第224章 海华台的收购方案

“老板，我过了元旦要去一趟海口，你有什么吩咐？”

“没别的事情，你去忙吧。”

萧白笑着挥挥手，打发走了黄德财。他知道那家伙其实并没有啥重要的事和自己说，纯粹就是过来闲聊几句。

“萧董，国家对于证券市场的调查有结论了。深圳和上海的证券交易维持现状，全国其他地方不再进行新的试点。”

萧白等黄德财走了以后，坐下来处理了几份文件。

投融资的部长蒋有为敲门走了进来。

“蒋部长，请坐。对于这件事，你怎么看？”

萧白示意蒋有为坐下说话，然后就笑着抛出了一个问题。

“我觉得好坏参半吧……好消息是，咱们深圳的证券市场得到了上面的许可，以后就不会总是那么缩手缩脚。坏消息是，股份制改造和资本市场的发展，恐怕会踩踩刹车。”

蒋有为应该是来之前就考虑过这些问题，因此，当萧白提出问题的时候，他回答的很快。

“嗯，总的来说还不算坏。蒋部长，等过了元旦，你去香港那边去转转，那边的投融资机会要多很多。”

有些事情黄德财做不了，而蒋有为熟悉之后却可以。

萧白想全方位培养一下对方，所以打算让他去香港那边多接触一些人和事。

“好的，萧董。”

蒋有为也很高兴，他知道这是一个机会，抓住了，以后的路就会越走越宽。

30号这天。

萧白带着王铁军和韩卫国，悄然回到了星城。

到达的时间比较晚，差不多到晚上8点了。萧白来到了自己小院，在院子里就看到屋里的灯亮着。

“阿白！你这家伙回来也不提前打电话说一声，我还以为自己看花眼了呢。”

田春秀第一个从屋里冲出来，惊喜的神情挂在了脸上。

“萧哥，你们吃饭了没？没吃我现在就去做。”

刘小玲跟在后面，她一样很高兴。

“还没吃！你去煮点面吧，把他俩的也带上。”

萧白拍了一下张牙舞爪冲上来的田春秀，又笑着和刘小玲交代了一句，就准备金屋。

“老板，怪麻烦的，我和卫国去外面随便吃一口吧。”

王铁军不好意思麻烦人家，就赶紧客气了一句。

“有什么麻烦的，铁军你们先进屋坐会儿，马上就好。”

刘小玲微微一笑，转身去了厨房。

“小田，最近怎么样？”

萧白和田春秀一起进了屋，王铁军和韩卫国在院子里嘀嘀咕咕不知道在说什么。

“还能怎么样？老样子呗。不过，我们的实习马上就要结束了，过了年就要开始准备毕业的事情。”

田春秀现在已经不怎么在意实习单位的事情，反正实习期就要结束了。

“这不挺好？我又给你们带了几部新电影，晚上你们看吧。”

萧白坐在沙发上抻了一个懒腰，刚好王铁军和韩卫国提着他的旅行包走进来，他就从包里取出来了几盘录像带，放在茶几上。

吃过饭，王铁军和韩卫国告辞离去。他俩也没走远，就在附近找了一家小旅馆住下。

刘小玲帮着萧白收拾旅行包，其中有一大堆小礼品都是萧白送给她们的。

“阿白，这些小饰品好漂亮！谢谢你喽。”

田春秀和刘小玲都很喜欢这些东西，不过她俩都不知道，这些饰品都是萧白在香港买的，看着漂亮，价格也不错。

“萧哥，你坐了一天的车，一会洗洗早点睡吧。”

刘小玲看到萧白打了不止一个哈欠，就催促他去洗澡。

“嗯，你们看电影吧，我还真有点困了呢。”

萧白也不硬挺着了，拿上换洗的衣服，就去洗澡。

洗完澡，和两个妹子打声招呼，他就回房躺到了床上。不到五分钟，就沉沉睡去。

第二天早上起来，萧白看到桌上已经准备好了早餐。而刘小玲和田春秀，都已经出门去单位上班。

“老板，你有吃的呀，我还帮你带了一份。”

王铁军从外面走进来，手里还提着一盒米粉。

“铁军，这么早？卫国呢？”

萧白招招手，示意对方坐过来一起吃饭。

“他呀，后半夜值班，这会儿还在睡觉。没事，有什么事你吩咐我去做。”

王铁军把米饭放到了桌子上，然后坐到一旁。他之前已经在外面吃过了早餐。

“值班？值什么班？”

萧白有点疑惑，但很快就反应过来，不禁摇摇头道：“你们呀，真没必要搞得这么紧张。”

