第六百七十章 基础需要更加的扎实

舞狮表演结束后，众人就离开广业大厦门店，赶往万家优品秣陵分公司位于中华门外、中华门金桥市场旁的办公驻地。

中华门金桥市场作为秣陵目前规模最大的批发市场，九三年建成对外营业，已有上千家商户入驻，经营日用百货等商品的零售批发业务。

劳动节将至，被视为秣陵第三大商圈的中华门外也是车水马龙，中华门外的金桥市场前人山人海，热闹非凡。

萧意将分公司的驻地选在中华门外，除了能租借廉价的仓库用地，有较多物流公司与之合作外，很多日用商品的代理销售商，也都租用金桥市场的办公楼、店铺办公。

此时的金桥市场是异常的热闹，主要还是得益于秣陵城市人口繁多，很多人都喜欢逛金桥市场淘些物美价廉的日用商品，但就算将今年底将建成运营的二期市场计算在内，中华门批发市场总的经营面积也不到二十万平方米。

由此可见泛华蜗居东洲一隅，短短三年多内，将综合市场总的经营面积提高到二十二万平方米，发展速度是何等的迅猛。

要不是以工促贸、工贸联动协作的模式走通，泛华商业的批发零售业务仅仅想着覆盖东洲城郊地区，泛华综批市场、泛华新世界所能吸引的商户入驻规模、年交易规模，怎么可能超越秣陵的中华门批发市场，跃居全省第一？

萧良之前不是很关注万家优品的发展，除了道路还需要萧意、叶晓秀小夫妻俩身为创业者一步步去趟外，更主要还是时机未到。

商业形态的迭代发展，与产业经济发展、城镇化建设都是密切相关的。

东洲窝于一隅，城市发展比一二线城市滞后得多。

萧良指定一个不切实际的标准跟高度，叫万家优品去攀登，确定不会从起步阶段就将萧意、叶晓秀他们给吓住？

不过，丁文江这些人携手郑仲湘，推动壹家提前在江省布局连锁便利，万家优良的发展该提速也得提速。

“八十年代初，国家就开始以‘公房出售’为主要内容的住房制度改革，之后又提倡货币工资分配，推进商品房建设，建立公积金、银行购房商业贷款制度等等，但由于住房实物分配并没有停止，私营经济尚未发达，城乡户口限制暂时也还没有进一步放开，致使各地的商品房购买意愿都不是太强烈。不过，现在差不多已经明确下来，最快六月份国家应该就会正式公布各省市停止住房实物分配的时间表，预计到两千零三年就会全部退出住房实物分配，相应的城乡户口制度都会进行相应的调整。这将对未来各省市的城市发展与建设，造成极其深刻，甚至根本性的影响。可以预见未来在华东地区，城镇化率每年都将一到两个点的速度高速增涨，直至追赶到准发达国家的水平为止，”

坐在萧意还颇为简陋的办公室里，透过窗口能看到金桥市场前密集的人流，萧良点了一支烟，跟许建强、萧意、张卫、叶晓华、叶晓秀他们说道，

“你们可以拿这个为基础，测算一下未来地产开发、零售商业的发展，会有多迅猛。当然，做连锁零售业不能太得意忘形，国内目前对互联网的研究还不够深入，但在欧美已成风潮。我现在也可以很肯定的说，未来国内的互联

网建设速度也同样会令人瞠目结舌，互联网购物也终究有一天，会替代实体店，成为社会零售的主流，可能速度比大家想象的要快得多。当然，我不是现在就建议你们去做电子商务。我甚至都拦着天盈电子商务不要急着在香港及内地做网站平台，而是专心借助欧美的互联网销售平台，将我们的商品漂洋过海拿过去进行线上销售。我们要有超前的目光，但行动还是要根据实际的市场环境，脚踏实地的打好每一步的基础。不过，要说连锁便利与未来的互联网购物，有什么共通点，最核心的就是物流。当然，我也不是建议万家优品这时候进入当前新兴的快递行业，我只是说，基础真正打扎实了，万家优品才会真正立于不败之地……”

“……不仅仅万家优品，泛华商业、泛华地产以及南亭集团、星源时代，目前都还是打基础的阶段，各自所处的行业，发展都还远远谈不上成熟。所以我个人是很反感丁文江、韩振亚这些人玩资本运作的。虽然资本运作现在也有一些风起云涌的迹象了，也确实会比埋头做实业的，能赢得更耀眼的光环，但他们的根基不牢固，借助资本运作就算一时搞成庞然巨物，也不过是将越来越危险的炸药包背在自己头上……”

虽然万家优品在东洲耕耘了一年半，初步建立了供应链体系，健全仓储、物流以及门店管理系统，也培养了一支运营管理团队，但萧良还是希望萧意、叶晓秀站在更高的视野，不断对现有的供应链体系、管理体系进行提升、迭代，等秣陵三百家门店目标实现，万家优品能站到一个更高的平台上。

