195 市场第一原则

第二天，陈志文来到了位于太子大厦的美的总部，将准备给美的单独找一个办公地的消息告诉了雷盛利。

“多谢董事长关心了，这段时间，美的的人员增长速度的确是太快了。”雷盛利有尴尬的说道，进入1976年后，整个美的的业务开始大规模增长，街机的市场爆发不用说，光是欧洲那边，每个月就能拿到三四千台贪吃蛇的订单，而刚刚进入美国市场的神奇方块，表现出了比贪吃蛇更火爆的潜力。

家用电器方面，经过了几年的慢慢发展，加上陈志文在零售终端的投入，今年的市场从开年就进入了爆发准备，欧美多家超市对着美的下风扇的订单，外加部分冰箱。

虽说终端的生产是在工厂，但出口业务变多，与海外对接的人要变多，与工厂对接的人自然也要变多，这就导致了美的总部开始严重缺人，现在每天晚上都有很多人加班，虽然有着加班费，但这还是不太符合陈志文的经营风格。

“发展太快的烦恼，你就别再叫苦了，别人可羡慕都来不及了。”陈志文笑了笑说道：“美的的音乐播放器，最近在香港本地的销量怎么样？”

美的的产品，这些年来都是以欧美这类市场为主，香港或者东南亚不说没有发售，但也都是顺带开发，直到最近研发出来的音乐播放器S-1型，才是主打香港及东南亚等地区。

“卖的还算不错，一星期的时间，卖了2000多台，虽然没多少钱，但也说明这款S-1音乐播放器，还算很受欢迎的，以后打通湾湾、东南亚地区额，应该很有市场。”雷盛利说道。

“嗯，这一块你多关注点，不过更重要的是这个播放器太大了，只适合放在桌子上，我更需要的是，一款能够放在口袋里的播放器，再差一点，能放在背包里，通过耳机线将声音引出来。”陈志文拎着身边的一台小播放器，手抖了抖，说道：“这玩意有3斤了吧。”

“每一台是1.42公斤，不算很重，但空间的确大了点，不适合放在背包里。”雷盛利说道，如果东西够小，1.5公斤放在包里也不是问题，但这种塑料为主、空心为主的音乐播放器体积太大，长度足有25厘米，宽有10里面，外形像个小胖子，放在背包里就太大了点，还会膈应人。

“据我所知，日本的索尼也在研究这类可以放在口袋里

的播放器，我们不谈超过他们，但最好也要有，哪怕晚一点出现也行，这个市场很大。”陈志文点点头说道。

在MP3出现之前，便携式音乐播放器的市场，全球都是以数千万为单位，这一块的市场，陈志文自然不想放过，但想独吞就不太现实了，分一杯羹就好了，把市场先做出来，等以后如果有能力先开发出MP3，那就可以借着这个先发优势以及一个完善的销售渠道而迅速爆发。

而且只是磁带播放器，以香港的组装成本，也比日本品牌有一定的低成本优势，再加上未来可以搬到内地，还可以进一步降低成本，据陈志文所知道的，索尼的Walkman走的是高端路线，自己走中端完全不是问题。

“在磁带解析器专利这一块，日本掌握了很多，我们想绕过去，需要很长时间，小型化的话就更难了。”雷盛利皱眉说道。

“欧洲那边这方面的专利也不少，只不过因为欧洲人工成本太高，竞争不过日本，但要是配合香港的人工，也许还有翻身的机会。”陈志文说道：“去买一些欧美的这方面专利，这些专利其实在他们手中也没什么用，然后在他们的基础上，我们再研发，可以在香港、湾湾或者直接在欧美建研发中心。”

当在技术专利斗不过日本巨头的时候，选择与欧美公司合作，就是比较好的选择方向，哪怕未来会有利润分成，但那也比没这个机会好，毕竟，高技术含量的东西，特别是别人已经研究很长时间的技术，外人是很难超过的。

这个行业，陈志文也没有绝对把握能够研发这方面的技术出来。

除了一些电脑相关产品、游戏等等，任何电器他也没绝对把握能够成功，但很多时候，必须要试一试才行，毕竟，日本电子巨头是不知道未来什么产品会畅销，不知道什么技术会实用，因此都是广撒网式的研发，研发成本投入很高，而他则是知道该研究什么的，光是这一点就可以节省也许几十倍的资金。

如果这种情况下，还不投入进行专项的研发，那还不如永远炒房算了，短期内炒房更赚钱。

“好，那我先试试与飞利浦沟通。”雷盛利点点头说道，作为美的公司的负责人，他其实也很清楚的知道，美的公司的研发能力其实比起国外公司差的很远，哪怕在美国开了分公司，也很难。

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所以能够有现在的成绩，其实还是靠着游戏领域的成功，但游戏属于创意，虽然赚钱，但并非技术，至于家电，其实主要还是靠着自己老板在零售终端的长期投入，要不然，一家香港电器品牌想进沃尔玛，几乎不可能。更不要说后面那么多超市了。

“有把握吗？飞利浦能跟我们合作？”陈志文反问道，飞利浦，自几乎百年前就是很知名的大企业，早在1900年前后就发明了寿命极长的灯泡，只是因为特殊原因，没有大规模推出市场罢了。

最近年份，飞利浦更是在多个民用领域、办公领域获得成功地位，如果现在有世界500强的话，那么飞利浦肯定会是其中之一。

“有一定的把握，飞利浦的磁带转换技术，虽然性能方面不比日本的差，但因为没有市场，如果再这样下去，那就只能被淘汰了。”雷盛利笑了笑说道。

“嗯，好，那就合作，再继续深耕研发，香港这边争取早日能有自己的技术。”陈志文点点头说道。

最合适的研究方式，就是产品一边销售，资金的回流再用来做研发，要不然，没有市场的技术，就是无根之萍。

不管怎么样，先想办法获得市场，哪怕亏钱，哪怕让核心技术供应商赚走大部分利润，但只要形成了一个市场闭环，自己就可以慢慢研究，就终有一天会获得相关技术。

这一点，后世的内地家电就是这种模式，比如空调，在90年代，国内几大空调公司的空调压缩机都是来自进口，初期大部分利润被海外供应商获得，但随着市场被控制，几家公司开始自研技术，最终突破，然后把曾经躺着赚钱的日本电器公司扫进了历史长河。

市场第一，抓住终端市场后，就有能力再反向研发技术，在整个人类商业史中，只有芯片产业、汽车变速箱+发动机等少数产业会出现供应商为大的情况，其他的，基本上都是谁有市场谁就是老大，哪怕一段时间可能被卡脖子，但总有可以自己突破的一天。

当然，能做到这样的前提是，有足够的研发精神，美的自然不缺，现在第一需要做的，就是想办法获得市场，投资美国零售业，就是这个目的，以后资金充沛了，还可以将投资方向放在欧洲的零售市场，反正几家欧洲超市巨头也都是还在孩童期，总有机会的。

(本章完)