第三百一十三章 实王品牌初步小范围垄断

“怎么这个配送费是9元...”张建辉嘴角抽了抽。

刚才他关注的重心都放在了店铺和里面的菜品价格上，完全没有去注意最下方那个配送费。

“从未见过如此高的配送费！”

“不对，好像有，像肯德基、麦当劳、星巴克...这些店铺的配送费常年都是9元！”

“可那些都是有很稳固的消费群体啊，又是多年发展下来的大型连锁品牌，底蕴强，被接受度高！”

“像我这种小店，九元配送费，这不就等于是把顾客拒之于门外了吗...”

“太坑爹了！”

“而且9元这么高的配送费，这即便是我让利了，顾客也没的赚啊...价格会偏高...”张建辉眉头紧锁。

原本他以为自己让利了出去，价格比之前的便宜了那么多，生意肯定要比之前要好上不少！

但是现在有了这个高昂的配送费，哪怕他让利了，再加上好评返利红包，最终顾客每单付出的金额还是要比之前高出2-4元。

“这有点坑啊...”张建辉撇了撇嘴。

在他的认知中，配送费一般情况下大多都是3元。

而在以前他入驻的那个平台，配送费实际则是0元。

之所以0元，是因为他主动参与了商家免配送活动。

也就是说，这笔配送费最终其实是由商家承担了。

在这个方面，外卖平台的政策也有过很明显的转变。

在前几年，商家如果参加免配送费活动，那配送费最终是由商家和平台各一半。

只不过从今年2020年开始，随着外卖领域的市场格局敲定后，外卖平台形成了一个基本的垄断，除了抽佣的上升外，还有不再承担一半配送费的支出。

商家如果要参与免配送费活动，那就需要独自承担所有产生的配送费。

平台美其名曰自愿参与，并不强求。

但是都到了这个地步，免费配送已经成为了一个大趋势，不管是电商还是外卖，整体大环境是这样。

想要在与其它商家的竞争中杀出重围，让顾客点击你的店铺，免配送费现在已经成为了标配。

因为顾客已经习惯了免配送费，如果你的配送费太高，很可能就会让顾客直接跳过你的店铺，进而导致错失很多潜在的顾客。

所以，即便很多商家不满平台这种过河拆桥的策略，但也不得不去接受。

平台方势大，这是没得任何办法抗拒的，除非你不在平台上面干了。

好在虽说承担了配送费，但是张建辉根本就没有当回事，因为他根本就不亏。

俗话说羊毛出在羊身上，看着是商家承担了这个配送费支出，但最终这个几块钱的配送成本是会转嫁到顾客的身上。

很多顾客就专挑免配送费的店铺，感觉自己赚大了，实际其实是自己承担了这个费用而不自知。

“后台也没有参与配送费活动的地方...”张建辉回过神，快速的又翻看了一遍商家版的后台确认了一遍后，嘀咕道：

“也就是说，这个九元是不可改变的！”

“靠，这让人怎么玩嘛！”

张建辉一下子有点惆怅了。

之前喜悦开心的心情也一扫而空。

“如此一来，还得把价格往下调啊...”张建辉嘀咕了一声。

在这之前，其实张建辉是相当兴奋的，甚至准备好了大干一场。

因为他计算了一下，哪怕把价格调低了一些，但是他的净利润还是能达到了40%左右，比他之前在梅团时做的，要高出了很多很多！

这得益于餐饮业的高利润特性。

特别是像他这样的麻辣烫店铺，那种小白菜、叶子菜、冬瓜等之类的蔬菜，每次都只需要放几片进去，利润相当夸张！

因此，哪怕他定价降低了一些，但其实还是高利润！

再加上抽佣低和不用承担红包减免等额外支出，最后肯定要比他之前赚的要多很多！

不单单只是因为抽佣低，实王品牌app不像梅团那样有各种收费条目，又要商家承担配送费、又要商家承担顾客使用的红包等等，这也是张建辉那么积极的想要入驻的潜在原因之一！

