WPG0342：转移风险？五更天兜底百分之百的风险！

当安无恙和萧清悦还在进行‘安总回答沙雕网友问题’的Vlog录制的时候，唐文书敲响了安无恙的办公室门。

‘咚咚咚~’

“进。”安无恙朗声回应。

唐文书走进来后，便汇报的说着，“安总，周行长已经在小会议室中等待。”

唐文书并未看萧清悦，他见过夏雨晴，也见过小老外，现在又见到了萧清悦，但他根本没有多嘴的意思，甚至连多看两眼都没有。

这个唐文书就是如此懂事！

“行，我们马上过去。”安无恙应了一声。

唐文书立刻离开安无恙的办公室。

安无恙招呼的说着，“走吧，我带你参加我们五更天的重要发展会议。”

萧清悦感谢的回应，“谢谢安总！”

两人一起走出执行总裁办公室，随后在安无恙的带领下来到了小会议室。

小会议室里面，周盛与周祥已经在等待安无恙。

当他们看见安无恙带着萧清悦走进来的时候，两人眼中都露出了一抹疑惑的神色，但两人都没有询问。

安无恙主动介绍了一下萧清悦，并且说明让萧清悦记录一下Vlog。

无论是周盛，还是周祥，两人都不可能有意见。

这一次会议记录由赵拓带领总裁办秘书处新人董子豪一起处理。

唐文书目前掌管五更天医药集团的日常管理事务，赵拓也被安无恙授权建立五更天基础建设部，目前总裁办秘书处里面只有三个生瓜蛋子。

董子豪是赵拓的学弟，同样来自盛庆大学，加入五更天四年的时间，之前一直在总部做文职工作，现在总裁办秘书处有空位之后，通过了考核被唐文书调遣进来。

其他两人的情况类似。

三人都被安无恙使用角色评分子系统偷偷看过，均没有任何问题。

“周行长，这一次让你们过来，主要是我们五更天有一个重要的发展计划需要你们支持。”安无恙说明。

周盛肯定的回应，“无论五更天需要我们如何支持，我们盛庆商业银行都将竭尽全力为五更天服务。”

不得不说周盛的态度有点卑微！

因为周盛首先就表达了要支持五更天，并且这个支持被周盛说成了是服务，这样的态度还不足够卑微吗？

这是因为盛庆商业银行在面对五更天的时候，根本没有财神爷的地位，反而五更天才是盛庆商业银行的金主爸爸。

“你们应该听说过我们集团的两欢喜吧？”安无恙询问。

周盛肯定的回答，“我看了昨天的盛庆新闻。”

周祥附议，“我在网络中也看了一些关于两欢喜的资料。”

“我们这一次合作，便围绕两欢喜进行。”安无恙说明。

“关于两欢喜，网络中的一些爆料是真的，它确实具备挽救早产儿的作用。”安无恙直接零帧起手，先把重磅消息放出来。

这样的消息在某些圈层中早就不是秘密！

比如说玛斯克，真以为玛斯克为什么要买500瓶两欢喜？

他不仅仅要自己用，还要拿回去赚钱。

不过这样的消息对于普通人来说，那确实是重磅消息。

“两欢喜属于我们五更天医药集团的顶级产品，目前的产能非常少。”安无恙说明。

“截止当前，我们五更天只对外销售了两批两欢喜，第一批只有150瓶，其中100瓶由我们五更天国内五大经销商消化，另外50瓶由海外七大经销商消化。”安无恙详细说明，从而表示两欢喜的产能稀少。

“对应的出厂价有两种，国内五大经销商是25万夏国元，海外七大经销商是8万美元。”安无恙又说明价格。

不同的价格表明了五更天的态度。

其实全球范围类似五更天这样对产品定价的商业公司挺多的，一般都是原产国更便宜，然后其他国家的销售价格更贵。

当然也有少数例外，但那都是少数而已，不允许说太多不团结的话题！

“至于第二批，我相信大家都从新闻中已经了解到。”安无恙继续说明。

“鉴于两欢喜的价格太贵，哪怕我们五更天愿

意给出最优惠的待遇，它的价格也不是普通人可以承受的，所以我们准备联合你们盛庆商业银行为两欢喜做一个贷款产品。”安无恙将盛庆商业银行需要做的事情说出来。

“比如说某个贫困家庭的早产儿在面临生死危机的时候，若是需要两欢喜救命，那就让他们找你们盛庆商业银行贷款，然后使用贷款购买两欢喜，再将两欢喜用于救命。”安无恙说明。

