第 258 章风向转变，手机联盟登门求出海

“三条限制照常执行。”

奥利拉摇了摇头。

“不用追加新措施，现在追加限制，只会加速启文自建渠道的步伐。

与其逼他们彻底脱离诺基亚的渠道体系，不如维持现有合作框架，给我们自己争取时间。

高端市场哪里是那么容易进的？

我们诺基亚也用了十几年时间。

用户品牌认知就是最大的鸿沟。

启文现在推出的手机解决方案，铺的量越大，越会让用户觉得是低端机。

想要冲击高端的难度将会成倍增加。”

奥利拉摇头：

“我们和启文签了三年的合作期。

不是陈启文好心留给我们的缓冲期，是他自己也需要时间。

芯片量产认证，东南亚基建布局，铺设白牌厂渠道，都需要大量时间。”

他给我们时间。

是因为他需要时间。”

奥利拉冷笑一声：

“他需要时间，我们同样需要时间。

所以这三年，我们唯一的任务，就是搭建诺基亚自己的内容生态。

不是购买数字星球的授权。

是创建我们自己的内容壁垒。”

佩尔森张了张嘴。

想说诺基亚是搞硬件的。

内容生态不是一年两年能建成的。

奥利拉抬手，将他要出口的的话堵了回去：

“我知道你想说什么，但我们没有选择。

陈启文改变了手机游戏规则。

未来手机的卖点，内容会成为标配。

诺基亚想要保持手机之王的地位，就必须跟。”

港城，启文总部。

陈启文坐在办公室里。

面前摊着周国明刚传真过来的。

射频芯片批量测试完整报告。

报告最后一页。

附着手写的量产认证推进时间表。

10月完成入网测试。

11月完成运营商兼容性验证。

12月激活正式量产。

陈启文放下报告拿起内线电话，拨通了林博文的号码：

“博文，射频芯片流片成功，方舟Phone通信版的射频方案，使用自研芯片设计。

2005年完成最终定型2006年发布。”

9月10日，港城启文总部顶层会客室。

距离暹罗《星梦奇缘》开播只剩八日。

海外先期传回的OST下载、预约包月数据，已经提前在国内手机圈子炸开了锅。

启文风控部整理出的东南亚调研报告，也被辗转送到华夏联盟几大龙头老板桌上。

此前，万明春、许立华为首的联盟头部厂商，虽早早敲定和启文绑定芯片供货。

但对出海东南亚一事始终顾虑重重。

海外手机市场和国内不一样。

消费者买手机，不象国内消费者大多选择裸机，更倾向于在电信营业厅办理合约机套餐。

诺基亚依托通信设备和运营商关系，深耕东南亚十多年。

和各大运营商签订独家合约，线下渠道密布城乡电信营业厅。

这让其它手机品牌，很难插足这些市场。

在他们固有认知里，贸然出海，等同于以卵击石。

可短短一周。

来自暹罗的前置数据，彻底颠复了所有人的想法。

数字星球依托剧集预热，四国预约包月用户暴涨。

当地消费者买手机，首要选购标准，变成能否预装启文配套数字星球版权曲库。

诺基亚机型因为内容壁垒，终端动销持续走低。

摆在联盟厂商眼前的，不再是凶险的陌生市场。是一片唾手可得的蓝海。

上午十点。

万明春与许立华结伴到访启文大厦。

两人拎着一摞自研机型企划书，刚走进会客室。

目光就落在墙面大屏，滚动的暹罗实时预热数据上。

许立华长长吐出一口气。

脸上满是此前从未有过的迫切。

在前台引领下，两人走进陈启文办公室。

刚一进门还未入座，万明春就迫不及待开口：

“陈总，我们今天专程登门，就是敲定东南亚出海合作细则。”

万明春紧随其后，急切道：

“陈总，之前您提出开拓东南亚市场。

我们因消费者购机习惯，担心诺基亚渠道封锁运营商渠道，不敢轻易踏足东南亚。

还是您手段高明，轻松打开局面。

现在暹罗的预热数据摆在眼前，消费者须求已经发生改变。

能搭载启文全套芯片方案、预装数字星球的机型，成了当地消费者新选择。

现在正是进入最好时机。”

“两位请坐，我们慢慢谈。”陈启文伸手示意两人坐下，端起茶杯抿了一口，微笑道：

“你们能下定决心出海，比我想象中还要果断。”

陈启文抬手示意张伟铺开东南亚版图。

暹罗、印尼、菲律宾三色标注格外醒目。

“你们想要进入东南亚市场，我全力支持。

还给你们提供三大支持。”

万明春、许立华两人眼睛一亮，期待的看向陈启文。

陈启文没有卖关子，直接说道：

“第一，全品类自研芯片，与套片交钥匙整机方案稳定供货。

我们新近落地全自研射频芯片，能够进一步压缩你们整机硬件成本。

搭载我们套片机型，硬件成本比诺基亚同配置，低三成以上。”

“第二，独家开放数字星球局域预装授权。

依托合拍偶象剧IP，持续更新东南亚本土OST资源。

用内容锁住终端用户粘性。”

“第三，依托我们和诺基亚签约，拿到的运营商合作资源。

打通暹罗CAT、印尼Indosat、菲律宾Sun Cellular三家，第二梯队运营商合约准入门坎。

剩下的渠道落地、品牌运营、整机生产、线下铺货，全部由华夏手机联盟各家厂商自主操盘。”

万明春和许立华对视一眼，眼底全是狂喜。

困扰他们出海最难的三座大山。

芯片成本、内容短板、运营商准入，没想到全部被陈启文一人全盘兜底。

现在他们万分庆幸，当初和陈启文达成战略合作，添加华夏手机联盟。

陈启文这位华夏手机联盟主，实在是太靠谱了。

“陈总，您放心，我们一定不会让你失望。”

“没错，陈总，由我们华夏手机厂商联合出海，必定能象在国内一样，将诺基亚低端市场一举抢过来。”

两人纷纷激动表态。