第387章 战后盘点

2012年11月11日，正午12点。

双十一战局过半，来到下半场。

阿里发布了阶段性战报，淘宝和天猫合计销售额已破90亿，破百亿只是时间问题，要不是受到系统卡顿影响，这个数字只会更高。

京东不甘示弱紧随其后，目前突破50亿，向着百亿的目标迈进。

苏宁易购第三，20亿、当当10亿、其他电商几亿不等。

这一天不光是电商平台之战，也是商家的品牌之争。

珠海，魅族总部。

黄章下午才出现在公司，没办法昨天开了一天的会，都是对双十一进行最后的部署和准备，他走的时候都晚上10点了。

他一向信奉大考大玩，小考小玩，不考不玩。

所有事情安排完毕啊，剩下就是下面执行层面的问题，应该没有什么自己的事情，最后就是见证收获的时候，因此他难得睡了一个懒觉。

到了公司，第一时间就叫来了白永祥，“数据统计出来了么？”

“出来了！”

“我们第几？”

“第一和第三！”

黄章皱了下眉，“嗯？怎么还有两个？”

“天猫品牌销量榜数码专区我们第一，京东那边我们只是第三。”

“京东第一是小米？”

白永祥点了点头，不然呢。

“那第二是谁？”

“苹果.”

黄章冷哼一声，“雷不群倒是抱了一个好大腿，不过京东再怎么说，跟阿里也没法比。如果两边整体销量合在一起，咱们目前领先多少？”

白永祥咽了咽口水，小心翼翼地说道，“呃咱们目前还落后3亿。”

“嗯，3亿也算可以了，我们目前保持.”

“落后？”反应过来的黄章一个高八度，都喊出哨音了。

黄章缓缓起身，盯着白永祥确认着，“你是说我们直降500，目前卖2499元一台魅族MX2，直接降价到599元的魅蓝note2，双十一销量加在一起还落后小米三个亿？！！”

在得到对方确认后，黄章打开电脑，输入京东网址，随后在首页数码专区第一个就是小米的店铺。

点进去，发现原价没变2999元，经过京东平台补贴后的价格为2498元，直接补贴了501元，就比魅族便宜一块钱。

嘿？！这个不要脸的！

这还没完，白永祥拿出自己的MX2，在黄章面前演示着从微信到京东的购物流程。

点开微信、来到发现页面、点击购物，唤醒京东app。

占据手机屏幕四分之一区域的小米横栏广告位直接撞入黄章的视野中，

“这这.刘强东疯了？雷不群是他异父异母的亲兄弟这么帮着推广？”

白永祥把手机递给黄章，“你点进去看下就知道了。”

黄章闻言点了一下，发现从这个入口点进去还有一个下单成功返京东百元抵扣券的活动，如果用元，然后订单上还有个预计三日内送达的提示.

淦！

微信、京东、小米再加上个顺丰，魅族就是骑上阿里也打不过啊！

妈的大腿这么多，雷不群也不怕把手给抱断喽。

不过黄章可不是就这么容易投降的人，他心一横，计上心来

“安排下去，魅族全线产品价格再降200！”

还降200？这让白永祥很是头疼，想了想出于对魅族的负责，硬着头皮说道，

“黄总，现在2499已经是亏钱卖了，如果再降200，对后续魅族的产线会有影响，毕竟在阿里这边咱们还是第一，没必要争双端第一！

而且临时降价，那之前已经付款的消费者会有意见。”

“补张魅族等价消费券就是了.”

“可这样一来.”

黄章明显有些不耐烦，“你在教我做事？还是说我的话不好使？”

