第317章 雷军沉思，老马怨

“今年3月联发科刚公布了mt6577中低端智能机芯片，应该会比高通对标芯片便宜不少。

另外英伟达今年刚发布的tegra

3芯片就是对标高通的骁龙系列，也极具性价比.”

雷军想了想，直接拍板，“咱们按照第二种方案进行准备，争取在发布会前，搞定这两家，此事你亲自去办，另外带上周光平，一定评估好英伟达和联发科这两款芯片性能、功耗，跟高通进行横向对比，如果差别不大就可以，这是大前提。”

“就等你这句话了，我立马去准备，然后跟老周启程谈判。”

“阿斌！”

林斌扭头望去，“还有事？”

“不要走漏风声，注意保密！”

“明白！”

林斌走后，雷军坐在办公室老板椅上陷入沉思。

现在小米今非昔比，可不再是什么不知名的小虾米。

根据2012年第一季度华夏智能手机市场份额统计，目前三星28%第一、苹果16.2%排第二、第三就是13.6%的小米，前三名就占据了国内60%的智能机市场。

去年小米将近5千万台销售量可不是闹着玩的，对于任何一线厂牌来说小米都是求之不得的大客户。

高通如果涨价，其他两家如果降价，产品力都相差不大的情况下，小米没理由舍低就高，就看接下来对方的诚意了。

要知道手机最大的成本就是芯片，而高通芯片在小米手机中的成本占比更是高达40%，芯片加屏幕成本直接占比60%，所以即便小米能跟其他零部件供应商讨价还价也只是扣些仨瓜俩枣，这也是小米利润空间没有那么大的原因所在。

芯片和屏幕分别是高通和夏普，不涨价就不错了，指望降价那是痴人说梦。

米岸芯昇的芯片想要用上最起码得等三年以上，远水解不了近火，所以目前还是得依赖于国外这些成熟的芯片厂商。

所以临时的解决方案就是芯片这块找到一个完美的替代品，把最难的骨头啃下来，后续卡脖子问题就会迎刃而解，届时小米的利润率会大幅提升。

小米接下来和彼岸的关系，那就是在合作中竞争，在竞争中合作。

只不过这种竞争不是在彼此之间，而是在各自赛道上，看谁跑的更快，谁跑的更稳。

陈默，那就看看咱哥俩谁能把企业做的更出色！

他就不信凭自己这四十多年的功力会输给一个不到三十岁的小老弟！

雷军起身从冰箱打开一罐可乐，吨吨吨喝了一大口，然后打了个嗝，感觉他曾经的热血青春又回来了。

全球智能机市场快速发展，华夏智能手机市场被小米搅动的崛起迅速。

由于小米起到了鲶鱼效应，国内智能手机市场的发展速度远超上层当初的预计。

移动互联日益增长的网络需求，对目前3g网速提出了更高的要求，人们对4g的呼声也愈发高涨。

有消息称明年年中左右，上面将会颁发4g牌照，而目前华夏三大移动网络运营商已经加快4g基站建设速度和规模，发令枪还没响，三家的比赛已经从入场就开始了

芯片

领域同样如此，不像苹果和三星基本都是用自家自研的芯片，前者基本跟苹果商店一样，主打一个闭环生态，自产自销。

后者则是看产量，芯片产能上来了就跟一些手机厂商合作，出售一些，如果自产能力不足还是会采购比如高通的芯片进行储备。

其他芯片厂商看到高通在小米身上尝到了甜头，早就眼馋不已，其中就包括英伟达和联发科。

现在的英伟达可不是以后ai崛起的英伟达，其最新研发的tegra

3芯片对标高通的骁龙系列。

台湾的联发科也不遑多让，看到千元智能机市场的火爆，3月份刚推出的mtk6577芯片，专门用于中低端手机。

其他几家手机芯片厂商这段时间以来一直明争暗斗，相互比较，从未停歇。

华夏市场早已经成为了它们眼中最重要的一块博弈阵地。

而国内的手机厂商也是类似的环境。

国内市场份额排二三名的是华为和联想，两家依托于跟移动电信运营商合作，推出各价位的合约机，尤其是充话费送手机的营销策略，吸引消费者无数，销量暴涨。

剩下是中兴、魅族、酷派、金立、ov两厂

没错自诩作为小米的劲敌，魅族排第五去了。

现在的魅族正在研发mx2和魅蓝note2，黄章现在心里就憋着一口气，原本按照他的想法mx和魅蓝跟小米打平他就可以退居幕后，过半隐居的日子。

结果魅蓝由于红米产能没跟上钻了个空子，最终打成55开的局面。可另一款mx虽然得到了用户的一致好评，但跟小米x2完全不是一个维度的东西，而且小米还有x2pro这种高端机型。

