第 346 章为获系统授权，三星甘愿做小弟

谈完比雅迪，陈启文又马不停蹄地去了德赛电池、还有几家结构件和PCB厂商。

每一家都是同样的方案。

没有一家厂商拒绝。

对他们来说，这是稳赚不赔的买卖。

等陈启文跑完这一圈，已经是一周之后。

外围零部件的产能瓶颈，彻底打通。

第二站，是宝岛新竹启文半导体研发中心。

林本健早就等在了门口。

进了无尘车间，站在90纳米产线的控制台前，林本健指着屏幕上的良率曲线汇报：

“

A2处理器的首轮流片

陈启文凑过去，仔细看着晶圆的显微图象，又翻了翻打印出来的测试报告。

“年底良率能冲到多少？”

。”林本健很有信心：

“Q4就能激活小规模量产，明年一季度完全可以支撑方舟Phone二代的芯片供应。

180nm产线这边，基带、电源管理芯片都满产满销，完全能跟上整机扩产节奏。”

“NAND闪存那边呢？”陈启文问道。

“三星、东芝、海力士三家的供货都很稳定。

我们和三星的交叉授权协议执行得很顺利，他们的技术团队已经过来交流过两次。

自研NAND项目也在按计划推进，预计明年底能出工程样片。”

陈启文点点头，很满意。

半导体是根基。

只要手里有芯片，就永远不会被人卡脖子。

乔布斯想在供应链上动手脚，也只能碰一碰外围的零部件。

真正内核的东西，他连根都摸不到。

十月底，陈启文在鹏城会见了三星移动终端部的李基泰。

两人见面的地单击在一家私人会所，没有第三方在场。

“陈先生，恭喜方舟Phone拿下iF金奖，实订单大增。”

李基泰一见面就笑着拱手，神态远没有柏林会面时轻松，眉宇间藏着一丝紧迫感。

“李部长客气了。”陈启文示意他坐下，端起茶杯：

“我们订单大增，三星作为供应商，同样获利。

存储芯片的供货，三星这边近期没出现波动吧？”

“供货稳定，这点陈先生大可放心。”李基泰连连点头，话锋顺势切入正题：

“今天专程赶来鹏城，除去跟进存储交叉授权协议，还有一桩要事。

柏林展会一别，我们内部认真评估过当前行业局势。”

李基泰身体微微前倾，不再绕圈子：

“我们三星自有触屏手机项目，推进阻力很大。

塞班体系束缚太多，自研系统耗费资金巨大，短期很难追上方舟Phone的体验。

上次柏林我冒昧询问方舟OS授权，您当时并未松口。

如今市场格局又变了，我们愿意拿出更大诚意。”

陈启文静静听着，没有打断。

“我们想要的不是高端旗舰系统授权。”李基泰抛出真正底牌：

“陈总，启文愿意开放方舟OS 系统入门级授权，我们可以签订长期排他协议。

并且承诺，搭载方舟OS 的手机，不进入高端市场。”

这话和柏林那次简单的试探完全不同。

上次李基泰只盯着高端旗舰，这次直接瞄准未来大众市场。

显然三星内部已经预判智能机战火，很快烧向千元档位。

陈启文眼睛微眯，淡淡道：

“李部长，方舟OS作为我们旗舰机型内核壁垒，闭源是长期底线，至少未来两年，不会考虑对外授权。

这条，我可以直接和你说清楚，不必反复耗费精力试探。”

李基泰脸上掠过一丝失望，试探道：

“陈总，你们在功能机中低端市场上，布局过交钥匙方案，和全球功能机厂商合作。

不知道在智能机领域，是否考虑过也这么做呢？”

陈启文眼中闪过一丝精光，趁机抛出诱饵：

“面向全球新兴市场的中低端智能机市场，我们确实在推进布局。

模式类似功能机交钥匙方案。

只是整套体系尚未正式定型，对外开放时间待定。

但可以保证一点的是，软件生态和方舟 OS 共享。”

李基泰眼睛瞬间亮起来，软件生态是他们三星的短板。

这也是研发自家系统时，阻碍重重的原因。

他刚才只是试探，没想到启文科技真有在这方面布局。

还要和方舟 OS 生态共享生态体系。

这对他来说，简直是天大的好消息。

李基泰压下心中的激动，询问道：

“陈总，不知道启文有没有意向，和三星创建独家战略合作？

我们手握庞大海外线下渠道、屏幕与存储产能。

双方强强联手，可以快速挤压诺基亚、摩托罗拉生存空间。”

“独家合作行不通。”陈启文一口回绝：

“这套方案面向所有合规硬件厂商，追求行业普及。

三星作为头部厂商，可以拿到优先洽谈资格。”

李基泰思索片刻，迅速调整谈判策略：

“徜若后续方案正式推出时，启文优先向三星供货。

作为交换，明年全年NAND闪存，我们增加三成供应量，整体采购价格下调五个百分点。

另外，我们可以约束内部团队，不跟风库克大规模争抢上游零部件产能，不与启文在供应链正面竞争。”

这是实打实的筹码。

库克近期在亚洲到处扫荡零部件产能，不少供应商摇摆不定。

三星主动做出承诺，价值不小。

可陈启文并不太看重。

陈启文笑了笑，没有当场许诺任何口头协议：

“条件我记下，等方案内部验收完成，我会让团队主动联系三星对接。

在此之前，一切暂且搁置。”

谈话到此，李基泰明白短时间无法拿到确切答复，再追问只会适得其反。

短暂闲聊几句行业动态后便起身告辞。

会面结束，李基泰带着期待离开会所。

张伟打开超薄商务笔记本，调出刚刚整理好的情报汇总：

“文哥，库克这趟亚洲之行算是收效甚微。

南朝鲜三星、海力士明确守住原有供货框架，不会优先倾斜苹果。

宝岛PCB厂商也签署我们的优先供货协议。库克奔波一圈，仅仅抢到少量零散产能。

顶多支撑iPhone二代月产30馀万台，难以形成规模。”