0339【能入股拳头公司吗？】

丁笑奇离开办公室，屈国豪又被叫来，陈贵良询问今年的CJ展和两大联赛。

游戏科学的规模变大了，各种活动流程也变得更正规。

像每年的chinajoy电子展，是中国游戏行业最重要的展会，顶级游戏大厂甚至设立50人规模的专项组来负责。

游戏科学往年都非常粗放，今年才开始有详细规划。

即：总经理屈国豪制定主题、敲定showgirl规模。具体策划由市场总监和展会经理负责。执行时的一线干部有：展台督导、公关专员、地推组长。

公关专员负责媒体那一块。

地推组长的任务很有意思，除了做现场地推之外，还要负责收集友商情报。比如某某公司发布了什么游戏，海报怎么做的，活动怎么搞的，某位爆红美女从哪里请来的。

“展会策划已经做好了，”屈国豪汇报道，“今年所有厂商都紧扣奥运主题，我们也不可能例外。游戏周边产品那块，展会期间的销售所得，我打算都捐给灾区搞重建……”

“取消。”陈贵良直接打断。

屈国豪愣了一下：“啊？”

陈贵良解释说：“游戏科学和字节跳动已经组织过捐款，我个人也有捐款，这些事情都没有张扬。你别在CJ展上搞什么捐款，容易受人非议。以后公司做慈善，都悄悄的做，尽一份心意就可以。”

“行，我明白了，”屈国豪继续说道，“去年各大厂商的ShowGirl着装太暴露，今年组委会强制要求裙子必须过膝，而且上半身不能再只穿裹胸布。所以服装这块，策划组感到非常头疼。”

陈贵良好笑道：“没几家公司会守规矩的。我们别管组委会瞎逼逼，但也不要故意着装暴露。既然展会紧扣奥运，那就搞运动风。专门挑选那种青春活泼、元气满满的美女，穿女式网球服之类，又性感、又运动、又时尚、还不色气。”

“对啊！”

屈国豪被打开了思路：“我这就让人挑选各类运动比赛服装，招募美女的时候也不要太柔弱的。健康、时尚、青春、运动、靓丽！”

由于CJ展每年都在魔都举行，上戏的女生最为抢手，请她们做showgril也最贵。其次就是各大院校的艺术系女生。

屈国豪打算跟魔都各大院校的社团联系，专门招那些跟运动相关的社团美女，还可以现场表演健美操、打羽毛球等等。

越想越有搞头，再摆两三张乒乓球桌，抽取幸运观众跟美女一起打乒乓。

今年的CJ展规模空前庞大，版署一二把手全都要亲自出席——以前只有分管游戏的寇司长露面。

去年盛大的showgirl有上百人，今年其他厂商也学着堆人数。完美时空甚至要弄一个超级旋转木马，一百多个showglir陪幸运观众骑木马。

还有厂商提前在游戏官网，公布所谓的“百girl名录”，详细介绍每个showgirl的信息，还没参展就请网友们来打分。

八仙过海，各显神通！

除了参加CJ电子展，游科在暑假期间还要搞两大联赛。一个是《三国杀》全国高校联赛（总决赛），一个是《未来纪元》全国城市格斗联赛（总决赛）。

这两大联赛，都属于圈地自萌的赛事。

从春天一直到夏天，选手们自行组队报名，在网上进行预选赛、淘汰赛、半决赛，最后暑假期间搞线下总决赛。

这都是在为以后搞真正的电竞做准备。

说起电竞赛事……

屈国豪问道：“陈总，为什么非要投资那个拳头公司？他们目前只做出一个Demo，连游戏成品都没有。”

陈贵良说：“但创始人是《刀塔》地图的作者之一，很有发展前景。”

“我们完全可以自己做一款……嗯，过几年再做，现在谁做谁死。”屈国豪说。

此时的中国网游市场，已

经出现类似《英雄联盟》的MOBA游戏。但真就是谁做谁死！

一是中国玩家的电脑配置不行，二是当下的主流网速太慢。玩着玩着就卡，打着打着就掉线。

别说今年推出《英雄联盟》，就算明年推出也够呛。要到2010年，国内电脑（尤其是网吧）整体升级之后才行。

现在就做的话，也可以把游戏做得糙一点，然后通过《星际》、《魔兽3》的模式联网。

但用《星际》、《魔兽3》的联网模式运营《英雄联盟》，必然外挂泛滥、操作延迟、技能判定失真，玩家体验一塌糊涂。

最致命的是没法卖皮肤，你花钱购买的精美皮肤，很有可能在其他玩家的电脑界面渲染错误或直接消失！

……

美国南加州，圣莫妮卡旧城区。

一个200平米的开放式仓库，这就是拳头公司的办公地点。

陈贵良去年IPO路演的时候，就派人过来尝试入股拳头。但两位创始人非常狡猾，出再多钱他们也不卖，只说需要融资的时候再通知陈贵良。

现在开启A轮融资了，不仅通知陈贵良，腾讯也不知道从哪儿收到消息。

此外，还有Benchmark和FirstMark两家公司也来投资。

FirstMark拥有媒体和渠道资源，能够帮助《英雄联盟》做早期宣发。

Benchmark为《英雄联盟》提供技术支持，并且能够帮忙搭建电竞生态。

这两家公司是必须入局的，没有他们投资进来，拳头和《英雄联盟》就废了，陈贵良只能买到一家废物公司、一款废物游戏。

就算陈贵良自研类似游戏，也只能在中国这边蹦跶，不可能推广到全球范围。因为缺乏欧美渠道和影响力。

这也是去年陈贵良派人来谈收购，拳头的两位创始人不为所动的原因。陈贵良是外人，无法帮助拳头壮大！

“你好，刘先生。”