当然，萧良同时也希望许建强尽可能克制住迫切搞多元化扩张的野心。

除了东洲城商行、泛华地产，以及接下来增加对万家优品的注资外，泛华未来的核心精力跟资源，还是要持续不断的用在以工促贸，工贸联动，不断提高综批业务服务水平，扩大出口贸易等方面。

受天盈电子商务的带动，目前有一批欧美留学生也仿效做起第三方跨境电商业务，使得泛华综批市场、泛华新世界商户对欧美的线下、线上贸易持续增涨的幅度很大。

包括这些欧美留学生在内，依托泛华综批市场、泛华新世界注册成立的小微贸易公司也有近百家了。

不过，东洲各大轻工商品集中制造园的生产水平，还仅仅停留在“价廉”的水平上。

一座座小微工厂，在设计、生产以及质量管理能力，以及生产规模的不断扩大等方面，有没有一家强有力的中间商积极介入引导，区别是非常大的。

这也是泛华商业未来登上更高平台的基础。

萧良也很详细的聊了聊南亭集团这两年做的事情。

南亭集团可以说是第一个大规模向全国市场推出茶饮料产品的厂商，自然有机会抢夺更多的市场份额，甚至在此时27%的市场占有率基础上再提高一倍，理论上都是能做的。

然而对于一个初生的市场，目前总销售规模还仅有一百亿，南亭集团无视前期生产质量能不能保证，无视市场销售体系以及经销渠道的不稳定，就算一时抢下逾半的市场份额，又有什么意义？

被准备更充足的后来者轻轻一戳，就捅破原形吗？

因此

，南亭集团这两年超前建设的产能，哪怕机器设备白白在厂房里折旧侵蚀账面盈利，也是最大限度的克制住不再去搞什么人海战术、搞什么大营销。

而是更有耐心的推动一二级经销商建立线下推广营销的能力，加强物流仓储以及对终端的管理能力，不断的提高产品的周转能力，南亭集团内部也是一点点将更严格的生产管理、质量管理体系建立、健全起来。

虽然原纸铝镀膜包装以及专用灌装机的开发进展缓慢，但精密设备公司这两年也不是没有做出重大成果。

星源时代精密装备技术公司目前在通用型高速灌装生产线的集成制造能力上，可以说是达到国内第一流的领先水平。

在此基础上，南亭集团已经将现有的国产灌装生产线进行改造，最终形成三十亿瓶软包装饮料的灌装产能，以及每年二十亿瓶软包装饮料灌装生产线的集成制造能力，同时还与供应商合作，加强关键设备的研发替代能力。

虽然花费巨大的代价，但一切都是值得的。

也是到这一步，南亭集团才有资格稍稍露出狰狞的犄角。

从四月一日起，大幅下调冰红茶等产品的出厂价，效果就非常的明显。

华东地区的终端覆盖规模，不到一个月的时间，就提高了十个点；月销量相比较去年同期，提高了足足有百分之三十；随着终端覆盖率的持续提升，今年销量相比较去年，提高百分之六七十，不会是什么大问题。

“南亭集团是不是差不多今年底，就能将已经建成的三十亿瓶产能都发挥出来？”许建强问道。

“我本来想着拖上一年再发力，准备能更充分一些，”萧良说道，“没想到郑仲湘这时候冒出来。郑家虽然家大业大，但在我的赛道里，从来都是不怵任何人的。包括怡田在内，茶饮料及天然水，一两年内是没有谁能对南亭集团造成威胁的。”

“南亭集团今年能对外公布实际盈利了吧？”

许建强问道，

“你虽然不喜欢搞资本运作，但南亭集团实现盈利后，找机会上市筹集更多的发展资金，却是怎么都要争取的。”

“产销量大幅放大，单瓶综合成本也将随之下降，今年肯定会实现盈利，规模也不会太小，”萧良说道，“至于上市嘛，看情况吧，企业自生资金就能保证稳步发展，上市也不是必要；我也不需要用股票衡量自己的财富。”

因为金融风暴的缘故，红筹股这一年来在香港证券市场下跌极为惨烈。

这将导致接下来相当长的一段时间，香港资本市场对内地资产带有严重偏见——这是前世明确发生过的事情，相信这一点暂时也不会有大的改变。

以南亭集团的体量，在国内上市的可能性甚微，硬着头皮以一个极低的估值，跑到香港上市，不是将优质资产廉价白白赠送给香港的投资机构吗？

关键这些孙子还未必会念着他的好。

他真要缺资金，南亭集团却是可以适当对华茂、天盈亦或鸿臣打开投资窗口。

就算要廉价送，也是优先送给自己人啊。

而只要做成郑仲湘这一票，他短时间内应该也不会缺资金……