WPG0461：无处不在的太阳神联盟，三期定价方案，回购中的套路！

面对李世宇和陈鸿志两位黑心资本家的言论，安无恙自然不可能支持。

安无恙承认自己受到了安壶春的教育影响，所以安无恙有自己的底线。

类似陈鸿志和李世宇提议的，将红斑狼疮缓解药剂做成月均消耗品，从而赚取更多的利益，这不是安无恙喜欢的事情。

其实，陈鸿志和李世宇的提议，才是商业领域中最合适的生存之道。

历史上曾经有类似的商业案例。

比如说在照明领域中，有一家倒闭了的公司叫作‘Shelby/谢尔比电灯公司’。

早在八十多年前，由飞利浦公司、欧司朗公司，以及通用电气为首的巨头级企业在照明领域中创建了【太阳神联盟】。

太阳神联盟规定在照明领域中，各个生产电灯的企业严禁生产照明时间超过1000小时的电灯，但谢尔比电灯公司没有参与进来。

然后时至今日，谢尔比公司生产的电灯持续照明了超过一百年的时间，并且这个照明时间的记录还在持续提升中。

但谢尔比电灯公司呢？

早就凉了多年！

毕竟如果电灯一直不坏，那谢尔比电灯公司生产的新电灯又卖给谁？

李世宇和陈鸿志的想法类似。

虽然红斑狼疮缓解药剂依旧只是治标不治本的药品，但被治标之后，只要保持健康的生活习惯与作息，那红斑狼疮复发的可能性就相当小。

更关键的是夏国的红斑狼疮患者数量其实并不多，仅仅只有80万至100万的数量。

同时这些患者的经济条件也存在差异。

比如说，有些患者的经济条件比较差，甚至也没有参加医疗保险，那意味着他们无法承受太高的药价。

如此情况下，宏愿医药研发公司生产的红斑狼疮缓解药剂又卖给谁？

宏愿医药研发公司极有可能陷入谢尔比电灯公司的窘境！

所以从商业发展的逻辑来看，李世宇和陈鸿志的提议，便是新时代的‘太阳神联盟’。

事实上，新时代的太阳神联盟存在于各个领域中。

以医药行业为代表，再以某某混悬液为例子。

每一次使用8毫升或者是10毫升的，但对应企业就硬要做100毫升的大瓶装，甚至还假装贴心的在瓶盖上弄一个量杯。

然而药企完全可以做8毫升、10毫升类似的一次性口服液包装。

但为什么没有做呢？

原因很简单！

如果做了小容量分装的，又怎么卖更多出去？

大多数100毫升大瓶装的混悬液，其实根本用不完，但用不完之后又不能长期保存，毕竟开瓶之后的保质期就会大幅度下降。

这叫有预谋的计划报废！

再比如说某些加载了轻混系统的汽车，一旦出了保质期的情况下，轻混系统就容易损坏，然后维修的价格又非常高。

这其中的猫腻，难道不是新时代的太阳神联盟？

只能说大多数资本家为了赚更多钱，其实根本没有良心。

毕竟在商业领域中，一旦没有了良心，那岂不是能赚更多？

古明月也听见了陈鸿志与李世宇的提议，但她没有参与其中，因为古明月想得更深一些，她知道安家历来积善成家。

再加上五更天医药集团的好口碑，她可不认为安无恙会选择这种黑心奸商的做法。

如果五更天医药集团真的为了赚更多钱而没有任何底线，那五更天医药集团根本不会选择什么五大经销商，而是会直接与海外医药巨头站在一起收割利益。

“鸿志哥，你们的提议我会反馈给魏正红教授。”安无恙表示收到了陈鸿志的提议。

至于反馈之后有什么结果，那谁知道呢？

杨玉馨在一边将脑海中的想法又过了一遍，她才开口的说着，“安总，我有一个想法。”

“说说看？”安无恙询问。

杨玉馨将自己的想法说了出来，从第一份红斑狼疮缓解药剂执行高价，再到回购优惠，以及付费会员制度等等。

“杨经理考虑过具体的价格吗？”安无恙询问。

杨

玉馨回应的说着，“第一批红斑狼疮缓解药剂上市的时候，我们肯定要卖相对较高的价格，比如说10万元一份，从而收割经济实力较强的患者。”