不用说，这两人晚上肯定是轮换在小院周围转悠。

王铁军憨憨的一笑，也不说话。这是他最好的“武器”。一般他这样，萧白就不会继续追问。

等吃过饭，萧白又歇了一会，韩卫国才过来。

于是，萧白就带着他们来到了鸿雁寻呼台。

“阿白？你怎么突然回来了？你先坐，我打电话喊祁总过来。”

薛刚此时正在办公室，他看到萧白进来，还小小的惊讶了一下。然后他就打电话把祁越峰也叫了来。

“萧董，你好！我和薛总都盼着你回来呢。”

祁越峰走进来和萧白打过招呼，便坐在了沙发上。

“阿白，海华台来势汹汹，听说元旦他们要搞大型的促销活动，我和祁总商量，咱们也同时跟进。”

所谓促销活动，其实就是变相的降价打折。

薛刚说，目前数字机的服务费已经有所下降，目前的平均月服务费在25元左右。

不过，鸿雁台的客户数量也有大幅的增长，目前10家寻呼台，已经拥有的客户数量是36万。

“萧董，目前咱们每个月的服务费收入在900万元左右，净利润大概有600万元。”

祁越峰递过来一份经过审计的财务季报，萧白在审计人那一栏，看到了姜伟的签名。

目前鸿雁寻呼台已经还清了贷款，账上有差不多2800万的闲置资金。

“满姨夫，咱们不能眼看着对方降价而无动于衷，你们有元旦搞促销活动的计划吗？”

在得到了对方肯定的答复之后，他继续说道：“我的意思，咱们的价格要死死地咬住海华台，他们降多少，咱们同步跟进。总之，一定要稳住客户的基数。”

用价格和服务维持住客户数量，就和后世数字经济时代牢牢把握住流量是一个意思。

薛刚和祁越峰点点头，都表示会照办。

“阿白，那咱们还要继续扩张吗？”

薛刚尝到了扩张的甜头，现在手里要钱有钱、要人有人，他又有些蠢蠢欲动了。

“嗯，咱们明年上半年，再新建10家寻呼台，争取覆盖到全省的大部分的地级市。咱们不是还有2800万的资金吗？留下1800万备用，剩下的1000万元进行利润分配。”

再建设10家寻呼台，就是萧白的极限了。

从明年下半年开始，鸿雁寻呼台就会采取相对保守的经营策略，不再进行任何的扩张。

薛刚和祁越峰对视了一眼，都感到有点遗憾，他两人之前还商量过，准备进军邻省呢。

不过，鸿雁寻呼台在大事上就是萧白一人说了算。既然大老板发了话，他俩就只有照办。

随后，薛刚和萧白进行了本年度的第二次利润分配。

其中，900万元打入了海南海天实业发展公司的账上，100万元给了薛刚。

鉴于祁越峰对公司的贡献，寻呼台给对方发放了1万元的奖励金。其他的员工也都有一笔不菲的年终奖。

处理完这些事情，祁越峰回去做事，萧白才笑着和薛刚说道：“满姨夫，中午我去看看满姨和外婆，等元旦我再去家里好好玩一天。”

“你这一天比我还忙，随便你吧。对了，阿白，海华台托人给我传过话，说有意收购咱们的鸿雁台。”

如今的寻呼台就像一只会下金蛋的老母鸡，谁会舍得卖出去呢？所以薛刚就没当回事，直到这会儿才提了一嘴。

“哦？这是要走并购的路线呀。我很好奇，对方开出了什么样的价码？”

萧白觉得这是一个很重要的信息。

“嗯，他们给出了3000万元的价格，想要把咱们的10家寻呼台一起买下来。”

薛刚撇撇嘴，按照这个月的客户留存数量，鸿雁台一年的净利润在7200万元左右。即便是未来会降低服务费，可客户的基数还会上涨，这个价格明显就有些胡扯了。

“亏他们也好意思开口，别说这个价格，就是再加一个零，我还得考虑考虑呢。满姨夫，回绝他们，让他们死了这条心。”

萧白在星城并不怕对方会采取什么其他的手段，如果仅仅是商业竞争，谁怕谁呀？

从寻呼台出来，萧白来到了春雨书店。

“满姨！”

走进店里，萧白看到梁玉琪等人正在忙活。他打了声招呼之后，就上前拉住了梁玉琪的胳膊。

“外甥崽，你啥晨光回来的？你先坐，我去给你泡茶。”

梁玉琪看到萧白，脸上露出了由衷的笑容。她放下手里的活儿，转身就要去烧水泡茶。

“满姨，你莫要忙了，我坐会儿就走。等会儿我要去看外婆，等元旦那天再去你屋里和你慢慢聊。”

萧白一把拉住了她，让她不要去忙活。

“那好吧，我把这点事情弄完，陪你回去一趟。”

梁玉琪点点头，继续把手里的这张发货单填写完。