199 香港零售的扩张

“陈生，获多利已经答应了作为我们收购靑洲英坭的财务顾问，已经准备接触靑洲英坭的各大股东了。”一大早，周家杨便带来了这个好消息。

“好，那就等着获多利的好消息吧。”陈志文点点头说道。

虽然在股市上爆发的收购战，看起来威风十足，双方斗法层出不穷，但对收购方来说，演变成股市收购战，绝对都血亏的。

如原先历史上包玉冈收购九龙仓，双方你争我斗花费了两年时间，最终包玉冈花费21亿港元，收购了20%的九龙仓股票，成功的击败了怡和，在整个香港商业史上留下了浓重的笔墨。

但代价呢？九龙仓的总市值，从收购前的十亿港元，直接被拉升到收购战最后时刻的100亿港元以上，光是最后几天收购的20%股票，就可以买下2年前2个九龙仓的总市值，而在收购完九龙仓后，九龙仓股票立刻接近腰斩，只是账面亏损，一天之内包玉冈就亏损了7亿港元，再加上当时全球利息都处于高位，利息上又是几亿港元的损失。

虽然从长远来看，收购九龙仓，低于包玉冈家族来说，是完成了弃舟登陆的战略目标，但从当时的字面数据来看还是亏损了太多了，多年在航运上的利润，很多都花在了这次收购之上。

如果不是陷入了拉锯战，也许根本就不需要花这么多钱。

相比于另外一人的收购策略，李嘉成就成功很多。

在原先历史上，李嘉成最早收购永高公司，也就是这一世陈志文最早收购那间拥有希尔顿酒店物业的美资公司，与几年前的陈志文一样，李嘉成收购永高，也是低调完成，随后收购了靑洲英坭，一样是收购了足够的股份，成为了股东，然后慢慢的取代控股家族，获得了控股权。

长江实业蛇吞象收购和记黄埔，自然更不用说，靠着与汇丰协商，基本上空手套白狼获得了市值25亿港元总资产超过60亿港元的和黄，后续和黄收购港灯，也是与当时的怡和（80年代初怡和集团收购了港灯）进行了协商，趁着怡和虚弱的时候以优惠价格获得了港灯集团。

可以说，李嘉成的收购，都是温和式的完成，即使有斗争，也是在股市之外，虽然气势上远比不上与怡和硬碰硬的包玉冈，但却是花费最小的成本，获得了比九龙仓还要大的资产，这才是真正成功的收购。

这次收购靑洲英坭，陈志文倒也不会像李嘉诚那样花个几年时间完成，但在初期，还是要尽量保持低调，委托获多利就是这个目的。

陈志文接着说道：“美的从海外调集的资金，还有一些多的，接下来就主要发展百佳超市或者屈臣氏的店铺，直接在合适的地方购买物业，然后开超市，这样一来，物业方面会随着地产升值获利，百佳也不需要每年支付租金。”

零售行业，在亚洲运营模式中，很多时候最大的成本就是房租，后世的内地，很多国际巨头在90/00年代进入国内的时候，都是采用15-20年的租期来经营，从外资控制风险的角度来说，这个逻辑是没问题的。

但国内在地产这一块，学的可是香港，结果到了20年后，也就是2015年前后，这些国际零售巨头都要面临房租到期，房租大涨的局面，最终很多都选择了关门。

相反，国内本土零售公司或者湾湾的零售公司（大润发等），都是尽量选择自己持有物业，或者控制自己持有物业的比例，这样虽然导致前期发展的慢一点，但后期就有了很强的成本优势。

现如今的香港房价，在这一波上涨中才刚刚起步，既然现在手中有了部分资金，自然可以购置这些物业，反正只要房价在涨，哪怕以后再需要钱，也可以以这些优质物业作为抵押来贷款，而因为涨了两三倍，可以轻松贷出比现在还要多的资金。

“好，我就先买个两三百个物业，再开超市的话，对其他超市就是降维打击了。”周家杨笑着说道。

“行，但你别忘了置地旗下的惠康超市了，自置地收购牛奶后，对于惠康的投入也不低，很多物业也都是本身置地的产业。”陈志文说道。

“未来的话，我们的唯一对手，估计就是这个惠康了。”周家杨点点头说道。

“那就拼资本吧，现在消耗怡和系的资本，对我们来说也没坏处。”陈志文说道。

零售行业，特别是在香港这种地方，比拼的还是资本，毕竟这里与欧美不一样，欧美那些地方，地方太大了，人群居住也比较分散，超市虽然不能说建在哪都行，但选择的地方比较多，也因此，即使前有凯马特、西尔斯等营业额百亿美元的巨头，后面的沃尔玛也能够有机会崛起。

但香港这种地方，居住人员高密度，超市可以选择的地方并不多，一旦被资本控制住，其他人就没什么机会了，在70年代之前，大资本还看不上到处散乱的零售行业，但随着连锁超市在海外的成功，香港这边的超市也开始了资本化。

