第五十二章 背水一战

“大家要是对承包库存销售的方案没有大的意见，那就由萧经理牵头把具体的承包协议草拟出来，”顾培军说道，“我这会儿还要去跟村两委其他成员再碰下头，看这个协议是不是村两委加盖公章加委员签字……”

“你先去忙吧，我今天夜里应该住镇上——”萧良拍了拍顾培军的肩膀，说道。

九路公交车最后一班七点半钟就从南亭村终点站出发返城，萧良知道他今天没办法乘公交回市里了。

顾培军前去找村两委其他三名委员传达镇上的精神，萧良就让大家都坐到会议桌前来，继续开会，直接点徐立桓的名，说道：

“老徐，你来说说想法吧。现在大的方案是确定下来了，但我们这个临时凑出来的团队，要怎么整，大家还是要说出自己的意见！”

集中到会议室里的九人，可以说是果汁厂职工的核心中坚力量，但九个人里也是分不同层次的；今年三十出头、在果汁厂工作超过十年，又负责生产的徐立桓，无疑是声望最高的那个人。

作为上上任村党支书记周海明带出来的人，徐立桓这三四年与肖裕军的矛盾冲突也不小，但就算再受打压排挤，在车间生产管理上还是没有人能取代他。

他同时也是不忍心看到果汁厂被胡搞折腾垮，到现在也没有下定决心离开。

肖裕军及两名副厂长涉案，倘若召开全厂职工大会进行公开选聘，徐立桓的机会绝对要比顾培军大得多。

徐立桓个头不高，脸皮黝黑，尖尖的下巴，有些其貌不扬，眼神却很镇定犀利——萧良、顾培军下午相继被叫到镇上，他们是就整个方案有过讨论，也确实是以徐立桓的意见为主稳定心神。

既然萧良这时候点他的名，徐立桓也不清楚这是不是巧合，习惯性的翻开记录本，说道：

“我估摸着要完成奖励目标很难，至少我看不到希望。我们去年销售也就一千万左右，现在不是两个月完成六七万箱或至少三百万的销售回款任务这么简单，而是我们前面的市场完全被掐断掉了。我们需要走出

去，重新找新的经销点、批发商，说服他们同意铺我们的货，还要重新做市场宣传，保证铺到经销点的货能进一步下沉到各个销售点，进而为消费者接受。单就这个过程，就不是一两个月能打通的。再一个，也要等东西卖出去，经销商才会给我们回款，这谁知道会拖到驴年马月去？”

徐立桓打开话匣子，大家发言也就踊跃起来。

吴启燕说道：

“我们现在还面对一个关键问题，厂子账户上剩不了几个钱，拿不出多少钱去做市场宣传，仅仅靠我们几个人走出去吆喝，喊破嗓子眼，又能有什么效果？当然了，厂子里已经是这样了，除了背水一战，也没有其他选择。我觉得我们谁都不要去想销售奖励这个事，就是尽最大的能力，能做多少是多少，以保障回款为第一目的。两个月后，哪怕是给厂子回个三五十万、五六十万的款子，重新将市场做起来，就还能勉强吊住厂子的命。只要不歇劲，市场也肯定能越做越好，估计有半年多的时间，还是有希望去扭转形势……”

徐立桓、吴启燕他们的判断跟顾培军接近，萧良也不觉得意外。

这也说明他们对生产运营，乃至对他们之前没有涉及的市场销售，也有一定的了解与思考。

更关键是他们都不觉得能拿到销售奖励，却也愿意为果汁厂的生存背水一战，

这都超乎萧良的预期了。

萧良见其他人没有发言的意思，自顾自的点了一支烟，笑道：“看来你们对我很没有信心啊，我明天可是要将停薪留职报告交到镇上的——你们知道我会承受怎样的损失啊？”

见大家没有反应，萧良笑着说道：

“我大学本科毕业参加工作，虽然到云社没有担任具体的职务，但起步就是中层干部序列。再有半个多月，我在云社工作就满两年了，条件上可以再提拔一级。虽然这个提拔不是必需的，还是需要自己去跑动，但我这次被陷害诬告，受了这么大委屈，倘若镇上还不安排我一个职务，我TM能将汪兴民的办公室给拆了，你们信不信？我在这个节骨眼

上申请停薪留职，就是直接放弃掉这个难得的职务安排机会，你们现在知道我损失有多大了吧？”

在座可能也就徐立桓对行政职级、职务有一些具体的概念，也知道当下名校毕业的大学生在乡镇机关的难得珍贵。

整个案情的余波远没有到彻底消散的时候，而且大家都心知肚明镇上可能有哪些人牵涉进来，萧良作为苦主，事后要获得相应的补偿，也绝非空口说说而已。

这是基层历来所奉行的规矩。

见其他人还是不很理解，徐立桓略加解释了一下：“萧厂长不来我们厂，接替杜学兵都未必没有可能。”

“……”萧良笑道，“我说这些，不是要在大家面前卖惨，而是告诉大家，这个目标奖励，我们非拿到手不可。难度肯定是有，我们搞企业不是搞大锅饭，要能者多劳、多劳多得，没有难度就不能体现这个分配原则。所以立下这么一个有难度的目标，完成了，才能心安理得的将奖励装进自己口袋里。当然了，我们新的团队内部，更不可能搞大锅饭，也要遵循多劳多得这个原则……”

萧良继续说道：“……我原本拟了一个内部系数分配方案，以我为标准，刘薇薇、徐晓冬工作年限最低，经验不足，系数是0.1，张斐丽是0.2，老徐是0.3，其他人基本都在0.2到0.3之间。这个相对能体现我们当前的工作能力跟所承担的责任。不过，现在你们对我太没信心了，很难把士气提起来，看来我们内部也需要搞对赌方案啊……”

其他人都默默计算照原有的系数分配方案，如果完成销售目标都能拿多少奖金，一时间都没有人接萧良的话茬。

“这样吧，我们还是以两个月为期限，我带领大家完成定下的销售回款任务，但我个人的分配系数要从原来的1，提升到2。如果两个月后，正常途径不能完成这个目标，我会找人垫资接货托底，确保你们九人按各自的系数分配全部的奖励，我个人也没脸再参与奖金的分配，”萧良说道，“总体上来说，刘薇薇、徐晓冬系数最低，最后奖金也应该有一两万元……”