158 图谋汽车产业的第一步

“理论上可以，但实际操作起来，难度很大，收音机这种业务属于汽车的边缘产业，技术含量不高，我们有机会进入两田的供应链，而且即使如此，我们能够获得的订单也不多，汽车空调的技术含量要高的多，也重要的多，我们很难进入两田的供应链。”雷盛利解释道。

“也是，还是一步一步来吧，先把民用的技术吃透了再说。”陈志文点点头说道，相比于汽车方面的核心技术，收音机这种东西完全就是边缘产物，虽然也很重要，但技术方面与其他零部件差的太远了。

对于汽车行业，陈志文也有着一定的想法，也非常感兴趣，只不过这里面涉及的资金太多了，而且还需要合适的时机、合适的环境才有可能成功，难度非常大。

再过20年的原先历史上，三星集团成为了全球最大的电子巨头之一，其社长李健熙野心勃勃，意图成立三星汽车公司，结果最后输了一败涂地。40年后的苹果集团，市值超过万亿美元，手握千亿美元级别的现金，也想造车，但也一样搞了十年连个车轮都没造出来。虽然有很多内在方面的原因，但失败就是失败。

造车，是人类工业中，涉及广度最高的产业，说是工业皇冠一点也不错，虽然没有垄断，但数十年来的玩家一直都是那几个，在电动车革命燃油车之前的数十年里，只有背靠韩国政府的现代汽车是唯一一个进入全球前十的新玩家。

做好十足的准备，陈志文也会找准机会加入进去。

已经稳固的汽车市场，很难出现新玩家，但当国内改开之后，会有一个非常庞大的市场，这就是发展汽车行业的机会，而如果还是不行，那就努力发展汽车零部件行业，等待电动化汽车时代的到来，在电动车所需要的技术领域提前布局，如果后世的比亚迪与特斯拉一样，也一样有机会入场。

不过这可是要等很久了，但汽车行业本身就是人类工业最大的集成之一，想发展的好，本身就需要大量的积累，最终才会厚积薄发。

当然，也可以直接收购汽车公司，这是最捷径的路线，但这需要不少的资金，目前陈志文可没这个钱，还需要再等一段时间才行。

而且收购一家汽车公司，特别是一些效益不怎么好的公司，也许勉强还能承受，但后面想要发展，想要继续投资，那涉及的钱就是海量，一辆普通车型的研发，一个工厂的建设，都需要以亿美元为单位，想有这么多资金，光靠正常的产业是没办法的，哪怕是街机、红牛都做不到，唯一的机会，就是历史上的一些特殊金融机遇了，这些机遇只要抓住一次，就能轻松获得发展汽车产业所需要的资金了。

至于现在么，也就只能搭着日本两田，做点最简单的汽车零部件业务了，纯粹就是凑个热闹，与两田打点关系，以后也许会有其他的机会，但汽车产业本身就是慢发展的产业，供应商的选择是非常的谨慎。

想发展的快，最佳的方法就是再继续并购有完整产业链及客户群体的公司了。

这也可以说是对汽车行业谋划的第一步了，在得知欧洲不少压缩机领域的知名公司都是有着汽车业务时，他就有了这个想法。

相比于汽车，零部件行业的投入要少的多，又与本身自己的家电产业有着很大的关系，收购一家合适的技术公司，可以一次性解决两个问题，而且这类被收的公司，本身汽车业务就是正常的，也不需要他操心，未来仍然会独立运营。

先试试水，未来看情况再说。

“价格方面，我们现在还谈，对方不肯让步，这些意大利佬感觉非常骄傲，几次谈判都感觉的出来。”雷盛利想了想说道。

“看不起我们？他们自己才是笑话。”陈志文不屑的说道，欧美的很多技术领域，还是很厉害的，不过意大利么，完全

就是凑热闹的，不能说没有高技术，但相比于德国美国甚至亚洲的日本，都差的太多了。

“也许只是想宰我们一顿。”雷盛利说道。

“那就和对方说清楚，我们再谈一个月，如果还没达成协议，那就放弃，同时，这段时间我们可以寻找其他目标，现在街机即将打开市场，对美的来说，资金将不会是什么大问题，那就看看能不能收购一些更大的压缩机公司，最好去德国看看，那边的技术，我比较看好。”陈志文想了想说道。

从60年代到后世他穿越的2020年代，德国技术在很多方面都是完爆其他国家，工业制造方面优势太强了。

“其实还有另外一家可供我们选择，但这家的价格可能会更高，而且我也不知道他们愿不愿意出售，这家公司也在德国，叫做比泽尔，跟这个多木乃客一样，擅长做制冷压缩机，汽车、工业、民用都涉及到，就是规模比较大，至少是多木乃客的两倍。”雷盛利说道。

“两倍？只要合适，就可以考虑。”陈志文点点头说道。

之前在谋划收购一家合适的压缩机公司时，当时的美的也根本拿不出太多的的资金，选择的方面受到资金的限制，而现在倒是找到了街机供应商，选择的余地就多了。

“您稍等，我去拿一下比泽尔的资料。”雷盛利连忙小跑了出去，办公室就在附近，很快就带着资料赶了回来。

翻了片刻资料，陈志文说道：“这家公司是家族公司啊？想收购的话有点难吧？你是怎么找到这家公司的？”

“这是德意志帝国银行给我介绍的。”雷盛利说道：“多木乃客的谈判陷入停滞后，德意志帝国银行的一个人不知道从哪得来的消息，就跑过来找我们在意大利的谈判团队了，他说他会替我们找到更合适的收购对象，我当时也没在意，反正没有交易就不需要给钱，就将需求告诉了他，然后过了半个月，也就是大概一周前，他们就将这个资料发给我了。

