第102章 新的生意（为白银盟会说话的肘子加更7/10）

哪些人有需求、有实力，颜辉是看得出来的。

仅仅几句话，颜辉就和这位姓郑的老板聊了起来。

“滕总我知道，你是滕总的供应商？”郑总抽了一口烟，“我听说过，滕总最近在工地那边做的不错。我是专门做衣柜的，需要的主要是红松的板材。”

“红松的板材？”颜辉一听，立刻笑了，“郑总这是搞高端家具啊。”

“哦？何以见得？”郑总有些好奇。

“我见过的大多数家具厂，都是用桩木板进行拼接。”颜辉描述了一种行业现象。

在落叶松、红松这样的常见树种中，衡量单价的一个很重要的点，就是木材直径，也叫径级。

细径超过30厘米以上的，当然就是好木材，加工起来非常方便，做成桌面、柜子等家具的时候，可能只需要拼接一到两次。（一般来说，径级超过18厘米就叫原木）

细一点的木材，一般被称为桩木，直径最多也就是十几厘米，年份不够，直径不够，一般用于打桩。

桩木肯定是比颜辉买的原木要便宜的。有不少加工厂都是买桩木进行胶合。

“哈哈哈，颜总一听就是内行。怎么？您那边也有红松供应？”郑总有些好奇。

“也怪我，忘了介绍一下，我在东北的供货地是黑省伊春，伊春这个地方，他们的市树，就是红松。”

“伊春.”这个词对于郑总来说有些陌生，“我们的货，一般都是从奉天拉的。”

“那就对了，我朋友就在伊春负责给奉天发红松。”颜辉笑道，“奉天那是大城市，它本身也不产红松。”

“原来货是伊春的！那个伊春，在黑省，那岂不是快到边境了？这么说还有俄国那边的货？”郑总听到这里就明白了一些事。

做生意的人，都想找源头厂家。

“您一看就内行，实际上，红松的最大产地是东欧，他们的加工地主要是德国。东欧的红松确实好，只是进口红松料比较贵、周期又长，如果出于成本考虑，我还是建议郑总选择伊春的红松。”颜辉解释道。

“颜总还懂国际市场？”郑总有些吃惊。

不光是郑总

吃惊，跟着一起的吕哥也跟着有些吃惊。这年代，张口就是东欧、德国的人可太少了！

“在东北，我们做的都是大宗贸易，我们本身也有俄国的进口资源，如果郑总有这方面的需求，咱们当然可以合作。而且，咱必须得承认一个事情，就是德国的设备确实先进，他们那边加工的60厚板，精度非常好。”颜辉这句话也不是吹牛。汤旺河临近口岸，颜辉想找这样的资源没什么问题，无非是价格的事情。

“不不不，不需要，我们用的红松板材成本已经不低了，说实话，我都想用落叶松或者白松替代了。”郑总连忙摆手。他可不想要那么高级的货。

“落叶松？长白落叶松还是比较适合加工家具的，那边的渠道我也有。不过，看您怎么想，落叶松的油性比较大，冒油，如果您之前的客户都是比较固定的，我不太建议换落叶松。”颜辉这个建议倒是诚恳。

“我今年去过一次奉天，我发现东北地区的家具厂，加工窗户用的都是落叶松，他们说落叶松耐气温变化，我在想我也可以用。”郑总这句话的气息，就有些不太确定，显然是想听听颜辉怎么说。

颜辉也不藏着掖着：“郑总，您有所不知。落叶松有很多优点，其一就是握钉力特别好，在木材里也算是最好的那一批。窗户受风大，一直被风来回拉扯，对木材的握钉力要求比较大。包括我们运输的时候用的木材底座，比如说托盘木，很多都是落叶松。除了木质坚硬之外，握钉力也是重要的因素。除此之外，还有一个很少有人知道的东西，一般来说，气干密度越低的木材，保温性越好。所以，东北的窗户都是用落叶松。但是，您做家具，一般不太需要考虑保温吧？当然，如果您需要一些承重力比较强的木材，落叶松还是很推荐的。”

“这么多学问啊！”郑总听完颜辉说的这些，立刻就明白了，眼前这个和滕总做生意的年轻人确实不简单！

“您别看我年轻，我几年前就在林场、加工厂、东北的市场打拼，虽然来建业时间短，但是我能刚来一个月就拿下滕总的订单，还是.嘿.郑总，我有点不谦虚了.”颜辉有些羞赧地说道。

他确实自信，没办法。

“颜总客气了，我做家

具这几年，只敢说对红松比较了解。一开始前辈带我入场，跟我说应该用红松，我也就一直用。后来考察其他木种，也听人讲过一些事，但是感觉都不够专业。今天听你这么一说，一下子就通了！”郑总聊得很开心，“不知道颜总这里的价格”

“这边说。”颜辉把吕哥支在一旁，带着郑总往旁边走了几步，小声地报了价。

颜辉给郑总的报价，落叶松的板材比给滕总的报价一方只贵10元，这在这个市场依然是很有统治力的价格。至于红松，颜辉的报价并不便宜，比市场价低一点点而已，但是颜辉对品质的保证是很高的，这一点，郑总对他表示信任。

在建业，这个阶段能一个月发两个车皮以上的人，并不多，颜辉说的话造不了假。

很快地，颜辉和郑总讲了一下订货的模式。

首先就是要收定金。这个定金起码要5000元以上，如果是板材，定金起码10000元。

接着就是安排发货。等货物上了车，大票寄出去，就要打大部分的款项，起码要给到总货款的80%，剩下的20%尾款，等验收后再打。

就颜辉这些行为举止，以及和滕总合作的名气，郑总当然敢打定金。

而货物装车之后，其实郑总是能查到的。凡是能做这种生意的人，总有一些自己的渠道。郑总知道车皮号之后，可以打听到这一车货有没有装车。

颜辉这边，也不怕货物出去后对方不给钱，因为货物运输缓慢，如果货物发出去两天80%的货款没到，颜辉可以立刻坐飞机来建业，就在铁路线这里等货物来。对方虽然能拿到大票存根，但是不给钱想拿走货，是不太现实的。

这样的交易模式，在今天来看，依然是有很大漏洞的。但是在当时很常见。

颜辉讲清楚了这个模式，郑总表示认可：“您给我个联系方式，我回去好好算算，看看能不能凑够一个车皮的需求。如果我个人不行，我问问朋友，争取凑一车出来。”

“郑总，您有需要随时联系我，这是我的电话和传呼。电话我留在伊春那边了，给那边的人拿着，我在建业有这边的传呼，有事您随时喊我。”颜辉说着，把自己的名片也递了过去。