第398章 下跌

从七月份爆发亚洲金融危机，到现在十月份，已经过去三个月。

罗恩忙的团团转，却还一次没来苏尔电器开过会。

刚刚坐下就有一堆糟糕的消息涌来，大多数关于出口贸易。

首先斯里兰卡几乎砍掉了今年，所有进口电视机的订单。

苏尔电器为此损失了60万台各型号电视机的出口量，总价值44亿卢比，约一亿美元。

那地方所有的经济产值都依赖出口农产品，金融危机对斯里兰卡的出口贸易造成了毁灭性打击。

没有了收入，自然就没有钱再购买电视机这种娱乐消遣品。

波斯湾国家那里虽然没那么夸张，但是订单也骤减了三成。

非洲倒是没太大变化，只不过出口到那里的电视机大多是黑白的，利润有限。

其实金融危机的影响，从五月份就开始了，那时候苏尔电器的出口订单就在慢慢紧缩。

经过几个月的发酵，就连国内市场都动荡不定。

公司出口的不仅有电视机，还有其他小家电，也很受波斯湾国家的欢迎。

这些都是走量的产品，原本上升势头明显，如今却仿佛被硬生生的压了一截。

汇总几个月的数据，小家电事业部、白色家电事业部、还有电视机，这些产品每个月的平均利润在90亿卢比左右。

这个数字比去年巅峰时期还要低一点，影响是多方面的。

首先是本土化的生产厂商越来越多，竞争激烈，已经隐隐有价格战的趋势。

其次是卢比贬值，原材料价格上涨，进一步压缩了利润空间。

最近这几个月外贸遭受重创，让苏尔电器的利润增长进入疲软阶段。

“老板，要考虑涨价吗？有几家顶不住，已经在提高价格。”阿希什问。

“先不要，越是这时候越要沉住气。金融危机不会持续太长的，最多明年底就有转机。”

“可是很多国际金融专家都对亚洲经济持悲观态度，他们认为这是一个长期的过程。”亚什比较关注海外新闻。

“专家懂个屁的经济，他们还预言东大崩溃呢。结果呢，预言了几十次，没一次中的。”

“呃”亚什摸摸鼻子，貌似也有点道理哈。

“我们的底气来自于印度十亿人口，现在拥有电视机的家庭才不到五千万户，其中还有相当一部分是在商城和公共部门。

这次金融危机，也没有对印度次大陆造成明显的影响。民生稳定，那么接下来几年电视机的需求还会持续上涨，这是大趋势。”

印度和东大都没完全放开经济，因此所谓的金融危机，对他们影响有限。

外加这次危机持续的时间并不长，没必要提价去保利润。

一年时间而已，罗恩等的起。

“今年的新产品表现怎么样？”

“非常不错。”提到这个，阿希什明显精神一振。

“怎么说？”

“在孟买街头，寻呼机现在成了最受年轻人欢迎的潮流产品。”他递过来几份报纸。

看得出来是悉心珍藏的，那是六月份苏尔寻呼机刚刚发布的日子。

报纸用“苏尔寻呼机奴役当代年轻人！”这样耸人听闻的标题，来吸引眼球。

内容无非是年轻人沉迷寻呼机这一新式通信工具的报道，语言极尽夸张之意。

之所以用“沉迷”这个词，那是因为苏尔电器和印度移动合作推出了一套代码本。

这套代码小册子只有几页纸，上面用不同英文字母或者数字组合，来对应不同的句子。

比如“IMU”，表示“我想你了”，“SYOP”则代表“老地方见”。

寻呼机是单向通讯没错，但它可以接受寻呼台发过来的信息啊。

拨号的人只要拿出小册子，把要发送的代码告诉接线员，接着这些信息就会通过信号塔传输到指定的寻呼机上。

收到消息的那一方，如果熟记代码本，那就会知道对方什么意思。

年轻人特喜欢这种偷偷摸摸的暧昧行为，哪怕他们有时候可以直接拨打公共电话。

有些老手甚至直接把整个代码本背下来，在路边任意一个电话亭，都能和对方聊的飞起。

说白了这就是复杂版的短信功能，年轻人却玩的不亦乐乎。

寻呼机也不贵，才1600卢比，很多人一个月的工资能买俩。

于是刚刚上市，苏尔寻呼机就迎来了爆炸式的销量增长。

“老板，五十万部！”阿希什比划了个手势，“四个月！现在还在急速上升，几乎是翻倍增长。”

“裸机多，还是合约机多？”罗恩眼睛一亮。

“大多数是裸机多，不过几乎所有人选择了印度移动的服务，因为只有我们才有配套的代码本。”

