第18章 创新（为白银盟会说话的肘子加更2/10）

和老宋二人告别，颜辉准备去一趟眼镜叔那里。

颜辉到现在都不知道眼镜叔叫什么名字，虽然刚来这边就认识。山哥他们喊眼镜叔是“四眼”，颜辉可不敢这么喊，一直喊叔，私下里喊眼镜叔。

“小颜啊？我天，你没事吧？这几天不见你，我都有点担心！”眼镜叔说着，从屋里拿出一包酸奶，“来来来，喝个这个。”

“没事叔，上次喝蒙了，后来听说把你这里的存货都喝完了，唉，傻乎乎的。”颜辉叹了口气，接了过来。

“都有年轻的时候，没事没事，”眼镜叔怎么会担心客户买得多呢，只是跟着笑笑。

“嗯嗯，我就是问问，老郭把帐都结了吗？”

“结了结了。”

“那就好，”颜辉点了点头，在这边又买了一盒烟和一些生活用品，就告别了眼镜叔。

刚刚出门，颜辉就碰到了隔壁的林老板，因为心思也不在林老板这里，就随口打了个招呼。

“小颜啊，听说从二哥那边离开，自己单干了，”林老板看颜辉有些心不在焉，主动说道，“以后多照顾生意啊。”

颜辉和林老板合作过，之前有客户指定了林老板的店面，但是颜辉来谈也谈得很困难，最终颜辉在这里只赚了五块钱。

“林老板，您这边以后也多照顾照顾我，给的价格稍微好一点。”颜辉也客气了一句。

“这话不能这么讲，小颜你是个二道贩子，你没有成本啊，我这边不能只看进价，还有人工水电，我们零售的，可不比他们批发的，成本太高了。”林老板的表情看着有些痛心。

“理解理解。”颜辉直接不想聊了，说了句客气话就直接走了。

走出去好几十米，颜辉往回看，本想看看周围有没有客户，却正好看到大凯去了林老板的店。隔着这么远的距离，要不是大凯确实个子高，颜辉也无法确定。

这让颜辉警惕起来。

由于林老板和山哥认识多年，可以说对颜辉是很了解的，而且林老板和颜辉也合作过，所以对

颜辉的“商业模式”是很清晰的。

这俩人怎么走到一起的呢？

颜辉一想，也就大概明白了。

大凯之前一直在火车站和这边负责拉板车，也是给小宝干活的人。一般来说，林老板这种零售店是一定需要板车的，所以有合作是正常的。

如此说来，自己的商业模式是林老板给大凯等人泄露的？

还真有可能！

按照林老板的性格，只要是有利，他就愿意出卖别人。他把这样的消息告诉大凯等人，以后肯定能获得一些运费折扣，而且还能从大凯这边拉拢更多的客户。

想到这，颜辉突然觉得，大凯这些干运输队的，确实也适合做这个生意，毕竟这个工作确实能接触客户和商户。

今年过年回家的时候，颜辉就有了“商业竞争”这个概念，专门和大伯聊过。

爷爷给颜辉讲过大伯在沙场急流勇退的事情，颜辉感触很深，后来和大伯沟通的时候，又听到了不少内幕。

任何一种商业模式，都不可能持续稳定赚钱，除非有特别坚挺的护城河。

护城河这个词，没有固定的解释。可以是一种政策，也可以是一种专利，甚至可以是有人罩着。总之，需要有东西避免他人进来竞争，才能长久。

但企业并非一定要追求长久利润，还可以不断地突破创新。一旦一个方案被别人抄袭，自己要是无力改变就不要在这里继续浪费时间，应该做的是抓紧突破，继续走在别人前面。

仔细想了想，现在还不是撤退的时候，颜辉可以和大凯他们争。但是，一旦有第三波、第四波人进来，那就真的没必要了，抓紧换下一个赛道才是正确的。

想明白这些问题，颜辉又开始到处找客户。

这会儿运气不错，遇到的第一个客户就可以谈，这个客户需要两方水曲柳，颜辉先问了一下客户的心理价位，觉得没问题，就把人带到了东区35号这边。

这家店就在二哥店的旁边，一直都有水曲柳的库存，而且和颜辉也认识。

这一单很快就谈成了，颜辉从中赚到了45块钱。

赚到钱并不是最值得开心的，而是颜辉今天采用了最新的策略——递烟！

这也是今年过年回家跟着表哥学的，出门在外，不管人家抽不抽，聊着天递过去一根总是没错的。人家不要也无所谓，总归是要客气一番。

这年代还没有“假烟”的市场传说，递烟基本上都敢接，效果很不错！

这次的创新，颜辉没有告诉别人，他准备自己先试试。谈完了这一单，他又立刻去找新的客户，临近晚上，颜辉发出去大半盒烟，居然谈妥了三个客户，赚到了130块钱。

这么小的改动有这样大的效果，让颜辉非常振奋，他谁也没说，直接去眼镜叔那里买了一条烟。

接下来的日子，颜辉一直用这一招，而且使用的都是五块钱以上的好烟，可以说无往而不利。

只要给20个客户递烟，就得有5个人愿意接，这5个人，起码能谈成一两个！而且，颜辉可不是只递一根，谈的路上，以及木材店的老板，看到的人都递。

林老板之前嘲笑他“没有成本”，颜辉现在属于有成本了，反而更赚钱了。

颜辉自己做了一个统计。平均来看，每一盒烟，只要是发出去，基本上就能谈妥两个客户，毕竟很多戒备心很重或者完全不想交流的人根本不会接烟，能接的就基本上能聊几句。

谈不成不要紧，可以交个朋友。

老宋和宋致远也发现了颜辉的这个方案，但是他们觉得颜辉买的烟太贵，老宋觉得没必要，宋致远觉得舍不得，所以这个方案最近只有颜辉在做。

但颜辉是越干越觉得有劲，他后面干脆买一大包火柴，遇到合适的客人，直接随时送一盒一毛钱的火柴。

再之后，颜辉从外面的批发店买了一大包小皮尺，遇到客户就送。

成交率越来越高，颜辉没有跟任何人说自己现在的成交率，更没有提自己能赚多少钱。

他知道这种创新也无法长久，但是不管那么多，先把钱赚到再说！