第383章 做决策老谋深算，上项目落入圈套

林腾飞慷慨激昂地说：“从市场部郭宏伟建议启动江北新城项目以来，我一直赞同贾总刚才所阐述的理由。我还想补充一点的是，之所以选择这么一个具有较大影响的项目，就是要抢在锦绣集团在临江的项目启动之前，向他们表明宏图集团具有足够的实力，在临江也要大展宏图。”几句话，说到了关海峰的心坎上，他投入巨资坐镇临江，就是要和锦绣集团抢夺临江市场，避免不了再来一次面对面的对抗和竞争，很显然，林腾飞号准了关海峰的脉搏。

只见关海峰微微颔首，严肃地说：“林总刚才提出的问题我本来想最后来讲，既然林总已经提到了，那我就先说几句，锦绣集团与宏图集团的竞争无处不在，互相之间暗中较劲几乎可以用不择手段来形容，这一点从宏图集团过来的几位应该清楚，贾总和段总也马上会深有体会，他们毫无疑问会对我们所选择的任何项目进行破坏和阻挠，对此，我们必须始终保持清醒的头脑和高度的警惕。”说完这几句之后，关海峰又看着段小薇询问道：“段总，你分管公司的在建项目，你的意见呢？”

段小薇稍稍犹豫了一下，还是说出了自己的想法：“根据贾总的分析，江北新城建设项目毫无疑问是一个具有良好前景的项目，但资金投入较大，从我个人分管工作的角度来看，目前公司在建项目较多，资金捉襟见肘，不少楼盘逐步进入交付期，耽误不起，如果不能给予一定的资金支持，在建项目很有可能难以为继，存在崩盘的危险。”

段小薇说的不无道理，关海峰频频点头，又将目光转向了楚远雄。

楚远雄回避了关海峰的目光，用手指推了推眼镜，趁机偷眼看了看林腾飞，才不紧不慢地说：“贾总刚才立足于公司自身经营发展，提出了启动江北新城建设项目的方案，确实存在诸多不确定因素，这其中包括有资金方面的压力，也有锦绣集团可能的伺机而动，但是，如果我们选择一个相对稳妥的项目，那不是表明我们宏图集团未战先怯了吗？”

贾明鎏和李雅心里同时一惊，这不是楚远雄谨慎小心的处事风格。

果然，关海峰直截了当地问道：“楚总，难得你如此信心十足，在资金方面应该是早有良策了？”

楚远雄从文件夹里拿出了几张纸，在众人面前抖了一抖，笑着说：“在江北新城建设项目中标之后，临江开发银行崔文辉行长曾与名城置业前董事长段耀武先生达成过一个战略合作意向，承诺在江北新城建设项目启动时，提供一笔贷款支持，这是保存在财务部保险柜里的会谈备忘录。”

段小薇一脸惊愕，林腾飞面露喜色，贾明鎏暗暗吃惊，李雅面无表情。

“段总，这个情况你知道吗？”关海峰阴沉着脸问段小薇，段小薇木然摇头。

关海峰又将目光转向楚远雄，楚远雄连忙解释：“我，我也是才看到。”

没等关海峰继续追问，林腾飞说话了：“关总，一般来说，比较重要的政府招标项目背后都会有银行的支持，这是地产界不成文的潜规则，这个会谈备忘录应该是真实的。我们是不是可以这么理解，按照名城置业与临江开发银行达成的默契，一旦江北新城建设项目启动，临江开发银行就应该会提供贷款支持，那样的话，刚才段总所担心的资金压力不就迎刃而解了吗？关总，现在我终于理解了，你与名城置业合作的决策真是太对了，如果是全盘收购，这些有利条件就全都没了。”

关海峰没有理会林腾飞的恭维，而是盯着楚远雄：“远雄，你是财务总监，你怎么理解？”

楚远雄再次用手推了推眼睛，偷眼看了看林腾飞，他没有正面回答关海峰的问话，而是来回在贾明鎏和段小薇脸上扫视一遍，才唯唯诺诺地说：“我同意林总的意见，如果这事是我经办的，我有把握落实这笔贷款，只是……只是不太清楚当时的背景，不知道临江开发银行与名城置业的关系到底怎样，那个崔行长现在还肯不肯按这份备忘录的内容提供贷款支持？”

林腾飞双手抱在胸前，打断了楚远雄的话：“哈哈，楚总你这是杞人忧天，不是还有贾总和段总在吗？”

