第328章 移动展台

吉姆计算了好一会儿，估计也是没太算明白，从包里拿出来一个计算器。

手持计算器现在还是稀罕物。哪怕是价格最便宜的型号也要将近四百美元。

季同倒是在穗交会上见过。

至于国内的参展商要么用纸笔计算，要么用算盘。

苏禾穿书之后也是第一次见到计算器，不过她一点也不感兴趣。

有交易所在，她用不着这玩意儿。

吉姆算完之后，开始在报价单上勾勾画画。

普通产品他都勾选了胶水粘接，相对高端的产品他选了纯手工。

他讲价也很有套路，高端产品一分不讲，普通产品却压价压得很厉害，想要砍掉三成。

苏禾多精啊！

一看，他就是想要大批量订购低端产品，高端产品只拿一小部分。

“吉姆先生，我给您的其实就是最低价。比如这款2美元的产品，其中物料成本就得117美元，人工成本036美元，物流成本023美元，这还没算税费、水电、场地等费用。

您总得给我们留一部分利润空间吧？

我也理解您的心情，如果不讲讲价，总觉得吃亏了。

而且，您是我们今年穗交会的首单客户，总要有点优待才对。

这样吧，您之前也看到我们其他头饰了。如果您追加一部分其他头饰订单，我给您让利一美分。”

吉姆：“……”

全世界都没你这么抠门的！

说了半天，不但撺掇我买其他头饰，还只给我让利一美分？

他当然不愿意，可是无论他怎么说，苏禾都不松口，最多让利一美分，前提还得是搭售一部分其他头饰。

吉姆气得都不想谈了！

然后，听苏禾说道：“吉姆先生，我知道您非常不满，但是您要换一种思维。

假如我同意大幅度降价，那就说明我之前报的价格虚高，说明我这个人的人品有问题。您放心和一个人品有问题的人做生意吗？”

吉姆：“……”

好像哪里不对，但又说不出来。

他不死心继续讨价还价：“苏，我还没说订购数量，如果按照我之前的报价，我勾起来的几样，每样我要五千枚。

但是如果你坚持现在这个价格，我最多只能要一千枚了。”

苏禾笑着说道：“吉姆先生，我说的就是底价。哪怕是您每样要一万枚也是这个价格。

还是那句话，我们安县纺织厂目前生产能力有限，今年穗交会并不打算接太多订单。

如果您再犹豫不决，那可能我们就没办法接您的订单了。

毕竟，您这单子我们也赚不了几个钱，不过是赔本赚吆喝罢了。”

翻译小林给季同翻译这话的时候，极力让自己保持正常语调。

这还赚不了几个钱？

这玩意成本应该没多少吧？

她是怎么做到面不改色说这话的？

季同也是这么想的。

他一直在外贸部门工作，虽然对头饰不太了解，但也能估计的差不多，就眼前的这份报价，利润至少得有一半！

要是苏禾知道他们的想法，肯定会给他们上一课。

他们看到的成本只是实物成本，这报价里面还有设计成本。

饰品卖的就是设计！

吉姆从来就没遇到过这么难缠的谈判对象，油盐不进，软硬不吃。

但是又眼馋苏禾的设计图样还有华夏国便宜的人力成本，最后一咬牙：

“苏，那就按照你说的价格吧！不过，我有个条件，同样的产品你只能专供给我，不能再卖给别人。”

苏禾笑了：“您觉得这个要求合理吗？您买的是商品，不是我的知识产权。如果您想要买断这些图样也可以，您必须多付十万美元的买断费。”

吉姆：“……”

当我什么都没说！

本来他想钻个空子，毕竟华夏国目前对知识产权不太重视，没想到直接就碰了个钉子。

“对了，吉姆先生，我觉得您也不要订太多数量。

虽然前期因为设计图样独一无二可以抢占市场。但毕竟这几款产品还没经过市场的检验，还是有风险的。

所以我觉得每样最多五千枚，再多就没必要了。”

人有时候就喜欢拧着来，要是苏禾劝吉姆多买点，他可能会少买一些。

现在苏禾劝他少买点，他偏偏想多买点。

他觉得苏禾说得对，趁着现在还没有同样设计款出现，他应该多囤点货，接下来的圣诞季肯定能大赚一笔！

于是，死活非要每样提高到六千枚。就连那几款贵的也提高到了五百枚，苏禾劝都劝不住。

季同都看傻眼了！

头一次见到卖家劝买家少买点的！

最后，合同的最终金额定格在是十一万五千三百美元。

这时，列车长王强把冯厂长叫了过来。

因为公章在他手里。

苏禾倒是想盖槐花分厂的公章。但是槐花分厂没有外贸资质，必须得盖纺织厂的章。

预订购合同是中英文两种文字，所以冯厂长是看得懂的。

他的手不停的哆嗦。

别说盖章了，连公文包的拉链半天都没打开。

苏禾只好自己动手，拿出公章咔咔咔盖上了。

吉姆一再叮嘱交货周期，因为他想赶上圣诞季。

苏禾做事一般都会给自己留余地。所以只许诺圣诞前交付货物的三分之一，剩下的货物在来年二月份之前完成交付。

另外，如果发生不可抗力原因，比如货船在海上遭遇风暴，两国关系紧张等等，合同可以无限期顺延。

吉姆觉得这辈子都没受过这样的窝囊气！

但是为了钱，也只能接受。

季同也颇为感慨，他见证过很多场商业谈判。哪怕是外商疯抢的紧俏商品，也没见过谁像苏禾这样，一直牢牢把主动权握在自己手里。

苏禾从公文包里面拿出几个草编小摆件送给吉姆：“吉姆先生，这是我们工艺品厂的产品，送您留个纪念。”

吉姆惊讶道：“我经常参加你们的穗交会，也见过不少草编产品。但是这种还是第一次见，倒是挺别致。”

苏禾笑眯眯的说道：“如果您有朋友想要批量购买，可以让他们来找我。”

吉姆：“……好。”

还以为是送我的礼物，原来是钓鱼的饵！

吉姆走了之后，苏禾和季同说了几句客套话，带着冯厂长往回走。

冯厂长倒是比田厂长稳重一些，并没有踉跄之类的，就是眼睛有点发直。

半个小时之前他还在担心没办法蹭到对口的展台，结果现在就拿到了十一万五千三百美元的订单？

还要什么展台啊？！

小苏就是个移动展台啊！