第77章 谈定生意

林鸢之前去参加海鲜拍卖会, 确实是抱着给自家珍珠打广告的目的去的, 去拍卖会的，但没想到真的引来了这么一位大人物。

云臻珠宝在业内不仅口碑好, 且在国内的珠宝首饰行业里, 年年销售额都是稳居前四。云臻在全国共有20多家分公司，600多家连锁店以及1500多家经销商, 虽然跟另外三家近百年历史的老店相比，根基稍显浅了些, 但已经形成自己独特风格和设计理念, 并且论钻石切割技术, 云臻专门在南非设立了两家钻石切割厂，在国内当属第一，未来前景无限。

云臻是周云生年轻时创立的品牌, 短短二十年的时间打拼到现在的规模，已实属不易, 听说云取自周云生的名字，臻则是他老婆的名字。周云生的名片上印的是副总裁，正的则是他夫人。听闻他妻子人另有产业，在云臻只是挂了个名，也由此可见周云生的宠妻程度。

珠宝界的大腕肯向她寻求合作, 林鸢哪有拒绝的道理, 且是周云生亲自过来，已是带了足够的诚意。

林鸢回：“合作自然没问题，但是周先生您也知道海螺珠存量稀少, 像陈公子那种品相的海螺珠，我每年也只能提供一百颗，稍次一点的，可以提供五百颗，多了我也弄不到。”

虽说有渔场在分分钟能养殖出一大堆海螺珠，但凡事都过犹不及，她若无底线地为了赚钱去抛售这些珍宝，迟早惹祸上身。物以稀为贵，多卖反而就不值钱了，她也不想破坏整个圈子的平衡。

每年六百颗的海螺珠，饶是周云生听了，也不由得两眼泛光：“一百颗正好够我们打造推出一套以海螺珠为主题限量款珠宝，足够了。”

林鸢沉吟片刻，含笑问：“周先生，你们只收海螺珠？”

周云生讶异地挑眉：“难道你这里还有别的珍珠货源？”

林鸢从座位上起身，打开电脑桌下面的小柜子，挑挑捡捡，取出两只盒子来也拿给周云生，这些是她打包好的淘宝订单货，准备下班后去发货的，现在拿给他看看也没啥。

一盒是马氏akoya珍珠，一盒是金唇贝出产的南洋金珍珠。

周云生心下微讶，两个盒子里的珍珠品质都是上品，akoya是日本海域才有的人工养殖珍珠，南洋金珍珠在全世界只有印尼才能进行人工养殖。

他本来以为林鸢应该是在墨西哥有人脉才能搞到这些海螺珠，没想到海外其他地区的珍珠她也能弄到。因为公司想进军珍珠首饰圈，他亲自去国内最大的几家海水珍珠养殖基地看了一圈，无论是光泽度和晕色，都没有林鸢提供的这两盒珍珠好。

在他品鉴的时候，林鸢道：“珍珠我只提供无暇和微瑕两种，除了海螺珠外，普通珍珠基本都是正圆和近圆形。”

“我们品牌的宗旨就是追求完美无瑕的品质，微瑕也是我们的最低要求。”周云生如是道。

珍珠的质量是没问题的，但他一开始只是冲着海螺珠来，因为海螺珠在全世界的产量实在太低了，每年一放出来，就会遭到各大珠宝企业一顿哄抢，是有价无市的东西。

云臻在国内说话还能有几分力度，但到了墨西哥的地界，就未必好使了，少不得花上一番精力和金钱去疏通，能在林鸢这里买到海螺珠再好不过，珍珠这东西是真是假，明眼人一眼就能分辨出来，没有证书也都没关系，他们品牌有自己的专业鉴定员。

与珍稀的海螺珠不同，在海南，马氏贝、白蝶贝、黑蝶贝的养殖技术已经很成熟了，但因为海域和水质的原因，黑蝶贝产出的黑珍珠不如大溪地，马氏珍珠不如日本的akoya，海南的珍珠养殖基地也有金色南洋珍珠产出，只不过产量很少，是与白色珍珠伴生的，颜色也不太正。