“干的不错！”罗恩真心实意的称赞了一句。

苏尔电器这里，他现在基本处于抓大放小的状态。

只有确定新产品开发的时候，他才会出席会议。

此后的技术研发、工程机试用、量产、宣发、销售，这些环节他一概没管。

事实证明苏尔电器已经是一家成熟且优秀的企业，在印度本土属于拔尖的存在。

“市场部团队认为，到今年底寻呼机的销量有望突破一百万部。”阿希什又汇报了一条好消息。

“利润怎么样？”罗恩问。

“量产后成本被压低了一点，现在每部净利润500卢比左右，利润率31.25%。”

“比预期的略低，不过那是因为大环境影响。现在亚洲进出口贸易陷入低迷期，芯片的采购看看能否再压一压价。”

“是，老板。”

最开始设计时，寻呼机的每部净利润定在了600卢比。

结果金融危机到来，卢比贬值，原材料价格上涨，这些因素都压低了利润率。

好在寻呼机是走量的产品，本身定价也不高。

不像电视机，动辄几千上万卢比。全家买一台，七八口人盯着看。

寻呼机是个人物品，成年人完全可以做到人手一部。

市场是广阔的，潜力是巨大的，一百万部绝不会是巅峰。

啧，这小东西只半年就为苏尔电器带来五亿卢比的利润，非常紧俏。

“VCD怎么样？”罗恩又关心起另外一件拳头产品。

“老板，你应该去街头看看。”阿希什来劲了。

“嗯？”

“孟买开门迎客的餐馆里，十家有八家都摆上了苏尔的VCD，这几乎成了标配。”

“这么受欢迎？”

“印度人谁不爱电影呢，出来闲逛的人，看到茶馆餐厅里那么热闹，即使不渴不饿，也要坐下来喝两杯茶。”

“这个推销策略不错，可以迅速扩大VCD的知名度。”罗恩满意的点头。

“还不止呢！”阿希什有些得意，“很多旅馆也会在房间里摆上一台VCD，尤其是搭配海鲜商人的片子，在情侣中非常火爆。哦对了，还有放映厅。”

阿希什说VCD的营销非常顺利，他们最开始把目标放在街头。想利用客流量来带动新产品的推广，这是一种非常高效的投放方式。

他们成功了，这种新式的电影播放设备，迅速在孟买街头的商店里流行起来。

只要你把声音放的大一点，就会让路边的行人驻足不前，进而吸引他们进入店内。

就拉客的效果而言，可以说是立竿见影。

店主为了生意着想，自然不吝啬一台几千卢比的VCD。

紧接着找上门的，不是预想中的街头顾客，而是旅馆。

那种介于青旅和酒店之间的旅馆，比上够不着星级，比下又瞧不上摆烂的青旅。

于是为了吸引顾客，旅店老板别出心裁的在房间里配置了VCD放映机，随赠的光碟全是成人、桃色一类的限制级影片。

旅店老板目标非常明确，那就是瞄准年轻情侣群体。

热恋期的男女总是火气大，如果有电影助兴的话，那简直能爽翻天。

事实证明，吃咖喱长大的印度人，极其喜爱这种私人影院的氛围。

口口相传之下，情侣们开房前都会问一嘴，店里有没有VCD机。

有需求，就有市场。

来自旅馆、酒店的订单需求，甚至比街头餐厅还要多、还要急。

“这几个月总计出货了26万台VCD机，每个月还在以七八万台的速度增长，大多是供给了这些商店、旅馆。”

“增长很快，不过这部分市场有限。可以和那些大酒店聊聊，主打高端体验的他们，没道理不给顾客提供私人影院服务。一次性采购较多的话，可以给点优惠。”

“是，老板。我们现在主要把推销重点放在了孟买和新德里这样的大都市，其他城市后续会逐步铺开，光是来自商家的订单就足以支撑大半年的时间。”

“VCD在家庭用户中表现怎么样？”这才是罗恩心中惦记的最大市场。

“现在看还比较谨慎，不过已经有越来越多的人，开始尝试我们的VCD。最近一个月来自民间的销量已经超过两万台，后面会越来越高。”

“广告宣传上可以适当的增加预算，也可以搞搞促销，比如和电视机组成套装。总之细节你们定，我认为VCD在印度的市场是广阔的。”

“明白，老板。”阿希什会忠诚的执行这些指示。

他也认为VCD会大有前景，即使比不上电视机那样的刚需，三分之一或者一半的份额总是有的。

苏尔电器必定会下重注，这是公司进军家庭娱乐市场的关键布局。

VCD机的利润也十分不错，每台净赚2000卢比。26万台的销量，最终利润比100万部寻呼机还高。

这也难怪罗恩重视，苏尔电器的月利润能不能重回巅峰，就得看这些新产品的市场表现。

“对了，VCD机卖的这么好，负责内容的光碟是怎么解决的？”

“这个嘛”阿希什挠头，“还得感谢阿南德那个家伙。”

“嗯？”罗恩惊讶。

那货不会又整什么幺蛾子了吧。