第一百八十五章 联法科眼红，加注投资基带

2003年5月中旬。

宝岛新竹科学园，联法科总部大楼。

顶层的董事长办公室里，气氛安静得近乎凝滞。

联法科董事长蔡明杰坐在宽大的办公桌后，右手夹着的钢笔久久没有落下。

目光死死钉在面前的两份报告上，眉头拧成了一个川字。

一份是联法科2003年第一季度财报。

市场份额被内地低价方案持续蚕食。

曾经的现金牛业务已经显露疲态。

另一份，是内地市场调研团队发来的加急调研报告：

启文半导体交钥匙方案全维度运营数据。

报告上的每一个数字，都象一根刺，狠狠扎在他的心上。

启文的交钥匙方案在内地市场彻底炸穿。

从4月5日首销到5月初。

启文基带芯片月出货量，直接冲到了600万套，NOR闪存同步出货720万颗。

也就说，华夏手机厂商突破的700万台中，超过600万台，都是启文半导体的交钥匙方案带来的销量。

启文半导体硬生生在内地功能机基带市场，从零撕开了一道无比巨大口子。

市场正在用疯狂抢购的方式，认可启文半导体这套交钥匙方案的成功。

这个市场，原本是联法科早就盯死的囊中之物。

早在2002年，蔡明杰就已经预判到，DVD行业的增长天花板已现。

内地功能机市场将会迎来爆发式增长。

手机基带芯片，必然是联法科下一个十年的内核增长曲线。

他早早就让研发团队，激活了针对手机芯片方案的预研。

甚至已经完成了基带架构的初步设计。

今年初，刚推出首款GSM基带工程样片MT6205。

可这款芯片仅支持基础通话短信。

连GPRS、MP3功能都不具备。

距离成熟量产、做成交钥匙方案，还有至少大半年的路要走 。

只是他”的三合一交钥匙方案。

直接把内地市场的大门焊死了。

更让他心惊的是，启文走的，竟然是他们联法科最擅长的路子。

把造手机的门坎砍到最低，让全行业都能用它的芯片。

原本他以为，启文只会给波岛、TCL这几家头部大厂供货。

没想到短短一个月，启文就直接对内地所有中小厂商、白牌厂开放了官方拿货渠道。

只要签了版权合规协议，就能按官方指导价拿套片。

不用加价、排队，还能拿到技术支持。

这哪里是做芯片方案，这是直接把当年DVD时代的造富神话，在手机行业复刻了一遍。

比他们当年更狠、更绝。

办公室的门被轻轻推开，联法科研发副总、手机芯片事业部负责人谢清河快步走了进来。

手里拿着一份厚厚的研发立项报告，脸上带着几分掩不住的凝重。

“董事长，内地市场的最新数据，您应该看到了。”谢清河把报告重重放在蔡明杰面前，语气沉得能滴出水来：

“启文的方案已经彻底跑通，现在内地不管是大厂还是小作坊，都在抢启文的套片。

我们的DVD业务，已经被内地低价方案冲得节节败退。

要是再错过手机芯片这个赛道，联法科未来三年的增长，就彻底没指望了。”

蔡明杰放下钢笔，抬眼看向谢清河。

这位被业内称为“宝岛IC设计之父”的商界大佬，眼神里没有丝毫慌乱。

只有久经商场的冷静与狠厉：

“清河，你告诉我，启文的方案，内核壁垒到底是什么？

我们能不能做，能不能比它做得更好？”

“硬件上，基带芯片的技术水平，和我们预研的方案差距不大。

甚至我们后续能把射频集成度做得更高。”

谢清河立刻回答，语气里带着几分不甘：

“他们的内核优势，是自研闪存能做MCP捆绑销售，成本压得比我们更低。

更致命的是，他们手里有数字星球。

靠着这个全球最大的正版音乐平台，独家铃声版权做成了，和欧美手机巨头差异化卖点。

内地现在的手机厂商，靠着这一套方案，在市场上大获成功。

抢了不少诺基亚、爱立信、摩托罗拉的低端市场份额。

这是其他方案商根本抄不走。”

“没错。”蔡明杰点了点头，手指轻轻敲了敲桌面：

“启文半导体的陈启文，是个真正的商业高手。

纵观他创业以来，推出的每一款产品，都能受到用户的追捧。

而且是走一步看三步。

这次启文半导体推出手机交钥匙解决方案，从他们立项开始，我们就已经知道大概。

当时并没有太放在心上。

认为从来没有做过手机芯片的启文半导体，不可能推出第一款产品，就成功。

可偏偏，他做到了。

他太懂内地市场，太懂这些中小厂商想要什么。

低价、稳定、能直接量产、还有独家卖点，他把所有须求都摸透。

铃声这个点，看着小，却刚好打中了国产厂商的七寸。

他们跟诺基亚、摩托罗拉竞争，缺的就是差异化。”

说到这里，蔡明杰的语气骤然变得坚定：

“这个研发立项，我批了。

从今天起，手机芯片事业部，是集团第一优先级业务。

研发资金、人才、设备，所有资源无上限倾斜。

我给你八个月时间，给我立项研究启文基带解决方案。

年底之前，必须拿出成熟的公版手机方案。

2004年年初，必须正式杀入内地市场。”

“明白！董事长！”谢清河精神一振，连忙应声：

“研发团队已经准备好，只要资源到位，我们绝对能按时拿出方案。

启文半导体，说到底不过是一家新成立两三年时间的新公司。

底蕴比我们联法科差的不是一点半点。

启文能做到，我们联法科一样能做到，甚至能做得更好！”