第222章千万原始股

其实包括挖人这一块，只要合约上、法律上没有问题，是不必考虑前雇主的。丹尼尔之所以要和佩奇讨论，最主要的原因除了保住马克的股票之外，就是希望谷歌能够和f2f持续合作，而不是结怨，和一个搜索巨头结怨，这对任何网站来说，都是一个噩梦。虽然基于公平原则，谷歌也不可能说不显示f2f的结果，但只要做些手脚，对于推广期的f2f的影响，还是巨大的。

不过即便如此，这一议题也不能放在明面上作为一个讨论筹码，顶多算个添头——毕竟这不是奴隶赠送，而是工作流动而已。

这样一来，谷歌的两项要求就需要花费相当大的代价了。

之前佩奇这边给出的信息比较模糊，丹尼尔也很好奇，究竟谷歌打算付出什么。

“如果你认为需要，谷歌可以注资你的新项目，以少数股东的身份，与你的新网站共用部分资源。”

丹尼尔没忍住，笑出声来。

“佩奇，我们没有必要说这种无意义的话，我不知道你是希望了解这个新项目，还是希望知道我的可使用资金流，这两点显然都属于机密。我很抱歉不能透露给你，但是我可以告诉你的一点是，新的项目的资金已经到位，暂时我没有打算引入新的投资者。而且，自负地说，至今为止，我投资的项目，包括你了解的一些，除了mb之外的，比如dd影业和维塔数码，我从来没有失败过，他们的价值都在不断上升。所以，如果谷歌考虑要投资这个新的点子，应该算是你们的第三个要求。

你应该明白，我不是一个刚刚毕业的创业者。我不缺资本，也不缺资源，没道理我要在一开始就出让一个前途无限的项目。”

佩奇专注地看了丹尼尔一会儿，同样露出笑容来。

“你的自信让人觉得十分可恶，但它就像你的为人和天赋一样，充满魅力。”

“好吧，如果之前的计划达成，在我们的第一个要求中，我们给出的报价会相当优厚。”

佩奇顿了顿，让丹尼尔有一个思考的空间。

这当然是实打实的交换条件之一了。丹尼尔在blogger中的16%股份最终能够换取多少谷歌的发行股，这关乎丹尼尔的直接身家。

“如果只是这一点的话，我认为我的报价可能会叫你非常吃惊。”

“我们会为你提供低于实际发行价某个比例的1000万股以下的内部原始股。”

拉里.佩奇迅速说出了谷歌杀手锏。

2.7亿总股本中的1000万股，也就是相当于3.7%的股份，再加上blogger置换所得，这意味着丹尼尔将成为谷歌董事会的一员，他手里的谷歌股权的上限可能高达5%以上。

丹尼尔知道谷歌是市值2000亿级别以上的企业，5%就是百亿级。

“钱还是太少了。”丹尼尔心里暗叹一句。

这对于外部投资者来说，当然是千载难逢的机会。虽然谷歌内部的股权激励非常广泛，它一旦上市，造就的富翁规模不在少数，可是这是中高层管理人员的。外部投资者的唯一途径。只能是通过ipo发行认购。不过，除此之外，一部分具有社会能量的人士，当然可以获得部分认购权。以促成ipo的成功。

双方既然已经达成原则上的一致。

那么接下来就是旷日持久的谈判了——对于谷歌来说，肯定是越往后越不划算的，因为blogger和mb的估值都在迅速增加。纳斯达克科技板块正在复苏。这对互联网初创企业来说，绝对是大的利好。

两人密谈之后，双方团队马上就开始谈判框架和日程的安排。

这在丹尼尔离开克拉拉市的时候，还在持续，不过之后的行程就没有什么太多需要他们的地方了。

去到自己的老本行，还要装作什么都不知道，是很痛苦的，这在丹尼尔进入到mbceo哈维尔办公室的时候，双方都觉得相当有意思。

说起来难以置信，mb从一文不名发展到今天这个规模，丹尼尔竟然从未到过mb的本部。

所以好好地为他介绍一下这一层属于他的建筑，是很有必要的，mb没有太多的员工，迄今本部员工不超过200人，而且平均年龄非常低，这深受社会保障组织的赞誉，因为mb为很多刚刚毕业的年轻工程人才提供了待遇优厚的岗位。

这也是因为mb有非常明确的技术规划，所以在成本和人力上都可以降低一个等级。

这就是战略的威力。

“在我访问谷歌的时候，我们谈论了mb的一些问题。”丹尼尔和哈维尔闲聊一阵之后，开始转入正题，“你之前可能也向我隐晦地表达过类似的意见。”