特别是置地收购了牛奶国际后，原牛奶国际旗下的惠康超市也逐

渐成为了置地意图发展的核心业务之一。

反正未来自己想要收购九龙仓，现在跟置地在其他领域比拼一把，也不会有什么损失。

“其实，发展到了现在，我们与几大洋行发生经营冲突，也是迟早的事了。”周家杨想了想说道。

“也是，先试试吧。”陈志文点点头说道，毕竟只是一个小城市，在内部扩张的时候，发生矛盾肯定是迟早的事。

尖沙咀：

这里是港岛之外，商业最发达的地区之一。

一栋15层大厦的底层，一名中年光头男子，正带着几名小弟，在收拾着一层楼里面的各种装修建筑垃圾。

“老板，这里这么好的木地板，全部砸了？”一名包工头有些不舍的说道。

“废话，不砸了你放这干吗？这里的下一个老板，要开超市，你这个木地板，能撑得住几天搬货啊？”光头抽着一根雪茄，滋着嘴说道。

这里以前是开了一家酒店，不过前两年经济不太好，倒闭了，然后停摆了一年多，本来想着经济好点可以再租出去，没想到直接跑到金主买下来了，不过金主要求这里没用的东西全部清理掉，他自然也得安排人来清理了。

“太可惜了点。”包工头有些惋惜的说道。

“你要是舍不得，就小心一点慢慢取出来，说不定还能卖点钱。”光头哈哈笑道。

“那算了，小心一点是能不破坏的取出来，但是这种二手木地板也卖不了几个钱，反而会浪费太多时间。”包工头摇头说道。

“那还不去干活。”光头两眼一登，吓的包工头连忙跑去指挥手下了。

“老董？”背后传来了一个熟悉的声音，光头老董回头一看，笑道：“哟，老吴啊？来这里什么事？”

“还能有什么事？上次说的，你这房子，我们200万港元收购，你考虑的怎么样了？”老吴刚说完，又看了看周围在动工的工人，问：“你这房子又租出去了？”

“不是租出去了，而是已经卖了，我现在不过是将这里清理干净，让我金主顺利接手罢了。”光头老董笑着说道。

“什么？你卖了？谁还能比置地出的价格更高？”老吴心中顿时大滴血，要知道，这次交易他能从中分到差不多1万港元的中介费，本来以为是十拿九稳，就差再磨一磨眼前的光头，然后可以再多赚一点，但想不到，这才一星期的功夫，这么大商铺就卖了。

“人家出的更高，给钱又爽快，我自然就卖了，老吴，你呀，就是太贪心了，我还要多谢你，当初你要是爽快点，我也就不能多赚10万港元了，哈哈哈哈。”光头老董大笑起来。

“那，是谁买的？”老吴心痛万分，但还是得知道是谁截了胡，要知道，他可是答应置地的人，这个商铺是十拿九稳了，现在却出了问题。

“这我真不知道，但我知道的是他们准备与你背后的置地一样，都是准备开超市的，至于是哪一家，等到以后人家开业了，你自然就知道了。”光头老董耸耸肩说道。

……

同样的事情，整个8月份在香港各个区不断的发生，和黄的资本开始大范围的收购位置不错，面积在5000-10000尺左右的商铺，还是引起了一些人的关注。

香港，康乐大厦：

这是目前香港楼层最高的大厦，临近维多利亚海港，隶属于置地集团，这里是目前怡和集团的总部，怡和本身、置地、九龙仓、美心食品、文化东方酒店等怡和集团的核心业务总部都在这里。

“咚咚咚”门外传来了敲门的声音。

纽壁坚正在处理繁忙的公务，听到声音后抬头一看，是置地的大班鲍富达，连忙说道：“请进。”

鲍富达走了过来，说道：“纽壁坚，这是惠康超市的负责人刚刚给我上报的消息，他们在全港各地寻找合适的商铺，然后进行收购或者租赁来开新的超市，但最近一段时间，和黄也在大量收购这类资产，他的资金拼不过和黄，想让总公司来提供一定的帮助。”

“和黄？陈志文准备进入香港的零售市场了？”纽壁坚接过资料看了下，原来在不到半个月的时间内，曾经惠康超市看中的6家潜在的店铺位置，都被和黄直接给收购了。

香港不大，能够适合开超市的位置其实也不是很多，当两家巨头都想着在这个市场进行扩张的时候，肯定会容易相互影响，甚至争夺物业，6处，也只是知道的，不知道的还不知道有多少。

“祁德尊还控制和记的时候，曾经在1970年开了百佳连锁超市，到了73年地产危机爆发的时候，差不多有20几个店面，规模不大，而且很多也都是租赁的，后来和记陷入债务危机，百佳基本上也没怎么发展了，直到最近，才突然开始大规模扩张，从现在知道的情况来看，和黄似乎投入了很多资金，表现的很急，似乎没有租赁，都是直接收购物业。”鲍富达皱眉说道。

