第445章 和IBM洽谈：撬微软和英特尔的墙角

就在徐华盛在沙特忙活的时候，美国，华盛集团的行动也开始了。

美国，IBM总部，现任总裁埃克斯的办公室里，今天迎来了几位特殊的客人。

“埃克斯先生，这是我们华盛集团为贵公司设计的一款产品。这款产品采用我们华盛集团的最新计算机处理器，性能方面比英特尔更加的优秀，但是价格却比英特尔低。同时还安装了我们的鸿蒙操作系统，这个操作系统比微软的操作系统要优秀很多，而且价格也要更低。同时我们还可以给贵公司提供代工业务，如果贵公司的业务可以在我们华夏生产，那么成本将会大大的降低……”

埃克斯的办公室里，贝丽娜详细的给埃克斯介绍自己带来的资料和产品。

贝丽娜是华盛集团在美国分公司的总裁，别看贝丽娜是一个女人，但是能力却非常强。

这里贝丽娜来IBM的原因很简单，那就是谈合作。

华盛集团和IBM的合作。这次华盛集团的目的就是取代微软和英特尔，成为IBM的合作商，甚至是唯一的合作商。

华盛集团的发布会其实IBM的高层已经看过了，看过之后给他们的感觉就是绝望。

现在IBM的日子非常难，因为1993年1月19日，IBM宣布1992会计年度亏损49.7亿美元，这是去年美国历史上最大的公司年损失。

去年的亏损让现在的IBM只剩下一口气了，濒临破产，而埃克斯的职业盛涯也即将面临终结。

毫不客气的说，这段时间是IBM最为绝望的时刻。埃克斯这段时间也想了各种办法，但是都无法解决这个问题。

今天，贝丽娜的出现让埃克斯看到了一根救命稻草。

贝丽娜带来的产品比IBM的个人电脑产品优秀太多了。而且成本更低，如果IBM拥有这样的产品，肯定能在市场上迎来一些转机。

虽然现在IBM主要的业务其实并非个人业务，而是企业业务。但是如果现在个人电脑这么优秀，那

么IBM的个人电脑业务肯定会迎来增量。

“埃克斯先生，现在IBM的情况您应该很清楚吧。蓝色巨人现在已经得了重病，为了向所有人有个交代，最后肯定会把您当做替罪羊推出去吧？埃克斯先生，您难道就这么甘心离开IBM？就算要离开，也不应该用这种方式离开啊？”

贝丽娜看着埃克斯，这话让埃克斯脸色变得惨白。因为贝丽娜说到埃克斯心里去了。

埃克斯作为IBM的总裁，现在公司亏损这么多，对于他来说简直是灾难级别啊。

而且埃克斯也知道，董事会已经在物色新的总裁人选了。到时候新总裁上任，自己灰溜溜的离开，自己这辈子恐怕也就差不多完了。

毕竟让一个企业亏损这么多，这样的人有哪家公司敢重用啊？而在原时空里，四月一号愚人节，埃克斯的时代就落幕了，而蓝色巨人在那一天迎来铁血宰相郭士纳，经过一番浴火重生，蓝色巨人重新站了起来。

看着埃克斯的神色，贝丽娜心里乐了起来。

“埃克斯先生，我们董事长是一个商业天才。沃盛，ET公司现在什么样子埃克斯先生应该知道吧？对于咱们的合作，我们董事长徐总很是重视，我这次来，也带来了他的一封信……”

说着，贝丽娜从口袋里掏出一封信递给埃克斯，看到这封信，埃克斯一愣，然后接过这封信。

“这是我们董事长的亲笔信，过几天他会来美国，到时候如果我们彼此能合作的话，他会和你亲自谈的……”

贝丽娜再次说道，埃克斯看了看贝丽娜，打开了信。

“埃克斯先生，您好，IBM是我尊重的品牌，也是我们华盛集团所学习的榜样……”

信很长，看着看着，埃克斯的表情变得严肃起来。

因为在信里，徐华盛给埃克斯仔细的分析了IBM亏损的原因。员工众多，内斗严重，员工奖金工资开支多，个人电脑业务出货量少等等。

这些情况都是蓝色巨人真实情况，埃

克斯也知道这种情况。

除了分析情况外，徐华盛还给埃克斯指了一条活路。

而这条活路可以用四个字来形容：壮士断腕！

确实可以用这四个字来形容，徐华盛给蓝色巨人开的药方很简单，裁员降本！

直接把大部分员工都给裁掉，只留下一些技术人员和一些重要人员。裁掉的员工超过六万人。同时精简管理层，减少奖金和补贴，最大程度的节省开支。

同时把工厂都撤掉，直接采取国际代工模式生产产品。不管是个人电脑业务还是企业服务器业务。

代工生产，生产成本最少能节省五分之一。如果所有供应链都从华夏采购，成本还能再节省五分之一甚至更多。

华夏代工，华夏采购供应链，IBM的产品成本甚至能够直接减少一半。这样一来，IBM的利润将会更多。

同时大力发展个人电脑业务，也采用代工的方式。因为现在个人电脑性能得到了大大的提升，电脑操作系统也变得更好。同时华盛集团还有很多互联网软件和互联网游戏，这些东西可以大大增加个人电脑的是市场份额。

而最后，徐华盛也给出保证。如果埃克斯能够说服董事会按照这个策略来，华盛集团将会投资蓝色巨人，投资金额将会高达五十亿美金甚至更多。

看完信，埃克斯抬起头看着贝丽娜。

这封信的内容太震撼了，但是对于埃克斯来说，这封信的内容可能已经不是救命稻草了，而是一艘救生艇啊。

埃克斯能当蓝色巨人的总裁，自然也是有能力的。

如果蓝色巨人真的按照这个方法来的话，说不定真的能够起死回生呢。虽然有些狠，但是公司运营成本将会大大的降低，公司产品的成本也会大幅度降低，而产品性能反而会得到提升。

虽然在一定程度上失去了自主权，未来会对华夏，对华盛集团产生强烈的依赖，但是在现在这个生死存亡关头，能不能活下来对于蓝色巨人来说才是最要紧的事情啊。