“好久不见。”

陈贵良请来谈融资的是吕智辉，就是去年字节跳动的上市负责人。

腾讯的谈判代表叫刘智平，也是腾讯的上市负责人。目前担任腾讯首席战略投资官，未来一直做到了腾讯总裁。

这两位，以前在高盛属于同事关系。

吕智辉好奇问道：“腾讯怎么会盯上这种美国小公司？”

“我也想问，”刘智平反问道，“游戏科学以前没有做海外布局，怎么忽然来投资美国公司了？”

吕智辉耸耸肩：“我只是受人所托，拿钱办事。”

陈贵良属于未卜先知。

腾讯则是凭借人脉。

当初为腾讯引进《凯旋》的陈光，一直在寻找海外游戏。而陈光以前的同事，又是拳头公司的CTO。

“各位先生，我们开始吧。”拳头联合创始人马克·梅里尔微笑道。

Benchmark

Capital已经确认作为领投方，其谈判代表托马斯·麦克米克说：“我觉得还是应该先估值，再谈融资金额和股份。”

一般来讲，是应该先估值再分股。

但游科和腾讯在争斗，那就变成了先抢股份再估值。

而且，两家中国公司的投资附带条款，都是要《英雄联盟》的中国地区独家代理权。根本就谈不拢。

吕智辉说：“我们觉得拳头很有前景，估值还可以再抬高一点。”

托马斯·麦克米克直接来一句：“吕先生，你这样谈判，我会直接退出！”

吕智辉不说话了。

这两家美国公司，绝对不能退出。

他们一旦退出，拳头和《英雄联盟》就失去投资价值了。

马克·梅里尔说道：“我不管你们怎么协商。我们两位创始人的股份，加起来必须超过35%的否决权红线！”

谈判直接僵住了。

两家能帮助拳头发展壮大的美国公司，不允许胡乱抬高拳头的估值。拳头的两位创始人，又要求持股在否决权红线以上。

而两家中国公司，又要争中国独家代理权。

FirstMark公司的谈判代表说：“既然这样，腾讯和游科两家公司，必须有一家出局才行。你们阐述各自的优势吧。不要谈资金优势，我们都不缺钱。”

刘智平说：“腾讯旗下的网络通讯产品QQ，目前拥有接近9亿的用户，就连MSN都被击败了。9亿QQ用户为《LOL》引流，这款游戏能够在中国迅速推广开来。”

吕智辉说：“如果真那么容易引流，腾讯旗下的游戏为什么都做不大？你们的游戏运营能力很差！而我的雇主游戏科学公司，旗下的《三国杀》产品，连续多年占有中国同类游戏市场95%以上份额。去年上线的《未来纪元》，在多款跟风游戏的竞争之下，目前峰值在线人数已经突破180万，占中国同类游戏市场85%以上份额。”

今年的中国网游市场爆了！

随着电脑普及、网民变多，游戏玩家人数爆炸式增涨。

《梦幻西游》的峰值在线人数已突破200万，下个月公布数据更是达到232万。

《未来纪元》也狂飙突进，峰值在线突破180万。

《魔兽世界》4月份公布数据为105万，此后就不再公布，不知道为什么。

一个9亿QQ用户，一个峰值在线180万。

马克·梅里尔听着他们两个的发言，感觉都好牛逼的样子。一时间不知该选哪个才好。

其他两家美国公司的代表，此时的反应也差不多。

吕智辉说道：“游科目前在做两款游戏的电竞赛事，《三国杀》联赛已经办了好几届。今后不但可以运营《LOL》，还能运营这款游戏的电竞赛事。”

刘智平说：“你们那两个赛事，属于关起门来骗自己，参与者和观众都有限。腾讯运营的棋牌电竞赛事，早就加入了国际和中国电竞联盟。”

吕智辉笑道：“打扑克的电竞赛事，能跟网络游戏一样吗？”

刘智平道：“不管是什么赛事，我们有经验丰富的团队。我们是一家市值150亿美元的大公司，在多个领域有完整的商业布局，举办电竞赛事比游科方便百倍。”

吕智辉说：“但腾讯缺乏网游运营能力，你们运营的游戏都失败了。”

刘智平道：“我们的《QQ炫舞》峰值在线160万，《QQ飞车》也有110万。刚刚公测的《CF》，首月就30万！”

腾讯游戏今年也爆了，尤其是QQ系列休闲游戏。

吕智辉的功课做得很足：“那些都是休闲游戏。《CF》首月30万，谁知道接下来会怎样？腾讯游戏的玩家数量，经常第二个月就暴跌。”

两人一直在那里扯，把其他几方谈判者听得头晕。

扯了好半天，拳头公司的创始人还是无法做出决策。

……

这天的谈判结束，吕智辉给陈贵良打电话：“陈总，谈得僵住了。另外我打听到一个消息，腾讯负责引进游戏的陈光，跟拳头公司的CTO是老同事。我们有可能被踢出局。”

“多给钱，但少要股份呢？”陈贵良问。

吕智辉说：“你说的这种投资方式，叫战略溢价投资，也俗称甜蜜资本。可以试试，就怕腾讯也跟进。”

陈贵良说：“那就试试吧。”

实在谈不拢就算了，大不了自研一款类似游戏。

这玩意儿研发出来以后，还不能立即上线，否则铁定血亏。要等到中国网络提速、电脑整体升级的时候（2010年）再拿出来运营。

而且，很难推广到全球，除非让出少量股份、或者让出巨大利润给海外合作商。

版权倒是无所谓，只要别把野怪也整得一样就行，上中下三路地图不构成抄袭。