“.是！”白永祥领命而去，心里暗自叹息，同时心里的一些想法再次活动了起来。

下午2点，魅族宣布感谢广大消费者支持，双十一再降价的活动，在原有基础上再降200，值此一天。

活动消息一出，确实引起了更多想要买手机的消费者响应。

不过果然如白永祥所料，

此举背刺行为，引起了之前下单魅族手机消费者的抗议，即便魅族商家承诺补偿200元魅族消费券。

那些已购买的消费者根本不领情，200元消费券只能买魅族后续产品，有毛用。

不患寡而患不均的行为，导致魅族大量退单，同时给魅族店铺和工作人员造成了大量的工作量。

临近傍晚，听到各方反馈的黄章也有点慌，他不明白明明让利于民，怎么还弄得怨声载道。

最后直接命令一刀切，把之前的全部退差价才算安抚下来。

不过这一番折腾，倒是让魅族跟小米的差距不断拉开，许多消费者对魅族这个品牌产生了一些不信任感。

本来魅族出招后，时刻盯着对方动静的小米这边。

雷军已经连轴转了将近20小时，现在靠着红牛提神续航，本来打算祭出价保的策略，结果发现对方竟然出了一记昏招。

想了想，自己小米现在京东已经是第一，阿里那边本来就不是自己主战场，小米在天猫那边才排第五，属于战略性放弃的一环。

无所谓了，那就等考试时间结束成绩公布吧，反正总成绩自己第一应该没有太大问题！

从时间维度看，0~1点是成交量最为恐怖的时间段，这些是网购的主力军，基本上该买的都在这一个小时内买完了，然后是1~2点。

白天热度会降一些，到了晚上6~9点是第二波高潮。

就这样，双十一电商大战落下帷幕，各家进行战后盘点.

0点刚过没几分钟，几家参战方的最终战报终于统计完毕，纷纷出炉！

阿里对外放出战报，双十一淘宝和天猫成交额达到144亿元，比去年翻了400%，其中天猫提供其中74%的成交额、移动端贡献占比32%。

其他几家电商平台也不甘落后。

苏宁易购62亿、当当网27亿。

京东是最后一个发布的，战报一出，整个电商领域为之震惊！

102亿是其交出的答卷，破了百亿。

虽然没有超过阿里，要知道2011年京东双十一只有1亿，而到今年翻了整整百倍，而阿里呢？只翻了4倍。

当然了，基数不同这么比对阿里来说不挑公平，但只要眼睛不瞎都能看清楚，京东跟阿里之间的差距在急速缩短，许多机构重新评估着京东的潜力。

这102亿中，光小米一家就贡献了五分之一。

而且当时破2亿的时候小米当时就发了一封实时战报.

当时海报一出，有许多网友玩起了大家来找茬，因为发现小米这封战报右边出现了一款他们没见过的产品，像手表又不是手表，说腕带感觉又不像腕带，纷纷猜来猜去，不过有一个共识那就是这肯定是明年小米的新品。