哈维尔疑惑地看着他。

“哈哈，不要紧张，我是说对公司的发展方向的一些看法，你说过在用户数和盈利之间的平衡，是一个需要考虑的问题。”

其实，之所以丹尼尔对这一相当明显的问题视而不见的原因，不仅仅是他希望利益最大化，将更多的股权保有到估值足够高的时候，而是但内容陷入了一个误区。在他到来的那个时间，不管是东方的qq、微信、微bo，还是西方的推特、脸书、instagram、whatsapp等，用户都是亿级的，他们面临的最大问题是，如何在不过分伤及用户体验的前提下，实现盈利。这是特别大的问题，而且在知识产权欠缺的国家，要实现这一目标更难，因为原创内容很容就被非法盗用了，内容创造者得不到报酬，平台也就没有收受分成，这和西方还有很多不同之处。

因此，在丹尼尔的潜意识里，总觉得这种社交媒体的盈利方式是最最重要的。

他完全忽视了mb的一个正常发展规律。就是它还没有累积足够的用户数，很多人被这种高度成熟的商业模式给吓阻了。

他们会觉得不是加入一个社交媒体，而是注册了一个ebay账号，重要的是，mb上还没有什么值得一买的东西，在他们看来。

这一次和拉里.佩奇的谈话，给了他一个警醒。

站在未来有好处也有坏处，一些事情是需要立足现在的，解决方案，无疑就是多参考ceo的意见。

哈维尔听到丹尼尔主动谈及这一话题。在惊讶之余，也非常兴奋。

作为业内先驱，他对于其它资金力量的发展是非常敏感的。

尽管目前受限于mb复杂的专利组合，还没有够分量的对手站出来，但技术的发展是非常迅速的，哈维尔能够保证，如果mb不在2005年之后确定让人绝望的优势，在这一模式的竞争中占据的优势将很快丧失，因为很明确的一点是。一个公司在经营多年后，肯定会让用户产生不良观感，如果这时候有足够好的选择，活跃用户就会大量流失。

目前mb的发展速度还是让人满意的。因为引入刺激性宣传策略，导致用户数的剧增，但这肯定是有限的。如果不能强化其信息发布和其扁平化传达的核心特性，用户想要迅速增加。可能会非常难。

所以，听到丹尼尔开始考虑这个问题，他感到非常兴奋。

“不过。哈维尔，这是一个方面，但是我认为就像电影营销能够刺激用户数一样，一些适当的商业行为也是有助于用户数累积的。比如针对女性的购物优惠，针对老年人的健康信息分享等等，如何实现用户数的增加和商业模式的进步之间的协调，这应该是mb的进阶课题。我认为mb内部，尤其是策划和创意部门，应该就这一课题做更多的研究，当然目前来说，为了累计用户数，放弃一部分赢利点是有必要的。”

想了想，丹尼尔还是打算透露一下自己的预期，“我认为雷蒙德将和谷歌一并投入3亿以上的发展资金，用于mb的海外扩张和用户吸纳计划。”

这个数字显然超过了哈维尔的预料。

“你打算再投入2亿左右的资金？如果你没有计划放弃现有股权比例的话。”

丹尼尔犹豫了一下，这是他们和谷歌的谈判绝密，透露给哈维尔可能并不是一个好的选项。

“投资比例雷蒙德会和谷歌谈，毕竟资金有限，股份上也不是一点都不能让步，那不太现实。”

哈维尔并不知道丹尼尔从原油市场卷了一笔钱过来。

《希腊婚礼》和《卢旺达饭店》为dd影业赚了不少钱，而雷蒙德的投资也一直相当高效——这是从丹尼尔的财富累积速度上看出来的，所以丹尼尔手头有钱，哈维尔并不奇怪，可是如果这笔钱已经多到抽出2亿仍然可以维持dd影业运转的程度，那就让他吃惊了。

丹尼尔最终还是没有和哈维尔透底，任何信息泄露都可能让丹尼尔在和谷歌的密集谈判中失分，并损失大量利益。

他不得不小心行事。

mb位于桑尼维尔，离苹果公司所在的库比蒂诺很近，事实上，硅谷本来就不大。

而苹果是他此行的倒数第二站，在苹果逗留一天之后，他会到访亿贝下属的贝宝公司，半天之后回到洛杉矶，结束这一次访问。

除了和佩奇的谈判，此行的第二个目的，当然是面见一下传奇人物乔布斯，如果能够稍微探知一下ipone的秘密，就最好不过，如果没记错，iphone的秘密研发应该就是从2003年或者2004年开始的，不论是哪一个年份，现在乔布斯的心里，肯定已经有了完整的创意。

ps：第三更，一万多字了，感谢我的第三个执事永恒坠落