第483章 我等周厂长你的消息

陈浩想要茅台酒，周高廉是知道的。

可胃口这么大，他是没料到的。

“一瓶12块钱，我全部都要，而且是交不批货，我付一次款，不拖欠，当场点货，当场结算清。”陈浩道。

知道了底价，等于是招投标，看到了竞争对手的报价，12块钱，刚好高出对方底价一截。

“全部结算清？一个月9吨，这就是1万8千瓶，批发价就算10块钱，这也要18万了，一次结算，你有那么多钱吗？”周高廉道。

陈浩的胃口真大！

“批发价12块钱，不是10块钱，我说12块钱一瓶，就是批发价，至于零售价多少，我自然定，既然是投放到市场去，肯定根据市场来。”陈浩道，“1万8千瓶，12块钱一瓶的批发价，总计就是21.6万块钱。”

“我自己的钱不够，那就贷款，贷款还不上，那是我自己的事情，到时茅台厂随时可以跟我取消合作，这一点可以写进合同里。”

“周厂长，你觉得怎么样？”

县里的两家饭馆，一天的收益差不多有1000块钱，再加上其他的收入，几年下来，家里的存款有40多万。

就算一分钱不赚，这些资金也可以坚持2个月。

但陈浩不打算用自己的存款，而是打算先用借款，从银行借钱，这年月，借出来的钱，银行也不会急着要回去，拖的时间长点，说不定后面还会成为烂账。

不过陈浩倒不是为了赖账。

一个是为了让手里能多些资金，兴盛酒楼打算选个新的地址，建的高些，为改革开放后的市场做准备，扩大经营面积，以应对市场的爆发。

一个是做负债，让那些想惦记自己生意的人，想豪取巧夺的时候，因为负债的问题会放弃想法。

“你打算定多少的销售价？”周高廉问道。

厂里开了好几次会，就茅台厂10%的酒水自主销售权的问题做了探讨，每次都有讨论零售价，但没有说超过12块钱批发价的。

茅台的利润在11%，本地零售价是7块5，成本价是6块6左右，外地零售价8块，成本价在7块1左右。

这是国家规定的酒水利润占比，上下浮动不会太大。

如果以12块钱的价格批发给陈浩，陈浩在外省，成本是7块1，这里头就有4块9的利润。

一个月1万8千瓶，总计就是8.82万元的利润。

一年下来，能有100余万的利润！

这些利润能全部都留在厂里，归厂里自主使用！

要知道，先前厂里哪怕是修一个厕所，也需要上报审批，得上级部门同意，才会单独拨款，厂里才能建厕所。

今年还有1个月就结束，全年的税金估计才300万，利润不过才几万块钱，就这几万块钱的利润，也要上交！

如果按照陈浩说的来，明年一年的利润超过100万元就有保障了。

这是巨大的进步。

“15块钱左右吧，如果销售情况不好，就定13块钱，再不好，就只能是压在手上，买个仓库放进去存起来。”陈浩道。

“15块钱一瓶的价格，少量的话，还能卖的出去，市场上一下出现这么多的酒水，恐怕没那么好卖。”周高廉道。

“我相信茅台酒，如果看走了眼，那也是我眼光有问题，但即便暂时亏了，我相信将来茅台酒水也会受市场欢迎。”陈浩道。

15块钱一瓶，不要票，这个价格，市场肯定能接受。

按照前世的实际情况，茅台酒是1988年才放开的，不需要票，放开前，也就是1987年，价格已经涨到了75块钱，放开后，价格立马飙升到135块钱！

虽说隔着10年的时间，可市场的活力已经打开，而且价格方面也存在差距，10%的量，投放到市场里，跟1988年，全部酒水投放到市场，也都是不一样的。

说买仓库放着，不过是陈浩故意这么说的，哪怕跟周高廉很熟，但有些地方，该藏拙还是要藏。

“这样吧，过几天，我再跟你打个电话说下，这个事很重大，我一个人决定不了，得召集厂里的领导同志开会，甚至还需要上报给上级单位，至少要通个气才行。”周高廉很谨慎。

但也给陈浩透露了他的意向，“但是目前来说，你说的这个价

格，优势很大，茅台酒厂，还有别的，对这部分酒水有兴趣的人和单位，报价都没你这么高，更别谈货到就付全款，很多都是说卖出去了，再给款，诚意没你大。”

陈浩的报价，还有付款方式，都很有优势。

加上他自己跟陈浩有过接触，有合作，对陈浩的为人也比较信任，心里已经倾向于跟陈浩合作。

“没问题，我等周厂长你的消息。”陈浩点头。

等周高廉那边挂了电话，陈浩这才挂断。

“一个专卖店，哪能卖掉那么多的酒水？而且15块钱一瓶，不算便宜了，少量的还能卖的出去，量多了，恐怕没那么好卖出去。”杨艳道，“一家专卖店，不算计划内的2000瓶，就以15块钱一瓶的价格销售，恐怕顶多卖出去两三千瓶。”

她在专卖店待的时间不短，差不多可以根据到店里来的顾客，估算出茅台的销售情况。

“价格可以定低点，这样能卖的多些，再就是跟酒店合作，让刘经理介绍更多的酒店的顾客，销量能增加不少，还有些人肯定不知道茅台专卖店，也不知道不需要票就可以买到茅台。”苏小娟道。

两人是真的在替他考虑。

这年月，对职工好点，哪怕是别的单位的职工，多给些补贴，是真的用心做事，卖力的动脑子。

“小娟说的不错，等周厂长那边传来确切的消息，愿意跟我合作，就可以跟更多的酒店谈合作，不止是江城市的酒店，包括别的城市的酒店，也可以谈合作。”陈浩点头，“还可以在报纸上打广告。”

“让更多的人知道，可以不用票就购买到茅台。”

让两人盯着电话，随意注意接听周高廉打来的电话，陈浩这才离开专卖店，跟孙苗苗汇合，一起回生产队。

“艳姐，我看陈哥，好像一点都不着急啊，一个月就是1万8千瓶茅台酒，加上计划内的2000瓶酒水，就是2万瓶，这哪卖的出去？”苏小娟蹙着眉头，“我刚跟他说，是不是降低销售价，他好像也没这个打算。”

“要是卖不出去，一个月就要亏好多钱，至少十多万，天啊，这么多钱，要是我，肯定睡不着觉，头发都要愁白了。”