一般青出于蓝作为师傅是值得欣慰的事情，可这种偷来的青出于蓝，格外让黄章咽不下这口气，成为他挥之不去的心结，以至于他午夜梦回假如当初同意雷军收购魅族30%的股份，会不会现在更好些？

魅族目前有几个明显的短板，第一就是营销渠道，营销干不过小米，渠道争不过华为和联想占据，魅族想进进不去。

况且魅族一直以来使用三星猎户座芯片，三星芯片价格一直很贵，而且由于销量没上来，魅族这边话语权处于绝对的下风，而且随时可能面临三星断供的风险，这一点跟联发科芯片形成鲜明的对比。

魅族目前也在跟高通和联发科进行接触。

论产品力和性价比，魅族是有信心跟小米正面掰一掰手腕。

但该说不说黄章心里也承认，雷军此人是有些运气在身上的，小米创立就有陈默的营销人才开了这种新型发布会的先河，随后一炮打响。

无论营销和资金，魅族都是绝对处于下风。

可弥补资金和营销这两方面的短板，想要立马加强又谈何容易。

黄章愁的感觉自己发际线都在不断逐渐上移，随后魅族迎来了属于它的天使。

他接到老马打来的一个电话，邀请他来杭州交流商谈一下合作事宜，黄章没有丝毫犹豫就同意了对方的邀请，不管结果如何，起码跟马总聊聊总是好事。

另一边，老马为什么要邀请黄章来谈合作，其实不是临时起意，而是

有两方面考虑。

于公：

阿里向来跟通讯领域有合作，移动互联业务，产品和终端需要保持密切的关系，而投资手机厂商也是惯用的手段之一。

可国内现阶段这些企业，小米融资刚过b轮，下一轮需要等半年到一年的时间，投资小米的风口已过，b轮就达到了10亿美元，到了c轮估计是几十亿美元的融资额度，阿里这时再入场明显投资回报比太低了，而且老马个人也不想投。

剩下的华为、联想、中兴都是各领域标杆型企业，阿里的投资连锦上添都算不上，人家根本不稀罕，只能在个别业务需求上进行一些小打小闹的合作。

体量小、潜力大、投资回报率高，数来数去符合这几点条件的魅族是最合适的对象。

魅蓝对标红米，mx和mxpro系列对标小米的x系列和xpro系列，定价策略针尖对麦芒丝毫不让。

目前市面上跟小米打法类似，有可能追赶上小米的也只有魅族一家了。

魅族如果能力压小米，让小米无暇顾及彼岸，阿里就可以联合腾讯对彼岸进行全方面的绞杀。

这才是阿里，或者说老马真正的目的。

因为彼岸崛起的速度太快太猛，晃眼间短短两年竟有打破bat三足鼎立的格局，隐有四国大战的趋势。

更何况阿里、腾讯和彼岸的业务高度重合，移动支付、游戏市场、社交、电商几方业务都是兵家必争之地。

自己能看出来，老马相信小马也能看出来，彼岸的崛起势必对阿里和藤迅形成强有力的威胁，现在就隐有威胁，他不敢想象如果放任不管两年后是何场景，因此他不介意跟小马联手，先把这个潜在的威胁给铲除。

说到于私，那老马的理由可太多了。

首先就是他对雷军这个人印象就不太好，如果说小马是书生，那此人就是白面书生，因为当初创业的时候，雷军已经是知名的天使投资人，他屁颠屁颠去找雷军投资，没成想直接被拒绝了。

不过这个旧怨，随着阿里达到目前远超小米的规模早就被他看淡了。

新仇不是雷军，而是雷军的小弟，那个叫陈默的年轻人。

前段时间在春晚招标会，他看到这个俊朗挺拔的年轻人，对其印象就不是太好，想了想上帝只给了自己丢了点剩饭，凭啥追着对方喂饭吃啊。

几个月前，彼岸挖把阿里云部门都挖断根这笔账，加上彼岸的出价让阿里起码多了一倍的价格才拿下春晚合作权。

相对而言后者其实也还好，对老马来说无非多了一点钱，他的格局还没那么小。

主要是前者让阿里投入数十亿的云计算业务暂时陷入停滞，现在还没恢复如初，有非常大的风险这笔投入打了水漂，钱是小问题。

这块业务可是他力排众议扶上马的，如果失败，会令他在集团内的声望受损，这才是老马最无法接受的事情。

在他心里，有些东西阿里可以不要，但你不能抢！

陈默这个年轻人，罔顾江湖道义，不讲武德！

军儿：感谢“gossiper”大哥打赏的500点币，我给大哥敬个礼！

(本章完)