第 375 章谋划联法科时机成熟

“暂时没有确切条款。”

“情报人员无法深入会谈内部，只打探到台基电承诺短期提供一笔过桥资金。

前提是联法科未来芯片代工，优先交由台基电承接。”

局势瞬间清淅，不再是简单的投资谈判，而是一场抢客户的交锋。

陈启文没有立刻坐在椅子上推演完整战略，拿起内线电话拨通张伟电话，吩咐道：

“持续跟进联法科高层动向，重点记录内部分歧，蔡明杰和台基电后续每一次接触，第一时间同步给我。

另外，调取近半年联法科功能机芯片出货数据。”

“你觉得蔡明杰还有多少周旋空间？”

“帐面现金撑不到年底。

智能机芯片他们连团体都还没成立，短期内无法创造营收。

投资人普遍不看好。

认为智能机芯片门坎更高。

有我们启文在前，联法科去做，必然会象功能机套片一样被压制。”

“不过，台基电资金到位，联法科能暂时勉强续命。”

陈启文脑中思路逐步收拢。

启文当下的重心，放在智能机研发与8月发布会。

双线并行研发功能机、智能机两套芯片方案会分散研发资源。

功能机市场萎缩，可依旧有受众群体。

直接放弃太过可惜。

一个大胆方案逐渐成型。

“我们不单纯给钱注资。”陈启文开口道：

“把启文旗下功能机交钥匙方案业务，可以打包转让给联法科，同步进行战略注资。

交换条件，联法科今后所有芯片代工订单，全部绑定启文半导体。”

“功能机方案转移给他们，他们立刻拥有稳定现金流。

我们拿下长期代工订单，直接斩断台基电重要客户。”

“没错。”陈启文点头：

“联法科有芯片设计功底，过去只是被我们挤压市场。

拿到成熟功能机方案，他就能拿着稳定营收向外界讲故事，吸引更多资本。

但他必须付出代价，彻底脱离台基电代工体系。”

“风险不能忽视。”提出顾虑：

“联法科管理层有人亲近台基电，有可能激烈反对代工绑定条款。

蔡明杰能不能压服内部，是最大变量。

而且业务交接存在窗口期，半年过渡期里，要保证原有客户不会流失。”

“所以谈判底线要清淅。”陈启文拿起笔，在便签纸上逐条写下谈判要点：

“第一，业务交接周期半年，启文派出内核技术团队协助方案迁移，保障下游客户无缝过渡。

第二，代工绑定协议具备法律效力，违约需要支付巨额赔偿金。

第三，注资分两笔拨付，完成第一笔订单转移后，再发放第二笔资金。”

“你牵头对接蔡明杰。

谈判过程不必急于求成。

联法科现在最大的问题，不仅仅是缺一笔资金那么之简单。

他的 DVD 交钥匙方案，业务已经极度萎缩。

功能套装芯片交钥匙方案还有市场，但是这块市场在我们手中。

台基电的资金只是短期输血。

想要活下去，他们要的是一块长期稳定市场。

功能机业务市场虽然也会萎缩，但是大量的欠发达地区依旧有市场。

以现在的通信发展速度，这些地区未来 5 到 10 年，智能机都很难全面铺开。

和我们合作，得到的不仅是资金，还有一笔长远的业务。”

“我明白。”收好便签，准备动身。

“等一下。”陈启文叫住他：

“谈判进度实时同步，一旦台基电加码条件，立刻通知我。

另外，这件事暂时对外严格保密。

不能传到华夏手机联盟那边，避免引发不必要的恐慌。”

陈启文陷入沉思。

台基电、联法科、启文半导体三方博弈宝岛芯片市场地位。

联法科已经出局。

不过，蔡明杰不会轻易妥协，后续谈判必然充满拉扯。

台基电也不会坐视订单流失，大概率会持续加码阻挠。

拿下联法科，这一步布局，直接关系未来数年宝岛芯片代工格局。

陈启文没有沉溺于预判胜利的遐想，拿起电话，通知林博文跟进启文半导体产线预留产能。

提前为后续联法科大批量代工订单做好准备。

行动必须前置，不能等谈判尘埃落定再着手布局。

夜幕慢慢笼罩港城，张伟敲门走进办公室，递上一份快递包裹。

“文哥，许立华寄过来的，补充华南局域渠道最新调研数据。”

波岛、 王牌 、夏新、康家这四家启文交钥匙方案的客户，他们买启文的方案和芯片，自己生产整机，自己和启文深度绑定。

许立华时不时给启文补发渠道数据，搞得象是启文员工似的。

其实许立华那点小心思，陈启文心知肚明。

许立华是在用渠道调研，告诉陈启文他对智能机有多重视，也是在表忠心。

要不然，一个做手机的，怎么可能把花一个多月时间跑市场做的调研数据成果给启文。

这么做，只有一个原因。

那就是是为了让启文，在推出智能机方案的时候，波岛能够拿到最大份额。

陈启文接过包裹放在桌角，暂时没有拆开。眼下优先级最高的是联法科谈判。

他翻开记事本，写下后续需要跟进的事项，每一条都标注截止时间。

就在这时，林本健打来电话：

“陈总，蔡明杰刚刚召开内部紧急会议。

台基电已经把正式融资协议草案，发送至联法科董事会。”

陈启文目光一凝，局势比预想更加紧迫。

“加快对接蔡明杰，告诉他，想给联法科找一块稳定市场，我们是唯一选择。

留给他们选择的时间不多了。”