自置地收购牛奶国际后，花了一年的时间

来理清牛奶的各项业务，虽说当初置地收购牛奶公司的主要目的是为了牛奶公司旗下在铜锣湾、薄浮林的大量土地，但牛奶公司作为曾经全港排名前三十的企业，本身也是有很多优质资产的。

牛奶公司旗下有着香港最大的冰厂，最大的牛奶销售渠道，全港有着超过400个销售站点，覆盖了香港一半的人群，这些商品业务全部并给了怡和集团的美心食品。

牛奶公司的土地自然并给了置地，不过当时地产危机，也就暂时没开发了，而剩下的业务，惠康超市让怡和集团很是满意，这可以说填补了怡和在零售业务上的一个空白，于是，怡和决定在惠康上多投入资金，来将其发展成香港第一大超市，使其成为怡和集团在香港的主要业务之一。

不过，过程也不急，毕竟现在的香港，没有哪家大资本进军零售超市行业，而且怡和最近一两年的资金周转也不是很理想，因此，惠康超市的扩张，就是慢慢来，意图以最低的成本来收购物业或者租赁物业。

但想不到却突然碰到了和黄。

“陈志文这个人，跟我们不一样，他似乎对投资很多领域没有兴趣，和记曾经那么多业务，都被他卖的差不多了，他的目的，应该是聚拢资金，在几个领域进行全力发展，他的美的、红牛都是这样，在欧美赚了不少钱，现在他突然大力收购超市物业，肯定也是准备大规模投入了。”纽壁坚想了想说道。

作为香港商业史上突然异军崛起的特类人物，陈志文的发展过程早就被不少商场精英所解读，自然也发现了陈志文的经营手法，就是选择几个业务方向，然后全力做大做强，而不是跟香港的洋行一样，一大了之后就恨不得发展数百个业务。

纽壁坚作为怡和集团的大班，也是怡和一百多年历史上难得的非凯瑟克家族大班，他有能力从凯瑟克家族夺走怡和的王冠，自然也是商界的精英人物，也许在某些事业决策上会判断错误，但对于事物分析及人的分析，还是很强的。

“所以我们现在该怎么办？香港零售市场就这么大，和黄如果投入巨额资金，抢先一步获得大量优质位置，我们就处于绝对的劣势了，特别是陈志文旗下那个星河贸易，主打经营方向就是海外零售巨头的订单，如果让他们成功在香港各处建好了超市，我们将来想追上基本上不可能了。”鲍富达担心的说道。

一个超市都是有覆盖范围的，一旦一个地方建好了超市，那么方圆一定范围内的人基本上都会成为它的客户，和黄的投入速度明显比置地快，一旦超市密集到足够程度，那么整个香港都有可能是这样，一旦规模优势形成，加上星河贸易的廉价商品，那怡和想再抢市场，可能就需要再付出更大的成本才有可能，这基本上就是等于断了怡和系的垄断零售的想法了。

除非现在刚开始的时候，就与对方拼资本，抢夺优质位置。

“这可是真麻烦，现在不光是抢商业地皮的问题，而是即使我们投入差不多的资金，也不可能击败和黄，那么将来，我们必然一起在零售市场竞争，这可能就是不知道多长时间的价格战了。”纽壁坚皱眉说道。

虽然在去年，纽壁坚利用各种机会，击退了凯瑟克家族，获得了怡和集团的至高管理权，但怡和集团的烂摊子也越来越大，他也需要花费精力才处理好这一切。

怡和在海外业务的巨大亏损，导致香港这边的资金链也开始紧张起来，要不是最近一年香港地价涨了一些，不然很有可能，怡和就会变成下一个和记了。

在这种时候，怡和虽然不至于需要停止扩张，但也优先选择没有什么太大风险或者不需要投入很大资金的业务，没有巨头进场的零售行业，就是一个不错的选择，但和黄进场了，就是另外一回事了。

如果只是一个和黄，纽壁坚倒也不怕，但和黄背后的陈志文，手握大量优质产业，资本方面更是不知道还有多强的底蕴，其在海外的发展也非常顺利，甚至有预测说，整个陈志文旗下公司的出口产值，可能在今年达到整个香港的5%，这可是一个非常恐怖的比例。

现在怡和的状况不太好，与和黄在零售市场硬碰硬显然不划算，但置地这两年在惠康身上已经投资了不少，如果突然停了，那之前的钱，虽然谈不上血亏，但肯定是需要很长时间才能回本了。

鲍富达想了想说道：“要不，我们找陈志文谈谈？和黄现在虽然通过瘦身获得了不少资金，但那么重的负债还在，估计陈志文本人应该也不想与我们对抗。”

“你不可能指望陈志文跟我们谈谈后就放弃吧？他的经营策略我很清楚，既然定下来了，肯定就不会放弃，而且他还是个年轻人，这种人，就算表面上再谦虚，内心也是十分高傲的。”纽壁坚皱眉说道。

鲍富达说：“让他放弃自然不可能，但大家定个规矩，各做各的，应该没问题。”

“也行，那就去试试吧。”纽壁坚点点头说道。

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(本章完)