周祥有点想要开口说话，但他发现自己的老爹周盛很淡定，所以他也忍住了心中的疑惑。

安无恙询问，“关于这一个计划，你们有什么看法？”

周盛这才用脚踢了踢儿子，示意让他开口。

周祥立刻开口询问，“安总，我们盛庆商业银行有一个问题，你们五更天准备用什么价格出售两欢喜给对应的贫困家庭？”

“我们五更天愿意给贫困家庭提供五大经销商的待遇，即25万夏国元的价格。”安无恙回应。

这一个价格看起来很贵！

但刚刚安无恙已经说得很清楚且明白，两欢喜卖给七大海外经销商的价格是8万美元。

如果按照1美元等于6.88夏国元计算，海外七大经销商采购两欢喜的价格就是55.04万夏国元，几乎贵了30万夏国元以上。

更关键的是这些价格都是五更天的出厂价，无论是国内五大经销商，还是海外七大经销商，他们又要卖多少钱呢？

另外安无恙和玛斯克的交易也给两欢喜确立了8万美元的定价锚点，所以安无恙现在表示可以按照25万夏国元的价格出售两欢喜给贫困家庭，已然显得十分仁慈。

不过，对于贫困家庭来说，即便安无恙已经足够仁慈，但25万夏国元依旧超过了百分之九十九贫困家庭的承受能力。

所以安无恙希望联合盛庆商业银行做一款针对两欢喜的贷款业务，总不能真让五更天直接赠送吧？

如果直接赠送，那问题就更大了！

因为有利可图，全国各地的医院是不是就会将原本没有问题的产儿也定义为早产儿，并且定义为病危的早产儿呢？

人心永远经不起考验！

安无恙不想试探人心的黑暗面，所以他选择更复杂的操作。

周祥听见安无恙的定价，他首先拍马屁的说着，“安总仁义！”

安无恙笑骂，“别拍马屁了，这些话传出去，网络喷子又得敲键盘表示我们五更天为什么不直接赠送两欢喜？”

周祥嗤笑，“毕竟是网络喷子！”

“但凡让那些网络喷子捐款凑钱给贫困家庭购买两欢喜，他们就闭嘴了，毕竟他们只会指责其他人！”周祥补充。

“安总，要不然你们五更天开一个慈善捐款项目，专门为两欢喜筹集善款？”周祥提议。

安无恙直接否定，“别别别，网络喷子又有话说，我们五更天是想要假慈善真捞钱。”

周祥忍不住又笑出声，“那些网络喷子也太看得起自己了，你们五更天又不缺这三瓜两枣！”

安无恙微笑的说着，“但他们无法理解，不是吗？”

“不说这些没有意义的事情，我们继续讨论一下围绕两欢喜做贷款的事情。”安无恙拉回话题。

周祥有点为难的说着，“这个.贷款的事情，通常需要抵押物。”

“如果是信用贷款，则需要进行收入评估。”周祥补充。

周祥的意思已经很明确，那就是贫困家庭，无论是选择哪一种方式都无法通过贷款评审。

毕竟都是贫困家庭了，还指望有抵押物？

请问是空置的房产作为抵押物，还是家用小汽车作为抵押物？

毕竟有些人认为再穷的贫困家庭，应该都有几套闲置的房产或者是家用小汽车吧？

至于对收入进行评估的选项

贫困家庭之所以是贫困家庭，难道不是因为收入低吗？

请问在这种情况下，又如何通过收入评估？

站在盛庆商业银行的角度来说，从目前来看，五更天是想要转移风险，让盛庆商业银行承担对应的贷款坏账风险。

所以周盛才没有表态，由周祥进行交流。

这样一来多了一层转圜空间，而

不至于一开始就陷入僵局。

萧清悦在旁边记录着Vlog，她也分析出来了这些问题，她暗中好奇，安无恙会如何让盛庆商业银行同意他们五更天的建议。

安无恙当然猜得到盛庆商业银行的担忧，他回应的说着，“我是让你们做贷款项目，并不是真的让你们放款。”

