第三十八章：对手降价打压？罗阳反手杀入童

罗阳的应对，快、准、狠。

第一板斧：稳住基本盘，强化品牌形象。

他让王强等人在专柜最显眼的位置，挂出“向阳牌——舒适棉涤，品质保证”的宣传语，并且将棉涤混纺面料和赵四的化纤面料样品挂在一起，让顾客亲手触摸对比。

“不用多说，让顾客自己感受。好东西，不怕比。”

第二板斧：你打你的，我打我的。

罗阳并没有完全放弃化纤面料。他反而主动联系了那家生产化纤面料的私营小厂，以一个极低的价格，吃进了一大批货。

但他没有用这些料子去做衬衫和连衣裙。

他凭借领先时代的设计眼光，用这些色彩鲜艳、造型挺括的化纤面料，设计出了一批款式极为新潮、甚至有些大胆的喇叭裤和蝙蝠衫。

这些款式，追求的就是一个“潮”，一个“亮眼”，对舒适度的要求反而不高。

“这些新款，就叫‘青春派’系列。”罗阳对吴爱国说，“定价不用高，十一块、十二块就行。就放在赵四摊子旁边卖，专门抢那些追求时髦、但兜里钱不多的年轻人。”

吴爱国看着那些新潮的设计图，眼睛都直了。他隐约感觉到，罗阳这是要用赵四的矛，去攻赵四的盾！

然而，这还不是罗阳真正的杀招。

做完这一切，他从抽屉里，拿出了一张全新的设计草图。

图上画的，是一件小小的、带着可爱印花的婴儿连体衣。

“吴大哥，你看看这个。”

吴爱国凑过去一看，愣住了：“这是……给小孩穿的？”

“没错。”罗阳的脸上，露出了运筹帷幄的笑容，“赵四他们用的那种化纤料子，大人穿了都嫌闷，要是给皮肤娇嫩的娃娃穿，不出两天就得起一身的痱子。”

“我们的机会，就在这里。”

“你去联系之前那家专门做高档棉布的小作坊，告诉他们，不管多少钱，我要他们能拿出来的最软、最透气的纯棉布！”

“我们要开一条全新的生产线——向阳牌童装！”

罗阳的声音掷地有声：“我们的宣传口号

就一句——‘爱孩子，就给他百分之百的棉’！”

这个年代，成人的衣服市场已经是一片红海，但专业的童装市场，却几乎是一片空白。大部分孩子穿的，都是大人衣服改小的，或者是一些粗制滥造的小作坊产品。

这是一个被所有人忽视了的巨大金矿！

吴爱国被罗阳这个天马行空却又直指要害的想法，彻底震撼了。

他看着眼前这个年轻人，心中除了佩服，再无他想。

一周后，第一批“向阳牌”童装样品，被送到了作坊里几个已经当了奶奶或妈妈的工人手上。

第二天一早，刘姐抱着自己的小孙子，第一个冲进了罗阳的办公室，激动得脸都红了。

“罗阳！罗阳！你快看！”

她把怀里的小孙子举到罗阳面前。

那孩子穿着一件淡黄色的纯棉连体衣，小脸上挂着舒服的笑容，咯咯地笑着。

“这衣服太好了！又软又吸汗！我孙子以前穿别的衣服，一热就哭，昨晚穿这个，一觉睡到大天亮！村里好多人看到了，都追着我问在哪儿买的，说花多少钱都愿意！”

罗阳看着那孩子天真无邪的笑脸，他知道，自己又赢了。

“向阳牌”童装的上市，就像在平静的湖面投下了一颗深水炸弹。

王强他们甚至没怎么宣传，只是把几件样品挂在专柜最显眼的位置，旁边放上一块写着“爱孩子，就给他百分之百的棉”的木牌子。

结果，仅仅一个上午，所有样品就被抢购一空。

那些年轻的父母、疼爱孙辈的爷爷奶奶们，在亲手摸过那柔软到心坎里的纯棉布料后，几乎没有任何犹豫就掏了钱。

二十块钱一件的婴儿连体衣，比成人衬衫还贵，却卖到脱销！

“罗老板，再送五百件童装过来！不，一千件！有多少要多少！钱不是问题！”王强的电话都快被打爆了。

童装系列的巨大成功，不仅为作坊带来了丰厚到令人咋舌的利润，更是一举奠定了“向阳牌”高端、优质的品牌形象。

现在，市场上形成了奇特的景象：

赵四的摊位前，

几个图便宜的顾客在为了一块两块钱讨价还价；罗阳的“青春派”系列，吸引着追求时髦的年轻人；而“向阳牌”的经典款和童装专柜，则围满了真正有消费力、追求品质的顾客。

赵四的价格战，还没开始，就已经结束了。他被罗阳用一套组合拳，打得毫无还手之力，只能守着自己那一亩三分地，眼红地看着罗阳的生意越做越大。

危机解除，但罗阳心中的警钟却敲得更响了。

经典款、时尚款、童装款，三条产品线并行，对布料的需求量和种类都呈几何倍数增长。

南海第一纺织厂的王科长，最近打电话的态度又变得“热情”起来，话里话外都在暗示，最近原材料紧张，下一批货的价格，可能“需要再商量商量”。

“想再敲我一笔竹杠？”罗阳放下电话，脸上泛起冷笑。

他绝不允许自己的咽喉，被同一个人卡住两次。

他要建立一个属于自己的、坚不可摧的供应链壁垒！

这一次，他没有再去找王科长，而是直接绕过了他。

罗阳整理了作坊未来半年的布料预估需求——那是一个足以让任何纺织厂厂长心跳加速的庞大数字。

他揣着这份预估单，以及作坊的纳税证明和他在红星厂的身份证明，开始了他的“厂长围猎”计划。

他的目标很明确，三家不同类型的工厂。

第一家，是邻市的一家大型国营纺织厂，规模比南海第一纺织厂还大，但最近效益滑坡，正愁没有大订单。

第二家，正是给赵四供货的那家生产化纤面料的私营小厂，技术灵活，老板有冲劲，但规模小，资金紧张。

第三家，则是那家专门生产高档纯棉布，给“向阳牌”童装供货的小作坊，品质顶级，但产量一直上不去。

罗阳没有同时约见他们，而是玩了一手漂亮的时间差和信息差。

他先见了国营大厂的李厂长。

“李厂长，这是我们未来半年的订单量。”罗阳将预估单推了过去，“只要您能保证质量，并且给我一个比市场价低一成的价格，这份订单就是您的。而且，我们是长期合作。”