第 249 章数字星球用户突破 4.8 亿

张伟把整理好的诺基亚内部动向情报册，放在陈启文面前，条理清淅地汇报：

“文哥，我们在芬兰的人传回消息。

诺基亚总部最终否决了全面封锁的方案。

激进派已经被调回芬兰。

赵科林此次前来，内核诉求是为诺基亚中高端机型，争取数字星球的非独家授权。

估计还想打探射频芯片流片进度。

他们已经准备好了合作框架，版权费报价是每年3000万美元。

这次不是独家，价格比之前报价低了两千万。”

陈启文随手翻了两页情报册，嘴角噙着一抹淡笑。

“3000万就想买走数字星球的授权？赵科林还是没搞清楚状况。”

陈启文放下册子，走到墙上的全球市场版图前，指尖划过华夏大地：

“现在不是我们求着诺基亚合作，是他们求着我们。

没有数字星球的内容，他们的中高端机型，在年轻用户里的吸引力会越来越弱。

我们的方案，就算不进高端市场，也能牢牢占据低端半壁江山。”

过去二十天，启文的布局从未停下。

新竹晶圆厂的无尘车间里，灯24小时亮着。

周国明带着研发团队吃住都在车间，把射频芯片的流片时间硬生生往前抢了半个月。

珠三角三十多家配套厂开足马力。

每天都有几十辆满载着套片和主板的货车，从鹏城开往全国各地的白牌厂仓库。

数字星球进行了新的改版，之前不看重的小语种，现在也开始大量开发。

特别是针对东南亚市场，陆

小语种受众群体小，开发起来非常麻烦。

大多甚至根本无法盈利。

但为了整个启文系大局着想，为了让数字星球更加深入人心。

陈启文还是拍板去做。

这次针对东南亚的小语种推出，就是为出海方案出海打下基础。

赛迪顾问最新发布的月度报告显示：

启文在国

整个低端方案赛道，如今只剩启文一家独大。

“数字星球那边的数据怎么样？”陈启文问道。”张伟汇报道：

“胡总那边汇报，暹罗合拍偶象剧已经开机，预计9月首播。

OST会提前一个月上线数字星球，配合当地的推广活动。”

“很好。”陈启文点点头，眼神变得锐利起来：

“下周三的会面，你跟我一起去。

记住我们的底线。

数字星球可以授权给诺基亚中高端机型使用。

必须是非独家，而且版权费每年不能低于8000万美元。

诺基亚必须开放全球运营商合约机渠道，共享供应链优先级。”

“我们做交钥匙方案，不生产整机，所以不需要自己铺全球渠道。

但诺基亚有成熟的运营商资源。

只要他们开放渠道，我们的方案，就能借着诺基亚的合约机快速进入全球市场。

这比我们自己从零开始铺渠道，效率要高十倍。”

张伟恍然大悟。

原来老板从一开始就没想过单纯卖版权，他真正想要的，是诺基亚的全球渠道。

用非独家的内容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意怎么算都划算。

“我明白了。我会提前准备好相关的条款，确保我们的利益最大化。”

低端市场的战争已经接近尾声，但全球化的征程才刚刚开始。

诺基亚是对手，在某些时候，也可以成为跳板。

接下来的一周，港城和京城之间的暗流还在涌动。

诺基亚不断派出调研人员深入乡镇，收集启文方案的市场反馈，反复修改合作框架。

启文则按部就班地推进各项业务，一边稳固国内市场，一边打磨出海的细节。

双方都在积蓄力量，等待着下周三那场决定未来走向的会面。

空气里弥漫着无形的硝烟。

首次谈判是剌刀见红的正面硬刚。

即将到来的二次会面，则是暗流涌动的智谋交锋。

没有人知道，这场谈判会擦出怎样的火花。

但所有人都清楚，无论结果如何，华夏手机市场的格局，都已经被启文彻底改写。

6月25日。

京城诺基亚华夏区总部，顶层总裁办公室的灯，从凌晨亮到了正午。

赵科林坐在办公桌后，面前摊着刚打印出来的Q2季度销售终稿，纸张边缘已经被他捏得发皱。

整个办公室里弥漫着浓重的咖啡味和烟味。

烟灰缸里堆满了烟头，显示出主人彻夜未眠的疲惫。

他的目光死死钉在报表最内核的两组数字上：

较Q1微涨1个百分点。。

为了围剿搭载启文方案的各类低价整机，诺基亚在Q2发动了，有史以来最大规模的降价行动。

同时联合三大运营商，推出了“预存话费送手机”活动。

累计投入补贴超过10亿人民币。

可结果却是，投入了天量资源，只换来了1个百分点的份额增长。

还把低端产品线的利润榨干到了极致。

如今卖一台低端手机，扣除生产成本、渠道抽成和运营商补贴。

诺基亚只能赚到不到15块钱，连复盖售后成本都不够。

更让他心寒的是市场份额的质量。

这1个百分点的增长，全部来自一二线城市的运营商合约机用户。

在乡镇市场，

启文方案就象一张密不透风的网，把诺基亚彻底挡在了乡镇市场的大门之外。

“咚咚咚。”敲门声响起。

“进。”赵科林揉了揉发胀的太阳穴，声音沙哑。