林鸢现在的角色有些像代购，云臻对于原料的审查一向很严格，对于看不见摸不着的东西，周云生有些不放心。若非必要，他宁可差人去日本和大溪地亲自采买。此番他需要的不是少数目，在她这订下货，届时若拿不出来，岂不白白耽误了时间。

在风险和追求质量之间，周云生有些纠结，放下手中的盒子，再次打量了番林鸢和周遭。

面前的女人年轻漂亮，且透着温和内敛的气质，像刚从大学校园出来没多久的女学生，完全没有商人的市侩和油滑，言谈倒是很稳重妥当。相较之下，自己就显得‘老奸巨猾’了。

周云生不会选择跟林鸢这样的人搭伙共事，倒是愿意同她做生意，至少不会被算计。

对于林鸢来说很舒服的办公室，在这个500强企业、拥有1600家连锁店的企业老总看来，这间办公室着实有些寒酸和简陋，让周云生觉得更离奇的是，这里居然是个罐头厂。

为确保万无一失和好奇心的趋势下，周云生旁敲侧击地问：“这些珍珠的品质都没有问题，我有点好奇，这些珍珠源自不同的地区，手下还管着罐头厂，林小姐你是怎么兼顾过来的？”

“我跟娄氏集团那边有海外贸易上的往来。”

林鸢简简单单的一句话便让他彻底打消了顾虑，周云生微笑：“原来如此。”

虽然隔行如隔山，但周云生和其妻子都是A市人，不可能没听过海王的大名，此刻把娄氏搬出来，再好用不过。

林鸢喝了口茶掩去嘴角狡黠的笑意，娄简虽然是私生子，但是娄氏的一员没错吧，买卖海鲜也是海外贸易的一种也没错，她只是换了种含蓄的说法，周云生会错了意，也不能怪她。

借娄简的名头行个事，想必他也不会介意，她帮了他几次忙，现在也到还人情的时候了。

周云生也很庆幸自己在生意场上打拼多年，学到的一条经验便是，不能因为对方是女人就小瞧一等，尤其是漂亮的女人，保不齐她后面有个强大的靠山呢？这不，靠山问出来了，怪不得墨西哥、日本、大溪地的珍珠手到擒来，有娄家商队作保，北极的快递也能给你按时送到。

聪明人也有被聪明误的时候，一句简单的话便能联想到很多复杂的事，不过站在林鸢的角度，她更乐意周云生想得复杂些。

虽说是周云生上门来寻合作，事实上林鸢才是更需要这份合作机会、弱势的那方，她得竭尽所能谈下对自己来说最有利的条款。

因为是尝试新系列，周云生先打算在A市、帝都等几个一线大城市的专卖店里售卖一批试试，若效益好，再在全国的连锁店全线上市。尽管如此，所需的珍珠量也多得惊人，听周云生一边说，林鸢心底一边盘算，空间渔场至少得开辟二十块新的珍珠养殖场才能满足需求了。

林鸢给了云臻一个比淘宝店的售价略低一点点的价格，她给的价格公道，周云生自然一口应下。

合作的事就此谈妥，周云生下午还有会议要开，让随行的助理留下，同林鸢继续谈剩下的细节及签订合同。林鸢也能理解，身为五百强企业的副总，掌管着数百家连锁店，分分秒秒都是金钱，周云生能来她这间小罐头厂，就让她很意外了。

过了两天，云臻那边给她发来所需的货品详情，需要的珍珠品种，尺寸，颜色及伴色，都写得很清楚，时间也定的宽松，给了她两个月的时间。云臻那边收到货后，还会再自己筛选一遍，再根据珍珠本身来设计首饰的造型。

考虑到她去海外进货需要采购资金，云臻先预付了30%的定金。定金到手，银行卡上立马多了一笔巨款。

林鸢热泪盈眶，有钱买地了！