“什么意思？”周祥疑惑。

“基于两欢喜的贷款业务，由你们盛庆商业银行和具体的贫困家庭签约，相当于贫困家庭欠了你们盛庆商业银行的债务。”安无恙开始细说。

周祥点头，表示确实是这个概念。

“按照正常流程，具体的贫困家庭和你们盛庆商业银行签订了贷款协议，你们审核通过放款，这一笔钱又被送到我们五更天购买两欢喜，我们拿钱发货，最终具体的贫困家庭得到两欢喜挽救病危早产儿，然后慢慢偿还贷款。”安无恙说明着整个环节。

“正常情况下，那确实是这个流程。”周祥赞同。

但实际的情况，连第一步都无法进入好吗？

盛庆商业银行的管理层喝了假酒也不可能和贫困家庭签订无抵押无信用的贷款，毕竟那妥妥的意味着高风险坏账。

哪怕盛庆商业银行为了给五更天面子，捏着鼻子提供这样的贷款，那也不可能提供多少。

毕竟银行不是慈善机构！

哪怕就是慈善机构，那也要通过高昂的员工工资谋福利呢！

“如果对应的贷款，我们五更天兜底呢？”安无恙提出问题。

“啊？”周祥愣住了。

周盛也挑眉。

安无恙继续说着，“你们盛庆商业银行希望赚钱，我们五更天希望做点事，从而挽救一些新生命，我们各有各的需求。”

“为了保证你们盛庆商业银行可以赚钱，我们五更天可以和你们盛庆商业银行加深合作，包括签订抽屉协议。”安无恙补充。

所谓的抽屉协议，其实是行业内黑话术语。

意味着某些协议无法摆在台面上，只能放在抽屉中锁起来。

“以两欢喜的贷款为例子，你们无需给患者家庭放款，患者家庭也无需给我们五更天支付款项，我们五更天直接给患者家庭发放两欢喜。”安无恙说明。

“患者家庭只需要按时还款就好了，对应的年限也设定长一点，比如10年，20年，甚至是30年，并且利息低一点，比如说只要2%的年利息。”安无恙补充说明。

“反正你们盛庆商业银行也没有实际上的成本，所有的成本都是我们五更天在承担，利息低一点有问题吗？”安无恙询问。

周盛开口，“没问题！如同安总所说，我们没有成本的情况下，哪怕更低的利率都没问题。”

这叫白赚！

“我正想说，你们的利息也要给我们一半，本金则直接存在你们盛庆商业银行。”安无恙补充。

“相当于对应贷款项目，你们盛庆商业银行只有1%的毛利润。”安无恙追加。

周盛依旧答应，“同样没问题。”

盛庆商业银行只需要付出一些人力资源成本，便可以拿到1%的利润，何乐而不为呢？

再说了，人力资源成本算成本吗？

牛马的劳动力而已！

另外鉴于不需要审核，也不需要真实放款，其实人力资源成本也非常低，无非就是签一个贷款合同。

合同的纸张成本很低，牛马的人力资源成本很低，综合起来就相当于没有成本。

毕竟盛庆商业银行日常运作的成本就可以覆盖，还需要什么成本？

牛马的工资都是日常运营成本，不需要再额外计算。

萧清悦在一边听着安无恙和盛庆商业银行的交流，她心中充满了惊讶，因为如同安无恙所说，这样的合作方案，完全是五更天承担了所有。

‘原来五更天是这样兜底，难怪他一开始就让盛庆商业银行和贫困家庭签订贷款协议，而根本没有考虑过盛庆商业银行不同意的因素。’萧清悦感叹。

这不是五更天想要转移风险，而是五更天百分之百的承担了风险！

“安总，如果相关贷款发生了极端情况怎么办？”周祥提出了极端情况的问题。