么活动，宣传方面都是问题。”

陈平江说的内容，大家都很认可，这些的确是接下来需要面临的问题。

仙林大学生所有高校就是那块天花板，人人网势必要走出打破天花板，进入江宁大学城以及其他高校。

万雨倩拧着眉头，想了想，说道：“站长负责哪些工作，招募的方式是线上还是线下？”

陈平江笑着解释：“站长要负责人人网在该校园内的推广，人员的招募，组织一些活动等等，招募方式的话线上线下并行吧，内容部做一个Banner放在首页留作招人宣传，学姐这边也要通过其他渠道招募。”

陈平江话音刚落，会议室内众人就争相询问起来。

万雨倩问道：“这不就是双重领导了吗？打个比方，到时候某某大学的一个销售是听站长的还是李西的？如果都听站长的，到时候都是一个个独立小王国，又或者那些大学生他们根本管理不好。”

陈平江拧开一瓶矿泉水，喝了一口后回答：“行政人事等方面听站长的，业务方面听李西的，我们国家的政府职能部门不就是这么安排的么？这也是最切实有效解决我们鞭长莫及窘境的方式。

这种模式的挑战肯定是有的，肯定会产生一些分歧，增加行动的时间成本等等。但就像你说的那些站长未必能够面面俱到，管理好方方面面，这时候我

们的销售组地推组就需要从业务上指导和管理。”

“那……老板，如果每个学校都有自己的推广组合销售组，那以后我们这些人做什么？”

陈平江摇摇头：“你们是我花大力气培养出来的骨干，我怎么舍得让你们这些人下岗。东财附近的几所高校还是你们的业务范围内，不会设置站长点，况且人人网只是以大学生群体为起点，还有那些白领呢？到时候有你们推广组忙活的时候，李西这边也是一样，东财附近的商户就够你们吃的了，除此之外年后还会有更重要的事情交给你。”

陈平江一番话打消了所有人的顾虑，这才发现原来在不知不觉中人人网都快要覆盖完仙林大学城了，这就像是大家的孩子，看着他一天天长大，心里既满是开心，又很感慨。

见陈平江提都没提技术部，苗炳伟忍不住问道：“那我们呢？”

“你们自然是有新项目的，而且这个项目可以说将会决定我们人人网的生死存亡，爆发亦或者是衰退。”

听陈平江这么一说，苗炳伟瞬间感觉压力暴增，“什么项目？”

陈平江手指用力在桌子上敲了敲，缓缓吐出四个字：“网页游戏。”

苗炳伟顿时就蒙了，心想从SNS社交平台到网页游戏这中间跨度是不是太大了，难道公司是要转型吗？

像是看出了苗炳伟心中所想，陈平江继续说道：“校内网被收购之后，资金问题已经解决，本身又占着先发优势，假以时日整顿好之后必然会席卷而来，我们不管是资金还是用户数都没法与之抗衡，这个时候只能出奇招。另外，我们可以用地推的方式深耕东江市场，但如何冲出东江？下一步棋就落在了网页游戏上，也可以称之为社交游戏。”

不仅是苗炳伟，此刻会议室里其他人听完之后，脑袋都“嗡”的一声。

好家伙，老板真是走一步看三步啊。

我们连仙林大学城还没开拓完，这就想着全国了。

但是！

一想到人人网能够冲出东江走向全国，谁的心中都是热血沸腾。

“凭借一款社交游戏就想从校内网嘴里抢肉吃，是不是太乐观了？如果效果达不到预期，是不是……”苗炳伟深思后说道。

这一刻，陈平江无比自信的说道：“一定可以。”

没有人比他更加熟悉未来的走向，“抢车位”和“开心农场”两款社交游戏，一款比一款火，甚至开心农场一款游戏就把开心网抬到了高不可攀的高度。

其中抢车位游戏最早2008年5月份由开心网推出，随后各家SNS网站也纷纷推出自己的抢车位游戏。

现在距离2008年5月还剩下18个月，时间上是绰绰有余的，毕竟开发这样一款网页游戏只需要半年时间。

半年后，届时人人网应该已经完成了东江市场的覆盖。

陈平江打算用这款社交游戏作为打响进军全国的第一枪！

(本章完)