第三百八十三章 你可真是个人才

客户微微一笑之后，遂即深深地吸了一口右手中的烟蒂，然后，徐徐呼出一口的烟气，淡然地看向了陈飞，好似在思虑着什么。

此时此刻，现场的气氛有些微妙，客户表情的渐变，也就是在一瞬之间的事情，此时此刻，不是销售老手的话，很难拿捏客户的心理状态，不宜多说什么，让客户主动开口，而自己保持冷静，或许是最好的方法。

“行啊，我看着你的能力也挺不错的，要不你就替我和房东谈谈吧，看看能给谈下多少钱来~！”

一番短暂的沉寂之后，客户终于又开口了。

看完房子，直接让中介公司出马谈价，这是很多客户的习惯，也是很多客户惯用的伎俩，不管他有没有看上房子，驱使中介公司的经纪人给他砍价，好似成为了一种习惯了。

“您还是第一次看房吧？还需要家里的嫂子或者是其他家人再来看看吗？”

陈飞没有直接回答客户的问题，而是反问了客户一句，试探一下客户的真实意图，这比盲目的听从客户的意见，去盲目的和房东谈价要有意义的多。

“我看着这房子还行啊，要不你就先谈谈呗，如果价格合适了，我再拉我对象来看也不迟啊~！”

客户又是深深地吸了一口烟气，整个人被那股子浓浓的烟气包围着，此刻，他那惬意的表情，夹杂着那股子飘飘渺渺的烟气，使得他此刻看上去跟个小神仙似的。

这种说法很明显就是客户与陈飞聊天聊得兴起了，又想白白使唤陈飞替他打价了，其实，放在平常，经纪人替客户探价并非不可，而且，即便是客户不这么说，经纪人也会自己和房东沟通，努力的将价格底线给探出来。

但是，在这个时候，这个客户既然提出了谈价，那么，那就说明至少他对这套房子还是蛮有意向的。

如果此时，能够说服他，让他接他对象出来一起看看房子，若是俩人都看上房子了，再直接约谈，那么这单成功的几率就更大了一些。

如果，一味地听从客户的‘摆布’，在他对象还未看房子的情况下，替他去谈价，即便四最后谈到了他所认可的心里价位，等他对象来看房子了，也极有肯能行使一票否决权，直接将房子给Pass掉，那么，经纪人的努力就白费了。

作为老手经纪人，此刻的陈飞心里明白，极力邀请他对象出来看房，这才是最主要的工作，而不是继续和他扯皮转完，做口舌之争了。

“这样吧孙哥，我看你也是诚心，而且，这房子的状况也还算不错，既然你看的不错的话，那么就接嫂子来一块看看吧，到时候，嫂子有啥问题了，咱们也好一起合计、合计，毕竟买房无小事，细节很重要啊，咱们一辈子能买几套房子啊对不对？

等嫂子来了，看看嫂子还有啥用一见或者是看法，咱们到时候一起商量、一起解决，如果嫂子也真的看上了房子，那么咱们就直接约房东出来谈价，岂不是更好吗？这房价啊，切记多次和房东打拉锯战啊，这样，很容易磨得房东失去耐心啊~！”

陈飞没有跟着客户的思路走，而是直接要求客户拉他对象出来看房了。

“我对象挺忙的啊，她在店里走不开啊，要是方便的话，我早就带她出来看房子了啊~！”

客户眉毛一皱，直接吐露了一点难题。

店里忙？公司有事？头疼脑热了？这种情况的看房难？可不是阻碍客看房或者是定房的关键因素啊~！

这不是有些类似扯淡的借口吗？你真要是想买房子了，一套房子五六十万的价格，稍微一谈就是一万两万的差距，你店里再忙，一天能赚一两万？显然不是的，这种借口，陈飞听到这样的借口，就恨不得一巴掌拍上去，让他好好清醒、清醒。

“孙哥啊，看样子你们是做生意的吧，如果真是的话，那如果真的看上了这套房子，那就更应该早点拉嫂子出来看看啦，咱们先不说别的，你们做生意的，不都是讲究时间宝贵吗？而且，看房子是咱们早晚都得买的，为啥不早买早省事啊？你想买套房子，不管咋样，最后定房子的时候肯定还得嫂子出面吧？

这一套房子动辄五六十万，咱们努力谈谈，说不定一降就是万八的差距啊，咱们做生意是为了赚钱，其实谈价格，也是另一种赚钱的渠道啊，咱们把价格谈下来了，谈下一万，咱们不就少花一万吗？换个思维方式，这不就是等于赚了一万吗？”

陈飞开始给客户洗脑了，而且，说话的口气和方式也多了些近乎，少了一丝客套，从陈飞对客户的称呼，由‘您’变成你，就可以看出一二。

随着谈话的加深，适当的增加一点谈话的气氛，适时的拉近一下与客户的距离，对于促单还是很管用的。

客户听了陈飞的话语之后，眼前突然一亮，好似从陈飞的话里品出了什么味道一般，嘴角的那丝笑容变得更甚了。

“呵呵，你小子够可以的啊，这种思路竟然被你给说了出来，你可真是个人才啊~！”

客户忍不住被陈飞的思路给逗笑了。

“呵呵，不瞒你说啊，我做这行做的久了见过许多客户在买房子的事情上吃亏太多，所以，我也是想尽一切办法，替咱们打价、替咱们省钱啊，毕竟，这价格谈下一分来，咱们就省一分对吧？

而且，这谈价啊，最忌讳的就是打草惊蛇，谈第二遍，过多和和房东谈价，很容易造成一种假象就是房东认为房子很好卖啊，有时候起了反作用啊，不但不会降太多，反而会导致房东涨钱呢~！”

陈飞一看客户明白了自己的意思，进而继续开始做他的功课了。

与客户交流，其实就是一个不断相互试探，相互‘博弈’的过程，不管是面对谁，只要能够占据主动权，那么接下来的走势就容易多了。

而对付房东，也是这样的一个套路，通过不断的相互试探，相互‘博弈’，以来让房东跟着自己的思路走，达到降钱的目的。

客户的类型多种多样，房东的类型亦是如此，这就要求经纪人，需要更多的耐心，更多的知识面，更多的应变能力，才能服务好每一个客户。

陈飞不怕这样的麻烦，也不怕这样的鏖战，因为他深知每一单的约谈，都不是那么简单的。