最终小米交出的成绩单是29亿，比当当网整个平台还多了2亿，当然这29亿不只是小米手机的单独销量，而是小米所有产品在全平台的总销量。

而魅族呢？对外宣布的是30亿，比小米多1亿。

雷军看完也只是笑了笑，最后一个小时从20亿直接跳到30亿，至于真假，呵呵，大黄也就这点出息。

不过他还是让人把这不寻常的趋势截图，找一些水军传播一下，毕竟说破无毒嘛，这也是为了大黄好。

媒体这边也是撒开了进行着各种报道。

除了阐述国内电子商务呈现井喷之势，让所有人都看到了华夏消费者恐怖的购买力。

还有发现了企业间联合所爆发出来的强大战斗力，尤其是米岸东丰联动作战的打法，给所有互联网人都上了一课。

还有一个重点，媒体对淘宝和京东的猫狗之争和小米魅族的宿命之战，也大书特书。

在今年京东双十一战报更为明细的统计，有两个首次参与双十一的品牌，在各自赛道一举夺魁，分别是数码3C类的小米和服饰类的优衣库。

小米霸榜，从某种程度上来说电商已经开始变成主流的销售渠道。

凡客诚品问鼎服饰品类榜首，意味着传统品牌对电商的重视。

海尔、TCL等“传统品牌”的出现，意味着双十一不再只是清尾货、去库存的销售大卖场，而是成为了一个品牌不能忽视的新战场。

而阿里这边的品牌却大有不同，除了传统品牌大同小异外，数码3C类榜首是魅族

，服饰类霸榜的就是那个出了个名场面视频的优衣库。

电商平台战报出炉，品牌方的战报也不甘示弱。

多少分钟破千万，几个小时破亿的海报更是屡见纸端，毕竟这是难得给自家打广告的机会。

而这些品牌和电商打生打死、明争暗斗的背后。

有个卖铲子的也在看着属于自己的胜利结算画面。

当所有人看到一条街上加油站赚钱，都去开加油站，这条街上挣的最多的却是一家后来成立的汽修厂。

当所有人挖矿炒币，搞AI弄算力的时候，蓦然回首，发现一个臭卖显卡的成了首富。

同理，现在的陈默就体会到了黄仁勋的快乐。

一开始陈默打算直接看各部门递交上来关于双十一的营收报告就完了，想了想还是召集这几个头头脑脑开个总结庆功会。

毕竟这是一个鼓舞人心的机会。

会上，作为此次会议的主角，王坚当仁不让第一个作着汇报，

云计算这边，苏宁10亿，当当网5亿，其他杂七杂八电商小网站又凑了3亿，再加上小米和京东的2亿和4亿。

其实本来云服务没那么贵，谁让救急不救穷呢，昨天那节骨眼，兔子被逼急了都眼红。

一个双十一，光云服务就卖了24亿。

王坚汇报完坐下，脸上的笑容就没停过，嘴角都快咧到耳朵根了。

“非常不错，证明咱们的路线是对的，这样，云计算这边这个月额外发一个月工资作为奖金，这是我之前承诺过的鸡腿！”

“就等您这句话呢，谢谢老板！~”

第二个汇报的是张小龙，微信这边又是添加京东入口，又是引流，又是搞联动活动。

从微信发现页面购物的埋点数据上看，双十一期间从微信引流到京东的用户数近亿，也就是微信总用户量的四分之一。

其中京东APP下载安装率在30%左右，付费转化率大概在13%左右，根据之前跟京东那边的分成比例，这又是将近5个亿的收入。

除了微信和盘古外，还有许朝军的昆仑镜，专门为小米和京东进行定制化保驾护航，在他们自有安全防御系统外又打造了一套固若金汤的壁垒。

当然了这也是要收费的，即便打了五折，每家3年1个亿，一共2个亿的收入。

这一次相当于彼岸产品来了一些实战演练的阅兵式。

双十一这一仗，自己这个卖铲子的一共营收几近30亿。

赚了钱，陈默心情大好，除了王坚那边，其他两家也奖了一个月奖金，毕竟这段时间这些人确实辛苦，而且顺利的完成各项任务，没有出现大的纰漏。

虽然从整体营收看上去，彼岸的这30亿，比不过阿里和京东，也就跟苏宁易购的成交额差不多。

但两者有着本质的区别，彼岸这边的投入都属于之前一锤子买卖，比如贵州数据中心的基建、服务器大批量的采买、云计算和微信持续的技术研发投入等等。

当这些基建和产品都打磨好，后续每年都是迭代研发和运维的支出，剩下都是纯赚。

彼岸的这30亿，起码25亿是净利润。

不说苏宁易购，就拿阿里来说，平台赚钱肯定是赚的，虽然不清楚阿里内部的分成比例，但按照行规3%-5%的提成比例从销售额中扣除相应技术服务费，这意味着此次双十一为天猫带来了至少4亿元至6.6亿元的进账。

但商家是否赚钱就需要打个问号了。

比如天猫杰克琼斯、骆驼服饰和全友家居等大品牌店铺表现强劲，单日销售额均突破亿元，这为天猫带来了高额的提成，超过1500万元。

因为这些商家除了技术服务费之外，还需支付广告费用，以获取天猫首页的流量广告效益，促销的主要目的是广告营销，这反映了电商促销对于品牌推广的重要性，商家愿意牺牲短期利润来换取长期的广告效益和新用户的增长。

他们到底赚不赚钱，只有这些企业秋后算账才知晓了。

就像后来直播带货，某某头部洗衣粉品牌找头部大主播一场带货下来销售额几个亿，但财报一出炉，当季度是亏损的，支出大头全都是什么主播坑位费、平台投流、产品补贴等这些营销费用上了。

钱都被头部带货主播和平台赚走了，品牌方只是赔本赚个吆喝，仅此而已。