“虽然国内的红斑狼疮患者大概只有80万到100万人，但只要有百分之五的患者付费，我们就能获得大概50亿的营收。”杨玉馨说明。

“按照2032.1元的成本，五万份的总成本也只有刚刚一亿出头而已，再加上各种营销、仓储、运输成本，我们的毛利润接近49亿。”杨玉馨补充。

至于税务成本

这个逃不掉！

但可以进行一番合理的操作，从而将这一个成本尽量的下降一些。

毕竟税务成本真的有点高，宏愿医药研发公司销售产品出去获得的利润是企业所得利润。

如果要将这些钱分配到每一个股东头上，那还需要再缴纳一遍个人所得税，税种参考【利息、股息、红利所得】，税率为百分之二十。

企业端税务，再叠加个人端税务，最终的比例轻轻松松超过百分之五十.

所以这些税务成本，如果可以节约一点，那节约一点也挺好。

当然要保证在合法范围内！

“等第一批红斑狼疮缓解药剂销售完毕，亦或者是上市销售了一段时间，但销售明显放缓或者是停滞的情况下，那我们就可以考虑进入第二阶段的销售。”杨玉馨补充的说明。

“当销售进入第二阶段，我们可以表示研发成本收回来一部分，并且表示让利销售，从而让红斑狼疮缓解药剂的价格下调一部分，比如说直接从10万的价格下调到5万。”杨玉馨继续说明。

“鉴于之前是10万的高价，现在只需要5万元的情况下，第二批红斑狼疮缓解药剂的销量应该能提升一些吧？”杨玉馨猜测。

“假设第二阶段的销售数量翻倍，从而达到10万人，那我们的销售总额又应该达到50亿夏国元。”杨玉馨补充。

“在第一阶段和第二阶段中，我们的销售总额达到100亿的情况下，我们就建立了一个基本盘。”杨玉馨继续说明。

“接下来我们就进入了第三阶段，尝试着将更多的红斑狼疮患者发展成为客户，我们可以进一步的降低价格。”杨玉馨提议。

“比如说，直接将红斑狼疮缓解药剂的价格下降到两万元，并且这一个价格将长期维持，作为以后的日常均价。”杨玉馨说明。

“当红斑狼疮缓解药剂在10万元和5万元售价的时候，大多数患者或许是真的买不起，但价格下降到了两万之后，大多数人咬咬牙，其实也能承受吧？”杨玉馨说明。

“另外，我们还能进行亲情营销！”杨玉馨补充。

“比如说，我们可以让老公给老婆购买，子女给母亲购买。”杨玉馨虽然也有资本家思想，但底线明显比李世宇和陈鸿志高一些。

林千里在一边开玩笑的说着，“杨经理，你这个说法难道不怕被打拳？”

“为什么只有老公给老婆买，而没有老婆给老公买？子女只给母亲买，不给父亲购买吗？”林千里补充。

杨玉馨淡定的回应，“红斑狼疮的男女患病比例大概是1比7到1比9左右，女性患者的比例更高。”

“.”林千里人麻了！

李世宇和陈鸿志，还有朱光昊全部都哈哈大笑了起来，安无恙也露出笑意。

杨玉馨又将话题拉回来，“我们甚至还能围绕红斑狼疮缓解药剂做分期支付。”

“两万元的分期支付，风险成本比较低，例如我们可以在第一期就收取四千元的费用，从而直接收回成本，并且还赚了一大笔。”杨玉馨补充。

“我们甚至可以自己贴息，然后为消费者提供1期至12期，免息分期付款，从而让更多患者可以承受红斑狼疮缓解药剂的费用。”杨玉馨又说出了一个新的营销套路。

不得不说，杨玉馨的套路更符合消费者的消费心理。

“高手！杨经理，你是这个！”陈鸿志在一边竖起大拇指。

李世宇附议的夸赞，“不愧是平安兴添集团的精兵强将，我觉得杨经理的提议很好。”

杨玉馨看向安无恙。

安无恙故意

询问，“如果有人连两万块也无法承担呢？”

