第 365 章两周销量破 300 万

挂了电话，陈启文继续往下翻。

第四页是硬件出货数据，旁边用小字标着竞品同期数据。

这是张伟特意加之的。

“过去两周，方舟二代累计下线 237 万台。一代同期出货112 万台，两代合计349 万台。”桌边补充：

“对标竞品的话，苹果二代iPhone两周全球出货不到32万台。

诺基亚全系触屏智能机，加起来才 46 万台。

我们两周的量，比他们两家加起来的三倍还多。”

陈启文听到苹果销量只有 32 万台，不禁一愣。

差距比他预想的还要大。

库克跑遍亚洲抢产能，最终也就挤出来这么点量。

正想着，办公室门被敲响，林博文走了进来，手里拿着一份邮件打印件，递到陈启文面前：

“陈总，康宁那边刚发过来的函，说玻璃产能跟不上，请求交付延期两周。”

陈启文挑眉：“理由？”

“说他们米国工厂设备检修，产能临时下滑。”林博文语气带着几分不屑：

“我看就是见我们订单暴涨，想趁机抬价，或者把产能挪一部分给苹果。

库克上个月刚去康宁总部谈过，许了更高的采购价。”

陈启文听完，非但没生气，反而笑了笑。

康宁仗着自己是玻璃行业龙头，搞这套小动作也不是第一次了。

可惜他们没搞清楚，现在不是方舟求着康宁供货，是康宁离不开方舟的巨额订单。

“不用延期。”陈启文靠在椅背上，语气淡定：

“你回复康宁，下季度的玻璃生产配额，直接划出三分之一给旭硝子和电气硝子。

三家都是我们授权的代工厂，技术标准一致，谁产能跟得上谁接单。

康宁跟不上，就让出份额给别人。”

林博文眼睛一亮：

“我也是这个想法！

早就该敲打敲打他们了。

真以为离了康宁，我们就做不了手机？

钻石玻璃技术专利可是掌握在我们手里。”

“话别说太死。”陈启文提醒道：

“告诉康宁，产能恢复了，配额可以再谈，但下季度的份额不会再调回去。

另外给旭硝子、电气硝子发正式通知，把质量标准、交付周期列清楚，按方舟的要求排产。

谁做得好，后续份额还能再加。”

“明白，我上午就发函。”林博文点了点头，笑道：“康宁那边大概率会急，说不定下午就会打电话过来求情。”

“求情也没用。”陈启文语气平静：

“规矩就是规矩。

他们敢拿产能做筹码，就要承担后果。”

林博文点点头，转身出去安排。

办公室重新安静下来，陈启文翻到用户反馈那一页。

正面评价集中在屏幕、流畅度、续航，负面反馈主要是价格偏高、少量机型边缘触控轻微延迟。

正负评价比例八比二，比一代同期的七比三提升明显。

陈启文拿起笔，在“边缘触控延迟”那一行画了个圈。

批注：反馈给宝岛光电事业部，下批量面板优化触控层边缘算法。

翻到最后一页，是行程备忘录。

鹏城产线优化、宝岛启文半导体90纳米扩产、旭硝子大陆工厂试产验收……

接下来两周日程排得满满当当。

陈启文正看着，张伟在一旁接了个电话，脸色有点微妙：

“文哥，三星那边，李基泰的秘书又打电话来了。

这是本周第三回，还是问智能机系统方案的事。

说他们客户很感兴趣，想早点拿到合作细则。”

陈启文头都没抬：“不用回。

他们问多少次都一样，时间没到。”

“我也是这么打发的。”张伟笑了笑：

“不过对方挺有耐心，隔两天就来问一次，看样子是真急了。”

“急就对了。”陈启文放下笔：

“他们越急，越说明我们的路走对了。

三星自己的系统做不起来，又怕错过智能机风口，只能盯着我们的方舟OS。

你记住，秘书的电话一律不回，什么时候李基泰本人亲自打过来，你再告诉我。”

“明白。”

张伟退出去后，陈启文起身走到落地窗前。

楼下街道人来人往，二楼展厅的新海报格外醒目。

“用一整块玻璃，做一台手机”。

两周三百多万台的出货量，只是开始。

产能爬坡、生态扩张、供应链卡位，每一步都不能错。

陈启文想起早上看到的竞品数据，苹果月产三十万，诺基亚还在塞班泥潭里挣扎，三星四处求系统授权。

启文已经领跑了整整一个身位。

下午三点，林博文再次敲门进来，脸上带着笑意。

“陈总，康宁亚太区总裁亲自打电话过来了，急得不行。

一个劲道歉，说设备检修是误会，保证下周就恢复产能。

还主动提出价格下调两个点，求我们别削减他们的份额。”

陈启文闻言，只是淡淡点头，并不意外。

康宁赌不起。

方舟是全球最大的智能机玻璃采购方，丢了这份订单，他们的产能空置损失更大。

“告诉他们，份额削减维持不变。”陈启文语气没有半分松动：

“价格下调两个点，我们接受。

但想拿回份额，看他们接下来三个季度的交付表现。”

“高！”林博文竖起大拇指：

“既敲打了他们，又拿了降价，还扶持了另外两家供应商，以后康宁再也不敢随便拿产能拿捏我们。”

陈启文没接这话，转而问道：

“旭硝子大陆工厂的试产报告出来了吗？”

“出来了，良率达标，产能稳定。

对方问您什么时候有空过去视察验收一下。”

“安排到下周。”陈启文想了想：

“提前两天通知我就行。”

林博文应声出去后，办公室再次恢复安静。

陈启文坐回办公桌，拉开抽屉，拿出许立华那份渠道调研册，翻到折角的华东局域页。密密麻麻的县级网点，象一张大网，铺遍大半个中国。

等安卓方案落地，这些网点就是收割中低端市场的先锋。

诺基亚、摩托罗拉盘踞多年的功能机市场，很快就要变天了。

傍晚六点半，陈启文准备下班，张伟却急匆匆跑了过来，手里拿着一份刚收到的情报。

“文哥，突发消息！

三星内部传出消息，李健西下个月可能亲自带队来港城。

目的就是想跟您面谈系统授权的事。”

陈启文脚步一顿，转过身来。

李健西亲自来？

看来三星是真的坐不住了。

陈启文沉吟两秒，开口笑道：

“来就来。

见不见，什么时候见，看我们的时间。

你先盯着，有进一步消息再汇报。”

张伟点点头，转身去安排。

陈启文走进电梯，看着楼层数字缓缓下降。

两周数据收官，供应链敲打完康宁，三星的底牌也渐渐露了出来。

表面平静的市场下，暗流已经越来越汹涌。