第 272 章打造全球渠道

赵科林分析道：“手机想要做成品牌，必须进入中高端机市场。

零售渠道才是关键。

百思买、MediaMarkt、山田电机这些连锁卖场的手机专区，是消费者上手体验、横向对比、最终掏钱的地方。

诺基亚、摩托罗拉在这些卖场里签了独家陈列协议，把最好的位置、最多的促销员、最显眼的促销物料全占了。

它们绝对不会主动，把这些渠道开放给华夏手机联盟那些手机。

这是它们最后的护城河。”

“我知道。”陈启文站起来，走到白板前，拿起红色记号笔在“零售渠道”四个大字外面，画了一个重重的圈。

陈启文随手将笔丢在桌上，看向赵科林道：“合约机是走量的腿，零售是建品牌的嘴。

我们华夏手机联盟也不会永远只做合约机。

这就是你接下来的第一个工作。”

陈启文目光直视赵科林：

“启文科技需要建造一条全球手机渠道。

运营商渠道，我们已经通过数字铃声版权搞定。

一条腿走路不稳，还需要一条横跨全球发达国家和主要城市的零售渠道。

搞定他，启文科技，海外事业部销售总裁位置就是你的。

除了薪水以外，还有公司期权。

时间，1年。

能不能搞定？”

赵科林瞳孔微缩，一年打通一条全球渠道，这难度堪比地狱。

他知道这是陈启文给他的考验。

通过，他就能做完启文科技，这家正高歌猛进的科技巨头销售总裁位置。

以这家公司当前的估值，拿到的期权，未来让他成为亿万沃尓沃，也不是不可能。

赵科林深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光变得灸热，面向陈启文郑重承诺：

“陈总，我有信心完成渠道建设。

当年他刚当上西区采购总监，诺基亚其他高管都看不起他。

是我把旗舰机的首发排期给了他，帮他坐稳了位置。

这些人在诺基亚时期欠我的人情，我有把握说服他们。”

赵科林走到白板前，拿起蓝色记号笔，在“百思买西区”旁边画了个圈。

他说百思买总部，对诺基亚独占专区的做法已经忍无可忍。

消费者进店想看摩托罗拉、三星的手机，专区里却只有诺基亚的机器。

导致很多人直接转身走掉。

诺基亚的独家协议还有八个月到期，迈克已经在跟总部提议，到期后不再续约。

改成多品牌混合专区。

这是我们唯一的窗口。”

他又在“MediaMarkt”旁边画了个圈：

“穆勒那边更急。

诺基亚去年把欧洲零售渠道的预算砍了两成，全部转到了运营商补粘贴。

MediaMarkt的诺基亚专区已经半年没

穆勒跟总部拍了桌子，说再不给预算就转投其他品牌，但诺基亚根本不理他。”

赵科林放下记号笔，转过身看着陈启文，眼神坚定：“这两个人是我最铁杆的伙伴。

但他们信任的是我赵科林，不是启文。

我不能空着手去敲他们的门。

我需要一样硬东西，让他们相信，启文的产品值得占他们最好的货架。”

“需要什么支持，尽管说。”陈启文微笑道。

“数字星球在沃达丰合约机渠道的完整数据。”赵科林回答道：

“他们不是看PPT的人。

他们要看预装量、日活、三个月留存率、用户付费转化率。

数字星球是启文目前在欧洲唯一有用户认知的产品。

我拿着这份数据去告诉他们：现在已经有几千万欧洲用户在花钱用启文的服务。

等华夏联盟手机上市，这些用户会第一时间走进他们的门店。”

“数据明天早上九点放在你桌上。”陈启文伸出手，语气没有丝毫尤豫：

“你需要多少人，直接从启文内部调。

诺基亚华夏区裁撤低端事业部之后，空出来了217个熟悉渠道的老员工。

你在离职前整理的那份优秀员工名单，张伟已经全部拿到了联系方式。

你觉得谁能用，直接挖过来就行。”

赵科林猛地抬头，看着陈启文，眼神里满是震惊。

他整理那份员工名单的时候，只是想着万一自己离职了，能给跟着自己干了十几年的老部下找条出路。

他从来没跟任何人说过这件事，连芬兰总部都不知道这份名单的存在。

可陈启文，居然早就准备好了。

在诺基亚，他哪怕是华夏区总裁，招一个主管都要走三个月流程，批一笔十万块的预算都要总部签字。

在启文，陈启文直接把人事权、财权全部交到了他手里。

连他自己都忘了的老部下名单，都替他准备好了。

赵科林握住陈启文的手，力道比刚进门时重了好几倍。

十五年的委屈、不甘、愤怒，在这一刻全部烟消云散。

他知道，自己没有选错。

离开陈

“下周洛杉矶见。

我给你带一份你绝对

电梯下行时，他看着玻璃外的维港海面，嘴角第一次露出了真心的笑容。

十五年前他从芬兰出发，想做一番自己的事业。

十五年后，他终于在启文，找到了真正属于自己的舞台。

同一天下午两点，港城启文总部地下二层。

厚重的合金防爆门缓缓打开，发出沉闷的咔哒声。

陈泽林站在门口，等着十二个人依次走进来。

每个人进门之前，都要把手机、手表、U盘等所有电子设备放进门口的储物柜，通过金属探测门和信号检测仪。

这里是启文最高等级的保密会议室。

这里的所有计算机，都是物理隔离的内网机器，墙面和天花板都做了信号屏蔽。