可是现在，在高额配送费面前，有没有订单都成为了一个问题，再高的利润都没有意义了。

“再降低20%价格，让利20%出去吧。”张建辉在心里盘算了一下后，做出了一个决定：

“就当是和以前一样，把承担配送费那一块也花出去。”

“还有满减红包那部分支出也搭进去。”

可哪怕是这样，配送费那一块还是一个无法完全填补的坑。

实在是因为9元的配送价格太高了！

完全不合常理！

“我能做的也就是这些了，不能再降低了，如果再降低价格，那我还不如留在梅团呢...”张建辉撇了撇嘴。

“真不知道这个实王品牌怎么想的，搞那么高的配送费干什么！”

“唉！”

“也不知道那些顾客能不能接受...”

吐槽了一声后，张建辉再次开始拿出一张纸和计算器，开始重新计算价格...

...

类似的一幕，正在各处不断上演着。

一个个与实王集团签约好的商铺老板，都喜滋滋的下载了实王商家版app。

同时，一个个熟络的上传着菜单和定价。

与张建辉一样，大多数老板都打起了让利的小心思，毕竟他们就在实王品牌所涉猎的商业街附近。

对于实王品牌的经营策略，他们自然是有所了解的。

因此，在很多人看来，想要在实王品牌app里面做起来，那降价基本就成了一件必须要做的事。

也只有这样，才能分到一杯羹。

好在，实王品牌目前除了1%抽佣外，且没有任何的其它收费项目，给了他们一个很大的调价空间。

同时，还让习惯了被平台各种收费的商铺老板们甚至都感觉到了一丝不太习惯，更多的则是开心。

而在一个个老板相继往下调价后，实王品牌app里的第三方店铺展现出来了与众不同的一面。

只要是经常使用外卖的人，就能很明显的发现，在经营餐饮品类相同的店铺上，实王品牌app上的店铺价格要明显要比其它平台上的店铺要便宜。

并且是便宜了不少的那种！

而很快，越来越多的店铺老板终于是发现了不对劲，从喜悦中回过神...

那就是这个实王品牌app的配送费用太高了！

高达九元！

这个发现，瞬间引起了店铺老板之间的热议。

“什么情况啊，搞这么高的配送费，这谁还会点单啊？”

“就是，别说九元了，现如今都是免配送费了，一般人甚至都根本不会去看那些需要配送费的店铺！”

“看来这生意不太好做啊，配送费这么高...”

“...”

不断的有质疑声出现，很多人都表现出了极其的不理解。

但有些脑子灵活的人，就想的更多。

在抽佣1%的情况下，这个平台哪有资金去承担外卖配送团队的成本？

而想要运转一个外卖平台，配送团队又是最根本最关键的一个部分，不能出现任何的差错。

要不然整个平台就要瞬间毁于一旦。

因此，配送费9元，又似乎是在情理之中的一件事。

对此，不少店铺老板表现出了理解。

特别是对于实王品牌把配送费让顾客去承担的举动，而不是转嫁到他们身上，让他们深刻感受到了实王品牌对第三方商铺的重视和关爱。

跟梅团和饿了吗一比较，这个实王品牌也就一个1%的抽佣，然后就没有了任何附加收费项目，谁优谁劣一目了然的事。

而不管是理解还是不理解，大多数店铺老板最终都选择了和张建辉差不多的举动，继续降价！

让利出去！

这是很多店铺老板最终的决定。

只不过最后让利的空间有多有少，大体的范围是把净利润控制在10%-30%之间！

确保了他们至少还是有利可图！

只不过不管是让利多少，都无法弥补9元的配送费用，这是不可否认的一点。

对于这一点，很多老板也看的很明白，所以有很多人都还在担心，顾客到底能不能接受？

对此，所有人心里都没底！

不过这已经不是他们能决定的，一切都要看市场最终的反馈。

随后，在把线上店铺搭建好后，各个老板又飞快的行动了起来。

有些是直接通知一些老顾客，告知对方目前店铺线上点单已经还平台了。

有些则是和张建辉一样，在店铺大门口张贴了简单的通知。

有些则是在社交软件上的老顾客群里面发送通知。

有些...

