第 295 章三巨头争相签长约

奥利拉拿起报表翻了两页，手指捏着眉心，半天没说话。

现在的诺基亚，中高端机型根本离不开数字星球的内容。

漫威IP每火一部，网络歌手每输出一首爆款铃声，用户粘性就加固一层，陈启文议价权就重一分。

可他不甘心就这么被动接受涨价。

“谈判可以激活，但有底线。”奥利拉放下报表，语气带着几分压抑的憋屈：

“我们诺基亚是手机之王，有最多的中高端用户。

可以为他们数字星球带去新用户。

我们双方是平等合作关系。

告诉陈启文

另外，让法务部把独家内容反向约束条款加进去。

数字星球每新增一个独家IP，授权费的上浮比例就要映射下调。

不能让他无限制用内容抬价。”

“法务部那边测算过，这条款很难落地。”

卡尔森面露难色：

“IP价值没法量化，陈启文肯定不会签。

爱立信和摩托罗拉大概率不会提这种要求，我们单独提，只会把谈判拖慢。”

奥利拉沉默了几秒，重重吐出一口气。

“先把条款抛出去，能争取多少算多少。”

奥利拉站起身，走到窗前，看着窗外灰蒙蒙的北欧天空，沉声说道：

“盯紧摩托罗拉的动向。

加里克斯想在代工上和启文搭线，他想给自己留后路，我们不能跟着乱。

诺基亚的芯片代工，主力还是台基电。

启文半导体在先进位程技术上，还不够稳。”

奥利拉嘴上说得硬，心里却清楚得很。

这场谈判，从一开始就不在同一条起跑在线。

当下手机市场，已经不是过去只卖硬件的时代。

随着音乐手机兴起，消费者的须求已经偏向娱乐内容服务。

握着内容壁垒的陈启文，天生就站在高处。

同一天，米国伊利诺伊州，摩托罗拉总部。

加里克斯把《钢铁侠2》的下载数据，和台基电90纳米产线的产能报告并排扔在桌上。

“一边是内容被卡脖子，一边是芯片供应不稳。

我们现在等于上游下游都捏在别人手里。”

加里克斯敲了敲桌子，对面的供应链副总裁和旗舰机负责人都低着头。

供应链副总裁维克斯点头：

“台基电的专利联盟彻底黄了，联电退了，力晶还在趁火打劫要条件。

90纳米产线利用率还在跌，张中谋现在自顾不暇。

我们明年旗舰机的芯片供应，风险越来越大。”

“让你打听启文半导体情况，现在什么情况？”加里克斯询问道。

“启文半导体动作很快。

90纳米自建产线预计今年年底完成，明年就能投产。”

维克斯翻着笔记本：“我们借着续签的由头递个意向函，既能给台基电施压，也能给自己留条后路。

就是陈启文肯定会趁机抬价。”

“抬价是正常的。”加里克斯站起身，走到窗前：

“他手里有专利、有设备、有我们离不开的内容，有抬价的资本。

先探探口风，不用承诺具体订单。总把鸡蛋放台基电一个篮子里，迟早要出事。”

沉吟片刻，又补了一句：“留意诺基亚的谈判进度。

奥利拉比我们更怕被内容绑死，他肯定会在条款上死磕。

我们正好踩着诺基亚的节奏走，他谈下来的条件，我们也能跟着沾光。”

下午，港城启文总部。

张伟拿着三大厂商的谈判动态汇总，快步走进陈启文的办公室。

“文哥，最新进展。

摩托罗拉的续签条款也初步达成一致，代工意向函按您的意思先存盘了，没给明确答复。”

张伟说到这里，脸上带着几分笑意：

“诺基亚那边还在磨。

卡尔森咬死

听说他们内部也有分歧，法务部觉得条款不现实，销售部又怕不续签影响终端销量，两边吵得不可开交。”

“奥利拉还在挣扎。”陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：

“爱立信签约后，第一时间把消息放给行业媒体。

不用添油加醋，就说爱立信拿到了新一轮漫威IP的独家预装授权。

终端销量预计再涨一成。”

“这招一出，诺基亚的经销商肯定得炸。”张伟眼睛一亮：

“经销商只看能不能赚钱，奥利拉再想硬扛，也扛不住一线的压力。”

“他要面子，我们就给他台阶下。

价格底线，半步都不能让。”

谁先签，谁先享受到新IP的流量红利。

谁拖着，谁就看着对手吃肉。”

正说着，桌上的内线电话响起。

来电显示，是新竹半导体林本健打来的。

陈启文接起电话，就听到林本健声音传来：

“陈总，A1流片的最终参数全部核验完毕。

7月15号准时激活，周国明已经带队进驻洁净室。”

陈启文握着听筒，眼神微微一凝。

内容赛道的谈判只是开胃菜，真正的硬骨头，还是芯片。

A1流片成功，方舟Phone才有了心脏，前面所有的渠道、内容布局，才有最终的落地载体。

“知道了。”陈启文吩咐道：“告诉周国明，务必盯紧每一道工序。

四周后，出结果那天，我会来现场。

我要看到合格的样片。”

挂了电话，张伟脸上多了几分期待：“终于要流片了？”

“恩，七月中旬激活，八月下旬出结果。”

陈启文看向张伟，吩咐道：

“续签的事按节奏推进就行。

不用催诺基亚，急的不是我们。”

张伟重重点头，转身出去安排。

办公室里恢复安静，陈启文的目光落在桌上的A1流片进度表上。

7月15日，还有十三天。

那颗承载着全公司希望的方舟之心，即将踏上它的第一程。

这场半导体行业的新旧之争，也将随着晶圆送入光刻机的那一刻，正式进入白热化。