第150章 中标

这个会议室的墙上，贴着“某某.建设项目开标会”的横幅，来的供货商代表有大概15家，每家都只能进来两个人。

公开唱标这个环节，算是整个招标工作里最关键的步骤之一，核心目的是保证公平公正公开，现场还是比较肃穆的，还有人拿着设备全程录像。

所有人按照规定坐好，招标的领导和主持人一共有三个人，还有两名负责记录、拍摄的人员。

“下面宣读a公司的招标文件，单位名称：.招标报价供货时间质量标准”唱标的人员开始宣读。

这么厚的标书，实际上招标方最关心的还是价格，因为其他的东西都差不多。

颜辉这边的拿货成本，这一次算上运费税费等费用，是3640元一吨，他的报价是3679元，而其他人的报价全部都在3760元以上，颜辉听到前面的唱标价格，就知道稳了。

现场不允许交头接耳，但是因为很多人都互相认识，不少人还是在用眼神交流。今天来的这么多人，实际上不少人根本就是故意陪跑的，报的价格很离谱，还有人报价报到了3900元左右，根本就是来捣乱的。

很多人是不报单价的，这边需要7500吨钢材，按照3800一吨来算，就是2850万；按照3760一吨来算，就是2820万。

颜辉淡定地坐着，半小时后，唱标的人员读到了他的标书。

“.总价27592500元，单价每吨3679元。”工作人员报出了颜辉的价格。

这价格一出来，本来安静的屋里一下子传来了多人惊叹的声音，所有人的目光都围了过来。

在颜辉之前，就没有一个人把价格定在2790万以下。在颜辉之前，只有两个人把价格定到了2800万以下，一个是2795万，一个是2798万。

颜辉的报价是2759.25万，比最低价都要低35万以上，低了整整一个点！

而且，3679元每吨的报价，更是让很多人觉得有些绝望，大部分人的资金使用成本都不止这么多！

这个颜总，全都是

自己的钱？跑赢贷款利息就行了？这还怎么搞啊？

喊出这个价格以后，记录员都不由得看了看颜总。他们这些建安集团的人，不少都认识颜总，也知道这个标是颜总投的。这次颜辉过来投标，没有提前给领导打过招呼，其实大家都有些为难。

如果价格差不多，给不给颜辉呢？既然关系这么好，为啥没人提前打招呼呢？

要知道，其他人已经有不少已经通过一些方式递过话了

现在，看到这个价格，这个事就突然变得简单了。

记录员见颜辉很淡定，知道颜辉没有搞错数字，接着又拿出下一份标书，宣读了起来。

大概一个小时，所有的标书都读完了。

企业唱标的时候，只是宣读投标文件里的关键信息，不代表评审结果，也不会对技术方案、细节资质等内容深入讨论，后续还有评选的过程。

在这个过程中，如果投标人对唱标内容有异议，可以当场提出，主持人就会进行核实。

今天这个情况，是所有人始料未及的，谁也没想到半路窜出来这么一个人，近乎直接杀死了比赛。

钢材供应太透明了，这不是建筑分包。建筑分包的时候，并不是低价就一定有用，因为后期的建筑质量等是非常关键的。但是钢材供应，只要是工地认可的钢厂，那就是价格第一位。

如果是政府招标，那不一定越低价越好，政府会考虑供应商的很多很多问题，包括持续供货能力、品控等方面，如果报个很低的价格，政府还可能不信任你。

政府招标会提前做细致的市场调研，因为政府可以拿到很多真实的数据，所以他们的市场调研非常精准，他们的参考价也是很精准的。所以，政府招标过程中，越接近政府的这个价格越好。

企业没那么多废话，同样的东西，你便宜就行，我能买便宜的我为啥不要？我管你赚钱与否干啥？反正我省钱就是了。

唱标之后，颜辉就没怎么和其他人沟通了，因为也没人愿意和他沟通了。大部分人都觉得颜辉有点神经病，但是没有一个人说这里面有黑幕。

更多的二级代理还是佩服，大家都明白，颜辉这绝对是全部自有资金，不然不可能报出这个价格。

“怪不得人家能拿到莱钢的一级代理”、“第一次投标肯定是势在必得，给个面子得了”、“还是和建安集团关系好，给的报价真特么低”.

类似的话在很多人这里口口相传，毁誉参半，唯一达成共识的，就是这一单确实争不过。

如果这种情况下别人中标，大家反而谁也不会认。

目前，钢材市场在需求领域和生产领域都是双提升状态，市场在不断地变大，这种历史背景之下，做生意没有那么难。尤其是现在距离“四万亿大放水”还有一年的时间，自有资金这么多的人实在是不多。

这一单还是被颜总轻松拿下了，紧接着，颜辉又去参与了两起投标，并成功中了一次标。

没中的那一起，颜辉的报价其实也是最低的那几个人之一，但是显然他的关系没那么好，最终落选也是应该的。

这两个单子，一共需要的钢材是1.1万吨，建安集团这边要求四个月供货完毕，另一家要求三个月供货完毕，单月对资金的需求大概是1000万左右，颜辉刚好不用贷款。

有这两单在，颜辉的一级代理资格已经到手一大半，但是他远远没有满足，他还需要更多的标。

颜辉把账上几乎所有的钱都打给了钢厂，钢厂这边很快就开始了运输。

莱钢这边，几千吨钢材真的就跟玩一样，随便从堆场选一选就行了，大部分都是建筑用的16mm以上的螺纹钢。

因为是第一次搞钢材贸易，颜辉还专门跑了一趟莱钢，亲眼目睹了一排排重卡拉着钢材离开莱钢，奔向泉城。

这一幕，恰如当时的一火车木材，颜辉很喜欢这个场景，他也爱看。几十辆卡车排队驶离，因为都是满载钢材，所以发动机都在轰鸣，这些车上拉的都是他买的货，这种感觉真让人着迷。

化工行业虽然赚钱，但是给不了他这种感觉。当年在木材上失去的东西，此刻颜辉终于拿了回来。

(本章完)