关于这一个问题的答案，安无恙心中有自己的计划，他想听听杨玉馨的想法，从而看看杨玉馨的想法是否和他一致？

杨玉馨回应，“魏教授不是还要做原研药的临床验证流程吗？”

“那些无法承担相关费用的患者，还可以申请参加临床试验的志愿者嘛！”杨玉馨补充。

这一个想法与安无恙不谋而合！

反正魏正红教授也要走一二三期临床试验的验证流程，那些无法承担费用的患者也可以申请成为临床试验志愿者。

如此一来便可以白嫖红斑狼疮缓解药剂。

只是需要配合魏正红教授团队进行实验记录而已。

安无恙露出笑意，“这个提议不错！可谓是一举两得的办法！”

“关于付费会员体系，以及回购优惠的方案，杨经理有什么具体的想法吗？”安无恙又询问杨玉馨。

正所谓：一事不烦二主！

杨玉馨之前的定价方案被初步认同，安无恙很想听听杨玉馨的后续方案。

杨玉馨回应，“我的初步想法是，每一年交纳1188元的年费，便可以成为我们宏愿医药研发公司的贵宾会员。”

“无论是在第一阶段，还是第二阶段，亦或者是最后第三阶段的销售环节中，只要是我们的贵宾会员，只要是在会员期内再次回购，对应的价格都是1万6888元。”杨玉馨说明。

“大家觉得这样的价格如何？”杨玉馨询问。

“太便宜了吧？”陈鸿志迟疑的说着。

“既然我们的销售价格要分为三期，我觉得回购价格也分三期如何？”陈鸿志提议。

“比如说在第一期阶段，销售价格是10万元一份，那回购价格设置在6万6666元，其实也不错吧？”陈鸿志补充。

李世宇附议，“我也觉得可以提高一点价格。”

杨玉馨回应，“我开始也有这样的考虑，但我们需要综合考虑提高售价之后的回购率。”

“事实上，无论是六万多的价格，还是一万六千多的价格，我们都是赚钱的，无非是赚多赚少而已。”杨玉馨首先确定了赚钱的基调。

“我们需要慎重考虑高回购价格与低回购价格的销量，毕竟高回购价格只是单次回购利润率更高，而低回购价格有可能带来更多的回购率，从而赚取更多得了利润。”杨玉馨说明。

“并且更关键的是低回购价格，有可能给我们塑造出更好的企业形象。”杨玉馨补充。

陈鸿志迟疑，“不是，难道不应该是我们卖10万元的时候，回购价仅为一万六千多，然后被骂成奸商吗？”

杨玉馨否定的回答，“我们可以宣传啊！”

“十万元售价的第一阶段，我们可以宣传研发费用和研发时间，以及原材料的昂贵。”杨玉馨说明。

“至于只需要1万6888元的回购价格，我们直接作出更多的限制即可！”杨玉馨补充。

“比如说，1188元的年费贵宾会员，一旦回购一次的情况下，会员直接失效，还需要重新充值成为贵宾会员。”杨玉馨举例说明。

“另外我们还能宣传，回购价格是去掉了研发成本的价格，并且是回馈患者，让患者享受健康的生活。”杨玉馨追加。

“大多数患者只关心自己是否获得了实惠的利益，而不是深入思考我们赚多少。”杨玉馨又补充。

安无恙微微点头，表明赞同杨玉馨的说辞。

红斑狼疮患者肯定更关心价格，如果让他们自己选择回购价格，那肯定无脑选择一万多块的方案。

至于宏愿医药研发公司能赚多少钱.

事实上大概率是非红斑狼疮患者才有阴暗心思去思考这样的问题！

因为正常的红斑狼疮患者，他们更愿意去考虑另一个问题，那就是红斑狼疮是否有特效药缓解和治疗？

如同现在红斑狼疮根本没有什么特效药，对于红斑狼疮患者来说，那是好事情吗？

所以说考虑宏愿医药研发公司赚多少钱，那大概率是非红斑狼疮患者才考虑的事情，真正的红斑狼疮患者更多的是考虑治疗红斑狼疮！