第二十章：一封电报惊天变！老子南方的生意

他知道这意味着什么！

这意味着他的生意，从“灰色地带”一步迈入了“阳光大道”，有了国营大厂的红头文件做背书！

“我连夜开了个会，已经把这事定了下来。”张宇继续说道，“厂里决定，成立一个服装经营部，把你这个项目正式纳进来。我还帮你争取到了一个政策，承包！等你回来，厂里最东边的那个旧仓库和旁边的裁剪车间，直接承包给你！自负盈亏，厂里只要三成的利润，剩下的，都是你自己的！”

承包车间！

罗阳的呼吸都变得急促起来。

这比他自己单打独斗，不知道要强了多少倍！有了厂里的名义，他以后无论是进货、销售还是招工，都将畅通无阻！

张宇这是送了他一份天大的礼！

“厂长，我……”罗阳的喉咙有些发干。

“你小子，是不是该回来了？”张宇笑骂道，“南边再好，也是给别人打工。回来，这里才是你自己的天下！我等你回来主持大局！”

罗阳深吸一口气，强迫自己冷静下来。

他知道，现在还不是回去的时候。

“厂长，谢谢您的信任！但是我暂时还不能回去。”

“什么？”张宇的声调高了一点。

“我在这边的销售网络刚刚打开，正是最关键的时候。临江府还有更远的城市，都有客户等着要货。这批布料，是我们打响名声的第一炮，必须打得漂漂亮亮！”罗阳的思路无比清晰，“给我一个月！不，半个月！我保证把南方的渠道彻底稳固下来，到时候我带着资金、带着订单、带着成熟的模式回去！我们要做，就做全国最大的！”

电话那头沉默了。

罗阳能想象到张宇此刻震惊的表情。

他以为罗阳只是个小打小闹的倒爷，却没想到，这小子的野心，竟然是要做“全国最大”！

良久，张宇才重重地吐出两个字。

“好！我等你！”

挂掉电话，罗阳只觉得浑身充满了力量。

前方的道路，一片光明！

他立刻回到高第街，将这个好消息告诉了李哥、王姐等人。当大家听说，他们这个小小的“商会”，未来可能成为国营大厂的

正式销售渠道时，所有人都沸腾了。

罗阳趁热打铁，正式确立了商会的运作模式。

他负责提供所有裁片和新款式，并且统一布料来源，保证品质。

李哥、王姐等十几个摊主，则成为第一批“加盟商”，统一销售价格，利润分成。

解决了后顾之忧，罗阳准备全力开拓外地市场。

正在这时，一个熟悉的身影，背着一个空了一半的帆布包，急匆匆地跑到了他的摊位前。

是那个去临江府卖货的商贩李三。

“罗老板！可算找到你了！”李三满头大汗，脸上却全是兴奋。

他一把拉住罗阳，激动地语无伦次：“你的裁片，在临江府卖疯了！疯了啊！”

“我带过去那五十套，不到一天就卖光了！还有人追着我问什么时候还有货！”

李三从怀里掏出厚厚一沓钱，塞到罗阳手里。

“这是货款！罗老板，你赶紧再给我准备一批货！不！越多越好！我这就回去卖！晚了就抢不到生意了！”

看着李三火急火燎的样子，罗阳笑了。

他拍了拍李三的肩膀。

“李哥，别急。”

“这次的货，我不让你带了。”

“我亲自跟你去一趟临江府！”

从南海郡到临江府，没有火车，只能坐长途大巴。

车子是老旧的解放牌客车，车厢里塞得满满当当，混杂着汗味、烟味和各种食物的味道。

罗阳和李三挤在后排，脚下堆着两大包用油布裹得严严实实的裁片。

这是他连夜从仓库里新提出来的布料，裁剪出的一百五十套最新款的裁片。

“罗老板，咱们这货到了临江府定价多少？”李三凑过来，小声问道。

他之前拿货两块三，转手卖四块，已经赚得盆满钵满。现在罗阳亲自出马，他有点摸不准行情。

“你之前卖四块，供不应求？”罗阳反问。

“那可不！好多女工，下班了特意跑来买，晚了都买不着！”李三说起这个就兴奋。

“那就还卖四块。”罗阳淡淡地说道。

李三愣了一下，随即明白了过来。

这是奇货可居，根本不愁卖！价格定高了，反而显得东西好，有档次！

他看着身边这个比自己小了快十岁的年轻人，心里佩服得五体投地。

这脑子，天生就是做生意的料！

汽车颠簸了七八个小时，终于在傍晚时分，抵达了临江府。

临江府的服装集散地，名叫“清河坊”，是一条沿着护城河而建的老街。

和高第街那种纯粹的批发市场不同，清河坊的零售氛围更浓。街道两旁是一家挨着一家的服装店，虽然门面不大，但都装修得有模有样。

罗阳没有急着找地方摆摊。

他让李三先找了个小旅馆住下，自己则背着手，在清河坊里逛了起来。

他发现，这里的服装款式，比高第街还要保守、老旧。

清一色的蓝、灰、白，款式也都是最普通不过的衬衫和裤子。价格却不便宜，一件质量平平的的确良衬衫，也要卖到十六七块。

罗阳的心里，彻底有了底。

第二天一早。

他和李三，就在清河坊人流量最大的一个十字路口，学着高第街的模式，铺开一张布，摆起了地摊。

“最新潮的款式！南海郡来的货！”

“顶级出口的确良，自己动手，丰衣足食！一套裁片，只要四块钱！”

李三扯着嗓子，卖力地吆喝起来。

起初路过的人们只是好奇地看看。

四块钱一套裁片？这价格可不便宜。而且还要自己找裁缝做，太麻烦了。

罗阳不急。

他拿出早就准备好的样衣，直接让李三换上。

李三虽然长得其貌不扬，但个子不矮。当他穿上那件罗阳为他量身修改过的尖领收腰衬衫时，整个人瞬间精神了不少。

“大家看！”罗阳指着李三，“同样的人，换件衣服，气质完全不一样！”

“我这款式，在整个临江府，你们找得出第二件吗？”

人群中开始有了骚动。

尤其是那些在附近工厂上班的女工们，眼睛都看直了。

这种款式，只在画报上见过！

“靓仔，你这布料怎么样啊？”一个胆子大的姑娘走上前问道。