方法不尽相同，但大家都有一个共同的目标，那就是为自己在新平台的店铺造势、拉流量！

在这种情况下，实王品牌的名号自然而然的又有了一个提高。

而且这次还称得上是一次没有花费任何资金就获得了一个极其精准的推广。

因为那些店铺的老顾客，基本上都是店铺所在的周边小区里面的住户，特别是那些老字号，开了七八上十年的店铺，老顾客数量多、关系好、黏度高等特点。

在这种情况下，很多顾客都乐意给老板捧捧场。

这就导致会员转化率很是惊人！

不断有新顾客来办理会员卡！

而这，还只是一个方面而已。

由于很多老板自发的宣传，以及发动员工宣传，店铺门口张贴海报等等，无形中也大大提高了实王品牌的曝光率！

实王品牌的影响力，已经在不知不觉中，从原本涉猎的那十条商业街上，逐步的往周边辅街开始扩散！

这个势头，才是最恐怖之处！

...

晚上11点33分。

在全力签约下，实王品牌所涉足的那十条商业街附近辅街的想要签约的餐饮店铺，全部完成了签约。

总计签约店铺达到了1182家！

这个数字，几乎是占据了实王品牌目前周边的90%以上商家！

其中有大半是曾经梅团和饿了吗的外卖商铺。

有些则是因为外卖平台抽成太高，没有入驻过或者是曾经入驻过又退出了的商铺。

在这一刻，他们都选择加入到了实王品牌app！

可想而知，1%抽佣对于餐饮店铺来说，是多么的诱人了。

而要知道的是，这可是独家签约啊！

除非是商铺主动退出实王app平台，否则只要还在一天，就不允许在其它平台开店。

而拥有了这么一大批的外卖商家后，毫不夸张的说，实王品牌在所涉猎的那十条商业街周边，已经形成了绝对的餐饮垄断！

那十条商业街，不说大了，至少五公里范围内，如果想要在网络上点外卖，那就必须到实王品牌的平台上来！

...

第二天。

张建辉一大早赶到店铺，开始准备今天的餐饮原材料。

还没等他把大门打开，旁边店铺的老王就毫无预兆的冲了出来，大喊道：

“老张，你快看梅团app！”

“怎么了，一大早这么兴奋？”张建辉停下了开门的动作，笑道：

“实不相瞒，我昨天就已经把梅团卸载了，希望以后再也没有使用它的机会。”

“卸载了？我靠，那就难怪你还这么淡定了！”老王拿着手机往张建辉走去，道：

“你快看看！”

“难道是梅团针对实王品牌出什么补贴福利了？”闻言，张建辉猜测了一句后，笑道：

“以梅团的尿性，顶多也就是为了打压对手而推出的一时福利，老王你可别上当啊。”

“不是不是！没有什么补贴福利！梅团对这次的事情一点反应都还没有！”老王摇头，道：“喏，你自己看看吧。”

说完，老王把手机递到了张建辉视线中。

见状，张建辉的目光转到了屏幕上。

这一看之下，他顿时傻眼了。

只见屏幕上，展示的是他很熟悉的梅团商家列表界面。

不过，和他以往所看到的不一样，界面上原本应该有一列列商铺的情况，并没有出现！

反而是一个空白的界面，界面上只有简短的一句话：

“抱歉，没有符合条件的商家”

“您可以减少筛选项试试~”

难道是老王定的筛选条件太苛刻...随后，张建辉把目光转向了筛选条件。

筛选条件只有一条：1k内商家。

“不对吧，1公里内的餐饮商家我记得有三四十家啊...”张建辉皱了皱眉：

“这是什么情况？”

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