理论上确实如此，宏图集团之所以改变了原定全盘收购的计划，就是采纳了贾明鎏会谈时提出的意见，继续以名城置业的名义运作原有项目，能得到临江方方面面一如既往的支持，事到临头，总不能出尔反尔推翻当初的观点吧。段耀武当年能够拿下江北新城建设项目，肯定得到了临江开发银行贷款支持的承诺，否则以名城置业的实力，是难以顺利中标这个项目的。但是，备忘录不能等同于协议，事过境迁物是人非，段耀武与崔文辉之间如何达成的默契，这已经无从考究和追问，崔文辉完全可以翻脸不认帐。

面对关海峰无声的诘问，段小薇涨红着脸无言以对，因为大家都知道，贾明鎏也是最近才接手名城置业的管理，对于公司早期的情况不甚了解是极其正常情有可原的。

可当前的形势是，推翻贾明鎏启动江北新城建设项目的方案，等于变相否定了贾明鎏眼光和能力，李雅和贾明鎏自然不会同意，以关海峰的性格，也绝对不会轻言放弃，但是，如果不能说服临江开发银行提供贷款支持，导致江北新城建设项目最终失败，就可以理解为名城置业未能履行与宏图集团合作的义务，由此带来的损失将要由名城置业单方面承担，这样的话，名城置业没有倒在竞争对手锦绣集团的枪口之下，也要消亡在宏图集团的索赔之中，那么，贾明鎏在合作会谈上的一番夸夸其谈几乎相当于引狼入室。

贾明鎏心里豁然一亮，果然不出李雅和叶一丹的所料，这正是林腾飞和楚远雄合谋设的圈套，先鼓动贾明鎏向关海峰提出启动江北新城建设项目的方案，再将解决资金压力的难题推到段小薇的头上。

姜还是老的辣！关海峰的老谋深算早已让他立于不败之地，虽然从内心来讲他并不愿意江北新城建设项目一败涂地，但万一失手，宏图集团在经济上的损失还可以通过对名城置业未能履行合作义务的名义予以弥补。这是关海峰作为一个精明商人的本能，他的本意是要借助于名城置业的力量在临江这条战线上击溃锦绣集团，但战场上没有只赢不输的常胜将军，进可攻退可守，关海峰权衡收购与合作的利弊，固然有贾明鎏一番说辞的影响，同时也是经过深思熟虑的决策。

商场如战场，这话一点不假。在这场没有硝烟的战斗中，随着局势的改变，涉及到切身利益，敌友之间的转换就毫无情面可言。

当然，李雅也一定很愿意看见名城置业衰败在段小薇的手里。

但这种结局是贾明鎏和段小薇始料不及也不愿意接受的。

事已至此已无路可退，看着段小薇无助的窘态，看着林腾飞得意的面孔，贾明鎏的血性被激发出来，他勇敢地站了起来，不慌不忙地说：“关总，如果有必要，临江开发银行方面的工作我和段总出面来做，关于江北新城建设项目是否启动，还请你最后决策。”

听了贾明鎏的表态，关海峰脸色缓和下来，他挥手示意贾明鎏坐下，然后用锐利的目光扫视了众人一眼，又冲李雅点点头，开始有条不紊地布置下步工作：“立即启动江北新城建设项目，专门召开一个新闻发布会，李雅负责联络媒体，我也正好借此露个面。”

正在快速做着记录的李雅抬起了头，关海峰清了一下嗓子，继续说：“考虑到贾总和段总要协调银行方面的工作，前期项目运作由林总负责，把市场营销部和工程部的骨干力量抽调出来，同时财务部在资金上给予足够的支持，必须保证万无一失，顺利推进。”

林腾飞和楚远雄响亮地答应着，几乎异口同声。

贾明鎏懵了，这意味着殚心竭虑为林腾飞做了件嫁衣不说，还抱着银行协调保障资金的一个定时炸弹，如果不能如期解除这颗炸弹的爆破装置，等着他和段小薇的可能就是商业意义上的粉身碎骨。

贾明鎏表面上保持着微笑不动声色，心里却在暗暗叫苦：这几天忙来忙去，最后还是落入了林腾飞和楚远雄设好的圈套。走马上任第一次过招，贾明鎏就领教了关海峰的高深莫测和强硬铁腕，怪不得叶一丹要说我别无选择，看来真的被她说中了。

量小非君子，无毒不丈夫。

贾明鎏突然想起一句俗得不能再俗的话来，人在江湖，身不由己啊！

做决策老谋深算，上项目落入圈套。