第一百六十八章巨头轻视，联法科试探

华夏区市场总监刘志远指着屏幕，严肃道：

“各位，我们过去从来不担心国产厂商，是因为他们没什么技术含量。

但是启文科技不一样。

这家公司技术实力比不上我们诺基亚，但也不可小觑。

推出的互联网产品数字星球，手里掌握着大量的音乐版权，在整个华语市场没有对手。

更是掌控着海外各大经典音乐版权。

他那数字星球平台，每天还有大量的独立音乐人在上载音乐。

版权库可以说是每时每刻都在扩张。

这也是他的方舟MP3卖得这么火的原因。

这套方案被他们用在手机上，的确是独家卖点。

很可能成为我们手机的威胁。”

坐在主位上的诺基亚华夏区总裁赵科林，却有些不以为然，语气不屑：

“启文的方案，确实有差异化卖点。

但我提醒在座的各位，诺基亚在全球卖了这么多年手机，靠的不是铃声，是品质。

一部3310能砸核桃能挡子弹，这才是消费者记住我们的原因。”

“赵总，品质归品质，市场归市场。

我们是不是应该准备一份报告，向总部汇报启文的内容策略，对新兴市场的影响。

陈启文不是一般人。

他第一次做MP3，就能出奇制胜，想出硬盘式MP3的设计，直接横扫了全球MP3市场。

这次他一进入手机市场，就推出手机交钥匙解决方案模式。

这件事，不能掉以轻心。

万一……”

刘志远的话还没有说完，就被赵科林挥手打断：

“没有万一，我们可是诺基亚。

手机更是高精密技术产品。

不是区区MP3能媲美。

陈启文不过是一暴发户，他懂什么？”

作为华夏区一把手，赵科林一向说一不二。

刘志远质疑他的决定，让他很是不爽。

刘志远还要说什么，可看到赵科林那越发不满的神色，只好作罢。

会议室其他人，在明白赵科林的态度后，也纷纷闭嘴。

除了不想挑战赵科林的权威。

本身也确实有点看不起启文科技。

他们可不认为，区区一家成立两三年的新公司，有资格挑战诺基亚在手机市场的地位。

同样一幕，还发生在北美。

摩托罗拉那边也传出了消息。

华夏区负责人，提交了一份关于“启文数字星球版权库”的详细分析报告。

重点评估其对低端手机市场的潜在冲击。

可摩托罗拉高层只是扫了一眼报告，就将其丢进了垃圾桶。

连总裁的办公室都没进去。

在他们看来，华夏这个科技荒漠，根本没做不出手机这种高科技产品。

德州仪器TI华夏区市场总监，在行业会议上被记者堵住，问了那个所有人都在关心的问题：

“您如何看待启文方案的价格优势？”。

客户买的是三十年的可靠性、全球数百种网络环境的兼容性验证、以及零质量事故的纪录。”

说完，他刻意补充了一句：

“TI会一如既往地为客户提供最成熟、最可靠的解决方案。”

话里话外，就四个字，都在表达“启文科技，不够格。”

全球手机巨头不屑一顾，陈启文并不意外。

让陈启文意外的，既不是媒体的狂热，也不是华强北的躁动。

而是一封来自宝岛新竹科学园区的邮件。

邮件只有短短两行字：

“陈总，恭贺启文三合一方案成功发布。

联法科对贵司的技术集成能力深表敬佩。

期待未来有机会交流合作。”

署名：蔡名节，联法科技股份有限公司，无线通信事业部总经理。

陈启文盯着这封邮件，心中冷笑。

联法科这家前世山寨之王，现在还只是光存储芯片领域全球霸主。

但在手机基带领域，还处于秘密研发阶段。

启文半导体这么快，拿出基带交钥匙解决方案，就是他利用前世记忆截胡了几家，联法科要收购的公司。

节省了大量的时间。

可这并没有打消，联法科要进入基带领域的野心。

这意味着，双方将来必有一争。

准确的说，竞争早就开始。

这两年，启文半导体在宝岛遇到的绊子。

背后出手的人，可不仅仅是台基电。

联法科也是其中之一。

这封邮件看似客气，实质上是试探。

陈启文沉思片刻，敲下回信：

“启文欢迎一切有益于行业进步的交流。

预祝贵司无线通信业务顺利。”

发送。

联发科的反应比陈启文预想的要快，这说明对方已经嗅到了危机。

前世，联法科是在2004年才正式推出手机基带芯片的。

2005年凭借“交钥匙方案”横扫山寨机市场。

但这一次，他陈启文抢在了前头。

有了参照物的联法科，很可能以更快的速度，推出同样的交钥匙方案。

剩下的，就看谁的方案跑得更稳、更快了。

3月11日，距离签约过去整整一周。

李建明从宁市飞回鹏城启文科技总部，手里拿着一份新鲜出炉的舆情分析报告。

回到公司第一时间，就进入陈启文办公室汇报工作：

“陈总，过去一周，全网关于启文手机方案的相关报道超过800篇，论坛帖子过万条。

正面和中性评价占七成以上。

已经有三家不在联盟内的国产厂商，通过中间人联系我们，表达了合作意向。”

陈启文接过报告，没有立刻翻开，只是看着李建明通红的眼框和眼底的乌青，淡淡道：“辛苦了。这一周没怎么睡吧？”

李建明一愣，随即笑了：

“睡是睡了，但做梦都在算订单量。

陈总，我这心里还是有点不踏实：

华强北那边，已经有人在倒卖所谓的“启文开发板”了。

我们的正式开发套件还没铺货呢。

还有康家，他们虽然没签约，但据说派了观察团去波岛的生产线……”

“不着急。”陈启文翻开报告，目光扫过上面密密麻麻的数据和图表：

“该来的都会来，该走的也留不住。

我们现在要做的，只有一件事。”

陈启文放下报告，看向李建明：

“把波岛、夏新、TCL这三家100万台套，做成精品。

让市场替我们说话。”

李建明重重点头。