第140章 了解钢材贸易（下）

钢材业务，属于大宗商品，需要有雄厚的资金，而且很难依靠贷款。

所以，就算是有些搞房地产开发的公司，都不会碰钢材。

通常来说，像是泉城这样的城市，要想拿下一级代理，那么你至少要保证一年卖掉10万吨以上的钢材，也就是3.5亿左右的年流水，这可不是说着玩的。

之所以钢厂需要这样的城市代理，根源就在于刚刚提到的那个问题--高炉是停不下来的。钢厂必须有非常稳定的销路，比如说莱钢，他有足够大的堆场和仓库，每天几万吨的钢材消化不掉无所谓，但是如果积压几十万吨货，就有很大的问题，资金和仓储都是大问题。

所以，钢厂必须依赖优秀的代理商人，甚至为了稳定，都不那么在乎收益率高低。

举个例子，假设一吨钢材的成本是100块钱，钢厂对外卖110块钱，而某个区域因为有其他的竞争者，钢厂在这个区域可以专门定价到105元。总之，把货物平稳、持续地卖出去，是每个钢厂都必须平衡好的问题。

甚至于，如果一个钢厂准备开新的生产线扩产，那它就必须在开炉之前把代理商找好、签好合同，不然都不敢随意增长。

这些年，钢厂的产能还在爬升阶段，所以会有新的一级代理的名额，算是时代的红利。

这个东西和颜辉的化工不一样，颜辉这个现在还比较灵活，竞争也小得多。

在钢厂的这种背景之下，一级代理可以拿到的价格肯定是最低的，当然门槛也是最高的。这也就是传说中的“大批发商”。

钢材的主要用途，就是搞建设，有一个计算公式，17-18层的高层住宅，每平米大概需要55公斤钢材；30层左右的高层建筑，每平米大概需要75公斤钢材。

高层建筑需要剪力墙结构，是绝对离不开钢筋的。

颜辉一开始接触的那个大型房地产项目，当时是20万平方米，颜辉给那里供货胶合板起的家。这种20万平米的

大盘，需要的钢材大概是1.5万吨，也就是5000多万的钢材成本。

一个工地，在建设过程中，钢材的成本大概能占20%左右。

像是这样的“知识点”，当年的颜辉是完全不知道的，他要是知道肯定吓一跳。

这种项目，和普通人已经没什么关系了。

颜辉的思绪一下子被拉回了当年。

那个时候，工地正式动工，韩总拉了个动员会，也是为了请大家吃个饭。当时办公室坐了几十个人，姐夫是空调供应商，周平的叔叔周总是瓷砖供应商，这些供应商在晚上吃饭的时候，根本上不了主桌。

而如果是钢材供应商和水泥供应商，那绝对是坐在主桌的。

那个时候，颜辉也不知道主桌人的具体身份，虽然朋友们之间聊天聊到了一些，但是都是风言风语，他当时也理解不了。

不站在这个高度上，他永远不能理解为什么韩总当年会不在意胶合板的业务，也不会理解为什么当初他说“胶合板赚到的钱我分你一半”的时候，韩总那么无所谓。

对于韩总来说，既然看上了，想帮就帮一把，多大点事？

如果颜辉现在也遇到了一个很棒的小伙子，做事极其认真，对他恭恭敬敬而且一点都不糊弄，颜辉也可以随手扔给他一个小项目来做，可能这个项目一开始就能一个月赚两万，但是对颜辉来说真是无所谓，纯靠心情。

这个时候的颜辉，身份地位已经完全不一样了，他和高新区的领导关系越来越好，也接触到了市里不少核心岗位，交友越来越多，站的角度也在变高。

从8月份开始，颜辉就一直在计划、调查钢材市场的事情，他格外谨慎，一直到了11月份，也没有正式开始。

11月，恒辉化工账上的现金已经积累到了接近1000万，颜辉却又逐渐地平静了下来，因为最近这段时间，接触的了太多牛人，凡是做钢材的，只要是一级代理，基本上都是一个区域的大佬。

当然，现阶段各地区都存在乱象，据说每次工地的竞标，都会有一大堆二级代理凑在里面操作暗盘、请客送礼、混淆视听，以此拿下一些工地的钢材生意。这种情况下，一级代理也不见得就能占便宜，总之，这是个很复杂的领域。

颜辉是抱着学习的态度进入这个行业的，也因此认识了好几位前辈，其中有一位叫李胜利的大哥，就是莱钢在临淄的一级代理。

李胜利今年40岁多一点，早期是做煤炭生意的，据说在这条线上跑了快20年，摸爬滚打，几次遇到生命危险，后来几次阶级跨越，最终攒下上千万家产。再之后，通过钢材代理，李总的资产进一步提升，到现在，起码也有四五千万的水平。

李总的座驾，是一台第二代宾利飞驰，采用W12发动机，马力560匹，在临淄当地，不少人喊他宾利哥。

这个李胜利比较对颜辉的脾气，再加上这个人和姐夫也算认识，颜辉和他吃了几次饭，就算是认识了。

大概了解了一下颜辉的公司之后，李胜利惊为天人，他虽然没办法知道化工产业的利润率是多少，但是也清楚颜辉是真的有实力，关键是颜辉才28岁，还都是靠自己！

颜辉现在的现金流很高，花钱方面也就没那么谨慎，虽然座驾只是一辆宝马，但是和宾利哥的花销可以摆在同一维度上，所以二人很快成了好友。

“钢材贸易是不允许跨市的，我从临淄搞来的钢材，没办法给你分销，你在泉城那些工地的资源，也只能在泉城用。我跟你说，你当初这个胶合板公司没卖就对了！不然工地的关系你就全断了！”李胜利感慨道。

这个行业不是有钱就能进来的，因为有钱不代表就有销路。而颜辉有，他的胶合板业务在区域内属于垄断地位，都快要形成品牌了，所以颜辉认识很多工地的开发商。一般来说，能给工地做胶合板等常规用料供应的人，是不可能接触到钢材贸易的，但偏偏颜辉做到了。

绕了一圈，再次回到了工地供应链。