第107章 送礼和信用

这个季节，东北真的比建业舒服太多，颜辉从冰城的机场落地，出站后狠狠地吸了几口凉爽的空气。

呼…

路上，颜辉一直都在思考送礼的事情。在飞机上，颜辉拿着一本讲人情世故的书，仔细地阅读着。

书里细致地分析了一个大家耳熟能详的人物--《红楼梦》里的刘姥姥。

她三进荣国府，从穷亲戚变成了贾家的“恩人”，第一次去她靠幽默和谦卑获得王熙凤帮助，之后又在关键时候鼎力相助，看似是粗俗的人物，却洞察人心，在大户人家和底层社会之间游刃有余。

颜辉也是看了不少书才明白“送礼物”的重要性，而且选择礼物一定要恰当。

送礼的核心目的是为了拉近关系或维系感情，而且针对不同的情景应该使用不同的方式。

有的人就是利益至上，那送礼就是利益交换，一次性要送到位、送到“线”，这属于最基础的一种方式。比如说一个项目很难拿，利润还比较丰厚，负责分配项目的人又居于决定位置，那甚至可以把绝大部分利润都留给对方。

这种是最简单的送礼。无论是把钱换成不记名卡，还是把钱给相关关系人送过去，这都不难。所有为了利益交换而做的送礼行为，都是很简单的，因为对方的目的也很简单。

颜辉之前在二哥那里搬木头的时候，二哥让他去给工地的王总送礼，就是这样的情形。王总本身掌握着绝对的资源，但是二哥并不愿意把绝大部分利润分出去，后面的生意也就泡汤了。

很难说二哥不对，毕竟那么低的利润他不愿意干也正常。但如果是颜辉在做这个事情，他一定还是愿意维持这个现金流。

其实，比较麻烦的，就是维系感情类的送礼。

如果你觉得，只要送礼送的贵就能解决所有问题，那不仅不符合商业逻辑，最关键的是对方也不见得愿意收。

有时候，有的领导真的很不愿意收礼，那你们之间的礼物，就不能超过朋友之间应有的限度，有时候一杯奶茶都好过一条中华烟，前者是朋友交集，后者人家根本不想要。

对于这样的领导，应该做的就是把事情做好。

…

在这里，就能看出来颜辉和表哥的区别。

表哥的逻辑很简单，那就是利益交换，这是做生意不变的法则，毕竟利益才是维系感情的核心要素。

但颜辉觉得表哥把“利益”想得太简单了。

颜辉给滕总的利益，比表哥去谈生意“送的礼”要大得多。

比如说这次颜辉一方木材降价50元，200多方的差价就达到了1万多元。

要知道，本身670元的价格，颜辉已经签了合同，这个1万多元，是等于纯粹送给滕总的。

如果黄天宏聪明，就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风，那才是颜辉最想要的结果。

黄天宏这个时候想和颜辉抢生意，一定要亏钱，这不仅没有意义，而且以后想回归正常价都变得困难。当然，滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。

总之，如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系，结局一定是他自己出局。

人与人之间的“面子”有时候很巧妙。

只要半个月内，黄天宏和滕总闹出来一点不愉快，那么以后哪怕是同样的价格，滕总都一定只会找颜辉。

再说回王红军这个人。

王红军胆大、心细、有魄力，如果颜辉送他非常贵重的礼物，那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后，再去请求八九万的压货，王红军会断然拒绝。

别看只是过去了四个月，颜辉和之前已经不一样了。之前他和王红军完全不认识，可以自己说自己是“质子”，把自己质押给王红军，以此来获取对方信任，此刻已经不可能这么做，因为双方的合作已经变了。

简单的说，颜辉如今的身份，已经不能再去质押自己了，王红军也不敢要，毕竟颜辉在圈内有了些名气，王红军押着颜辉的话，其他的商人只会觉得王红军是不是太霸道。

多重原因下，颜辉最应该采取的方式，就是正常的压货协议。所以，送礼一定要做到：重视、心细、不具备目的性。

在商言商，大家谈生意，压货不给钱是很正常的，这个靠的是商业信誉。而送礼，只是朋友交情。

想靠几千块钱的送礼来维持商业信誉，那搞不好会让对方怀疑自己的商业信誉。

就拿现在来说，没有找对人，贸然去送一兜子现金，是没人敢要的，对方会默认你已经带了录音、偷录设备。不管你带没带，对方都会默认你带了。这样不光是会被拒绝，以后也不可能再谈生意了。

颜辉打了个车回了冰城市区，买了一点吃食，下午坐上火车就回了伊春，明天一早回汤旺河。

之前的旅店给颜辉住出了阴影，但是又最便宜最近，他只能再次选择了这里，还专门和老板说了，自己老婆晚上来，可千万别打扰他，老板表示明白。

一晚上也没人敲门，颜辉踏踏实实地睡到第二天。

回到了汤旺河，颜辉第一时间就去找了王红军，把自己的订单给对方看了看。

“红松？”王红军看了之后，脸上挂上了笑容，“我上个月就跟你说过，咱们伊春的红松是真的好！你可算是拿来红松的订单了！我的红松压货有点厉害，这次能给你的价格，是这个。”

王红军伸出了一个手势。

颜辉一看，点了点头，心里却是异常惊喜。

这一车，仅仅是60方的红松板材，就能给颜辉带来接近两万元的惊人利润！

颜辉之前给滕总打电话的时候，提到了落叶松大降价是林场资金周转问题不得不清货，没想到落叶松没有压货，反倒是红松压货了。

“那实在是太好了，”颜辉喜上眉梢，“军哥，上车货，我给你打了六万多的款，我现在还需要3车皮的货，这次要一次性发出。总共给你支付的费用，应该在13万左右，但是我只剩下了6万左右的现金。我来之前我考虑过，我的资金还是不够，我打算跟你商量一下。算是现在加工好马上要发车的这车落叶松板材，我一共要发四个车皮。我是两车、两车地慢慢发，还算找你这边压点货，一次性发四车？”

“这还墨迹个啥，你订单在这摆着，这是好事！火车运输得十多天，当然是四个车皮一起发！”王红军主动给出了答案。

此时此刻，颜辉的礼物暂时都没送。

（下章傍晚之前应该没问题）