这个比泽尔集团是家族企业，在30年前，也就是欧洲战争结束后成立，现在已经是德国排名前十的压缩机制造公司，不过创始人巴斯顿.比泽尔在去年去世，他的三个儿子因为家族股份闹的不可开交，一直在打官司，德意志银行那边觉得，也许我们有机会能够收购这家公司。”

“给一笔钱，让他们三个儿子分？这倒是个好方法？”陈志文笑问道：“那大概什么价格。”

“保守估计，需要1500万美元。”雷盛利说道。

“1500万美元，是不少，不过收购这种公司的交易，德国政府那边会不会干涉？。”陈志文想了想说道。

1500万美金差不多要7000万港元，这么大一笔资金如果放在香港炒作物业，到下一轮地产高峰时，赚个三四亿港元是轻轻松松，但香港的地皮是永远炒作不完的，真的只考虑这个，其他什么行业也别想发展了。

压缩机是空调与冰箱的最核心心脏，在尽自己最大的努力为美的的这两个家电业务铺开渠道后，提高质量、技术与降低生产资本就成为了重中之重，只要能够真的在这两个领域做出一点成绩，打开了美国的一小部分市场，那等几年后，再吃透技术外加培养专业的大量人才，内地改开之后，再在内地兴建大型工厂，就可以以极强的性价比冲击欧美市场。

如果计划成功，那就是打开了新的财富之路，更不要说，家电带动的就业数量、产业链以及可以给内地带来的外汇储备了，自己本身也可以获得巨额回报。

“我问过德意志银行这个问题，制冷压缩机，并不属于军事或者高尖端技术，外资收购德国这类公司不会有太大问题，而且比泽尔也不是这个行业内最顶尖的，再说，我们香港属于英联邦，只要保证就业，一般就不会有什么

大问题。”雷盛利回答道。

“也就是说，我们把他们的技术拿到香港来建新工厂也不是问题？”陈志文问道，这一点才是最重要的，相比于意大利公司，他自然更看好德国技术，这是制造业的本能行为。

“应该没什么问题。”雷盛利回答道。

“那这个比泽尔也是给汽车厂供货的？给哪几家？”陈志文问道。

欧洲本身就是汽车工业强国，70年代的欧洲汽车产业，比后世还要强大，不仅拥有保持、宝马、奥迪、大众、保时捷、菲亚特、雷诺、雪铁龙、沃尔沃等等，还有着一些后世已经破产的萨博、利兰、罗浮等品牌，可以说处于百花齐放的时代。

而欧洲本土的其他工业，自然很多也都靠拢汽车行业，特别是制冷压缩机这种工业、民用、汽车产业都需要的技术，一旦一家公司在这个领域有了一定的积累，必然会慢慢涉及到其他有需求的行业，欧洲的百年企业虽然习惯于发展同一种技术，但也不会傻的只选择一种类型的客户，谁会跟钱过不去呢？

“主要是大众还有沃尔沃。”雷盛利说道。

比泽尔公司的事情，他一直也在收集这方面的资料，也询问过欧洲的一些咨询公司，就是要等所有信息确认后再告知老板，作为下属，他需要的是将所有方方面面的资料收集完成，再向老板汇报，而不是等到老板询问某个问题时，再去问其他人。

当然，这种资料收集也不可能全部完成，只能说尽量，同时也需要看手下对老板的了解，了解的越深，就越知道会被问到哪些问题，这样也会更方便很多。

“大众？倒也不错。”陈志文点点头说道。虽然不是高端品牌，但人家量大啊，这对零部件公司来说，是很优质的客户，汽车类产品，都是量越大，平均生产成本越低。

“陈生，如果您没意见的话，我就正式委托德意志银行作为我们的收购代表，与比泽尔进行谈判了？”雷盛利接着说道。

“可以，先让他们谈着，然后你再委托一家三方调查机构，调查一下这家公司的详细情况，这种收购本身就是有着一定的风险，很多同行都会经常碰到这种问题，这方面要重视，另外，其他潜在的卖家也可以考虑，比如去美国放点消息，美国那么大，这类公司也有很多，多方谈判，找到最适合我们的一家。”陈志文说道。

只要再过半年，街机发展顺利的话，美的至少能够靠着贪吃蛇净赚数千万美金，而后面就是神奇方块，两个加起来，超过后世的太空侵略者的利润应该不难，这也是美的在家电领域初期发展的主要资金来源，有了这么一笔庞大的资金，美的才能在涉及高技术的领域进行收购，从而在最短的时间内掌握各种技术，降低成本。

“好，没问题。”雷盛利开心的答应道，美的的空调与冰箱业务，现在可以说是不好不差，冰箱这一块还好说，凭借着沃尔玛与好市多的渠道，加上合适的价格，销量还算可以，但空调就不行了，因为空调的技术含量多，所有相关核心部件都来自于海外采购，导致成本很高，在美国能有销量，也是靠着好市多特殊的区域覆盖加上专门的售后团队来保证安装成本的降低，才获得了一小部分市场。

对比其他小品牌，这已经是不可思议的成功了，在成熟稳定的市场中，一家小公司想杀入进去是何等的难，美的能够成功，完全就是靠着可靠的超市关系与不惜投入的砸钱，但发展就是伴随着野心，谁不想获得更大的成功呢？

在获得一定的小份额市场后，也算站稳了脚跟，接下来就是要通过技术、低成本、高质量来增加自己的竞争力，只有这样，才能摆脱美的空调绝对依赖好市多的尴尬局面。

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(本章完)